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标题: 玩好直钻结合玩法，小商家也能轻松打造爆款 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-27 16:48
标题: 玩好直钻结合玩法，小商家也能轻松打造爆款

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玩好直钻结合玩法，小商家也能轻松打造爆款

总是有人问，直通车怎么开好，钻展怎么做好，就我个人的经验而言，要么你店铺的质量非常好，不管是单开直通车是单玩钻展都能玩得好，但如果你是小店，质量还不好，那么不管你单玩那个，重心偏移都会出现问题，这个有的时候，我们不妨换个思路，将他们结合在一起玩试试，说不定能爆发出意想不到的效果，今天就给大家分享一些直钻结合的玩法。

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直钻玩法有什么优势？

先说说为什么会有直钻结合，首先是趋势，因为淘系推广三剑客，直通车，钻展，淘客，现在功能点越来越清晰，钻展更倾向于流量，直通车更倾向于转化，淘客更倾向于销量，淘客直接购买。

没有过多的购物行为细节，所以权重并不高，而直钻是拥有完整的购物行为的，从浏览，点击，收藏，加购，购买，复购，一条链无缝衔接，恰逢钻展发力，市场被打开，钻展拉流量，直通车转化，无缝配合。

其次是大多数同比之下，钻展拉流量会比直通车便宜，更省成本，再则就是，直通车流量属性属于搜索流量，能带动自然搜索流量，钻展流量属性属于个性化流量，能带动免费个性化流量，比如“手淘首页”，能打开更多的流量入口。

直通车拉新钻展收割

直通车是花钱买关键词的排名，当消费者搜索这个关键词的时候，我们排名越靠前，他就越容易看到和点击咱们的宝贝，从而产生流量。（这里是不包含直通车定向的）
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那么直通车流量就有个前提，那就是消费者要搜索关键词，如果消费者不进行这个动作就没有直通车流量。

一般自主搜索的说明购买意图强烈，就好比大家平时如果想购买什么，第一是不是先搜索再浏览，这里就是我们为什么要玩直通车的一个重要原因，因为直通车产生的流量有购物意图，这种流量更精准。

所以直通车更加适合拉新。具体直通车如何拉新，总结一下就是多词、多精准长尾词、多计划、图和词高度匹配、做好人群溢价。

接下来说钻展，钻展是花钱选定某种属性标签的人群在特定的资源位展现的广告。你们都知道千人千面的标签，钻展就是具体针对你某种标签的人投放广告，钻展资源位有很多，比如咱们一进入淘宝就看到的无线首焦或者是pc首焦轮播图，我们先说这两个。这两个资源位具有一个很牛叉的特点，消费者一进入淘宝就能看到。

大家再来想另一件事情，消费者浏览加购过我们宝贝后，他还在考虑犹豫和同行竞品做对比的时间里。如果消费者一打开淘宝就看到我们钻展轮播图的广告时候，他肯定很熟悉，那么我们在钻展的广告上玩个套路，做个降价的利益点，基本上他们都会点进来了。因为他想买的东西降价了。当我们同行还在拼命烧直通车，我们却在消费者一打开淘宝的时候就收割了，看到这里有没有感觉捡到钱了，那么我们收割的对象，主要就是加购过收藏过的人。

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你们可以打开生意参谋-流量-店铺来源-行业-自主访问，任何一个行业的购物车转化率都能高达30%，如果我们不好好把加购人群进行一波收割，那就被同行抢跑了，这是赤裸裸的钱。具体自己宝贝有一定加购量才可以进行收割。

钻展收割计划核心点是选择系统托管，这个的意思就是系统会根据我们前面设置的营销场景、目标人群和营销目标给我们智能化的匹配人群客单价越高，钻展收割数据越好，因为消费者下单周期长。但有个前提，如果我们宝贝的加购数量太少，也就没得收割。

再说一下具体注意事项：

1.系统托管就是系统给我们找消费者并出价CPM

2.我们选择什么尺寸创意图，那么系统就会出现哪个位置钱烧的太快怎么办？看ROI，高就加预算，低就意味着收割图利益点不够

3. 什么时候开始收割计划？30天数据，至少500个加购量

钻展拉新直通车收割

大部分商家理解的直通车和钻展的定义，类目流量基础足够大，直通车主要拉新，钻展拉老客户。

但实际上钻展也可以拉新，直通车做老客户，直通车可以做推广人群溢价，在单品推广中，通过抓住大量的关键词铺设最终找到最精准的词。一般来说关键词会选择三种：一种是大词，获得更大的流量；一种是精准词；另一种则是流量转化一般，但是很多人不会用，觉得跟自己的关联度很低，但其实投产比还是不错的，伴随着我们不断优化，可能90%以上都是无效词，剩下的对店铺很有用，是通过反复筛选的词。

上图是一个很低频的词汇，但是为什么突然会有这么大幅的增长，其实是得益于淘宝的引导，据悉，一些词客户搜索比较少，但正好淘宝会推送，商家不妨抓一下这波流量红利。

通常来说，爆款的顺序是测试款引流款畅销款爆款，当直通车测试出来手上的畅销款越来越多之后，就可以打造小爆款群了。这时候店铺对应8个计划，2个做精准计划，5-6个计划做测试，做好内容规划，每个类目都带来5-6个款式，每周上线5-6个新款，再固定一个测试费用，例如一天花费的测试费用500-800元，30-40个款式丢进去测试，用默认出价方式看一看这些款式在同等推广情况下谁可以做到高流量，做不到的款从计划中砍掉，做到的分析点击率的情况，从测试款中选出引流款，之中只需要参考一个指标，那就是点击率。

直通车定向的打法商家普遍用的少，因为点击率不高，但我觉得定向的方式是潜力股，尤其对于高客单价的店铺。淘宝这几年开始实施定向流量分流，把大定向流量通过节点分成小定向流量，通过像韩版、通勤这类属性进行分流，定向是单品找客户，匹配适合人群推送给客户，淘宝推送的客户是足够精准的，相应转化率会高一些，因此现在的数据比以前好。

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商家们需要要抓节点词表，要通过一些间接数据获得，例如生意经的类目分析，里面可以看到一些属性和面临的市场份额情况，可以结合自己的商品属性来设置。其中定向优化设置，投放出价的设置是一个操作点，其他都是通过溢价的方式。

钻展拉新有个前提，就是全店风格调性统一，如果你店铺宝贝太少，或者很乱，那么拉新效果会很差。钻展拉新比较好用的是相似宝贝定向和访客定向。建议出价方式是CPC。要多个资源位一起玩，直接出行业均价三分之一，没展现就加价。很多同学从来没玩过钻展，其实钻展还是很好玩的，关键很简单。

今天的分享就到这儿了，我是58电商论坛，电商路共勉。如果有问题可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！马上就双11了，提前预祝大家双11大卖！

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