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标题: 【淘宝宝贝权重】深度解析老品链接如何快速提高自然流量 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-26 10:08
标题: 【淘宝宝贝权重】深度解析老品链接如何快速提高自然流量

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【淘宝宝贝权重】深度解析老品链接如何快速提高自然流量

尊敬的读者们好，祝愿各位生意兴隆。也感谢大家一直以来对我发表文章的支持，定期分享文章。

最近找我交流的网友，遇到最多咨询的就是——老品链接应该如何快速的提高自然流量。用文章的方式和大家分享一下其中一个网友的情况。如图：

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如上图，从8月初就发布了宝贝，一直到9月21日为止，长达近2个月，单品访客数最高的一天只有148人。做的是女装——卫衣，客单价定价69元，广州沙河市场货源，无自己实拍图，无宝贝视频，公司无付费推广费用，无老客户渠道，老板只愿意投入3千元做单品运作费用（有效果才会追加投资），指定要求该网友操作这个单品老链接（该网友是新来这个公司面试的新运营），也许老板也是想试试这个人的运营操作能力吧。

在遇到以上问题，把这个网友难住了，无从下手。所以也是缘分看了我的文章找我交流一下经验，既然老板的要求是死的，那就只能利用这3千元把效果的做到最好了。我们先看看后期这个网友的操作效果，如图：

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如图，这个网友接手后，也把这个款式的自然流量提升起来了，无任何付费流量，10月8日当天已经把单品老链接做到1996个访客数了，整体来说还是达到了一定的效果。

接下来一起分享，这个老品链接是如何操作起来的:

既然是老品链接，那就要确定下之前的前任运营，是否对这个链接有过补单，是否有虚假交易，这两种情况。——经过核实，这个老品链接前任运营一直走的是补单路线，无虚假交易的记录，只是流量起不来。

一个款式，在发布宝贝时填写的：属性，价格，标题，就已经决定了这个链接最终的流量访客数大与小了。也可以简单的理解成，从属性，标题，价格，就决定了宝贝覆盖的人群多与少，例如：卫衣女假设定价10万元一件，全淘宝网覆盖的人数也许只有100人符合这个定价的接受程度，那您最大效果能得到的访客数也就限制在这个价格区间访客数内了，这只是一个例子而已。所以您发布宝贝填写的属性，宽松，还是纯色，还是圆领，还一字领，实际也决定了该宝贝可以做到的最大访客数的区间，标题也是一个原理，大家理解就好了。如果看到此文章的您是打算操作新链接的情况下，切记要谨慎的找款，因为属性和价格和标题就决定了您的最终访客数瓶颈是多少了。——回到正题上，因为这个老品链接，经过核实前任运营已经补单过，所以不敢去修改标题和属性和价格了。因为当您去修改编辑这些属性，标题和价格，淘宝系统就会排查这个链接，会排查您修改的是否合理，有没有违规（比如标题写韩版，属性却填写名族风，等问题）。因此只要是去编辑了这些属性和价格和标题，就会触发淘宝系统的排查，因为之前这个链接补单过了，系统要是排查起来就担心一个问题，直接来个虚假交易。当然系统排查不是一定就会排查到虚假交易，只是不敢冒这个风险，毕竟这个网友是新来的面试运营的，如果这个链接在该网友接手后虚假交易了，估计要失业了。（因为中途去修改编辑这些属性和标题和价格，被系统排查到虚假交易的可能性是很高的）——结果：这个老链接的，标题，价格，属性，不敢去修改，也就是这个老品链接最终的瓶颈访客流量已经是定型了。所以只能从别的地方下功夫，去解决提升这个老连接的自然流量。

接下来就要根据老板的投入费用去定位这个款式，适合走的推广路线，也可以理解为定位这个款式要去做那块的自然流量，因为资金有限，不能盲目的操作。自然流量细分的大入口包含有：手淘搜索的综合排名，手淘搜索的销量排名，手淘推荐等，这三个大的自然流量入口。目前女装-卫衣女的，销量首页收货人数都需要几千人了，老板定位只有三千元的投入，不适合前期主攻去冲刺销量排名。所以最终定位主要操作：手淘搜索的综合排名和手淘推荐的流量入口。

手淘搜索的综合排名与手淘推荐，主要考核的是单个宝贝的综合权重。所以我们就要去用生意参谋付费版的去查看，目前这个老连接的综合分数有那些维度的权重是不足的，从而要去提高这个链接的单品竞争力！生意参谋付费版，如图：

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如图，满分是100分，目前单品的竞争力度分评分——只有62分。目前这个老链接无流量，想要提高这个链接的手淘搜索综合排名和手淘推荐，所以需要去提高单品宝贝的竞争力，也可以理解在无法修改标题和价格和属性的情况下，单品的综合评分竞争力越高，得到的权重才会越大，排名才会越靠前，也才能拿到更多的流量访客。（没有生意参谋付费版的，不知道如何去操作的，无从下手的，在私下找我交流别的办法）

既然评分很低只有62分，那我们就要查看是那些因素导致的。单品链接的总分是100分，分为5个权重维度：1：客户拉新（10%），2：内容营销（10%），3：服务质量（15%），4：流量获取（35%），5：流量转化（30%）。如上图淘宝有详细的划分权重分数。

所以我们先一个一个查看，先检查第一个问题，客户拉新维度占有宝贝权重10%。如图：
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客户拉新维度占单品链接的10%权重，也就是10分权重。客户拉新维度淘宝细分为2个权重如上图：1：支付新买家数占比（50%-5分），2：支付新买家金额占比（50%-5分）。所以大家要注意看，都是指新买家——重点是占比的[百分比]。所以很多的商家在这里犯错误，比如一些走补单路线的淘宝卖家，每天都去递增补单。如果您不是主要做销量排名入口的情况下，是多大无意义的。不是您每天刷成交单多，就有权重，比如您每天刷5单10单的去递增，最终您成交了100单，就算你100个订单都是新客户成交，那您的支付新买家数占比与支付新买家金额占比，也只是占比100%。如果您就1个人成交，您成交是新客户，您的支付新买家数占比与支付新买家金额占比，也一样是100%，就已经可以拿到单品宝贝这客户拉新10%的权重了-也就是10分。所以很多的一些淘宝卖家在操作单品就是一味的递增补单，可是流量还是做不起来。回到正题上，如上图这个老链接的客户拉新这个权重目前是96分，已经很高了，没有多少提升空间。（没有生意参谋付费版的，不知道如何去操作的，无从下手的，在私下找我交流别的办法）

接着查看第二个问题，内容营销（10%权重，也就是10分）。如图：

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内容营销占有宝贝10%权重也就是10分。这10分淘宝细分为100分，分为5个子权重：1：引导加购转化率（20%-20分）。2：引导收藏转化率（20%-20分），3：引导访客数（30%-30分），4：引导支付买家数（15%-15分），5：引导支付金额（15%-15分）。如上图显示，这个老链接的权重分数是0分。所以必须做好内容营销，也就是TOP直播，TOP短视频，TOP图文。如开头说的，这个款式是市场图片，无自己拍摄的实拍图，所以对这个直播（无人手），短视频（无），无法解决，也只能从发布图文内容去提升了，这个问题就交给美工了。

排查第三个问题，服务质量（15%-15分）。目前这个老连接的服务质量分是70分，如图：

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如上图，服务质量占有宝贝15%权重，也就是15分。这15分淘宝细分为100分，细分为3个子权重：1：退货率（25%-25分），2：正面评价条数（38%-38分），3：有图评价数（37%-37分）。如图：目前这个老链接只有70分，退货率是14%，正面评价数只有23条，有图评价数只有1个。70分到100分，还有30分的提升空间。所以1：交代客服如果这个老连接出现消费者申请退款的，先电话联系问清楚退款原因，最坏结果让消费者直接确认收货，然后微信返款给消费者可以补消费者5-10元费用，目的一定要降低这个退货率，从而提高评分。2：走补单路线，做一些正面评价条数出来（有评语）和有图评价出来，从而提高这个单品宝贝的15%权重。

排查第四个问题，流量获取（35%-35分）。如图：

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如上图，流量获取的权重占有单品宝贝35%的权重，也就是35分。淘宝把这35分，细分为100分，细分为4个子权重：1：商品访客数（40%权重-40分），2：聚划算引导访客数（15%-15分），3：手淘搜索引导访客数（30%-30分），4：直通车引导访客数（15%-15分）。如上图这个老链接目前[流向获取]的权重只能拿到65分，65分-100分还有提升空间，可是目前老板给的只有3千推广费用，无法去操作聚划算和直通车这两块权重，所以这块只能从做好另外的4个大权重之后，提升宝贝的自然流量，商品的访客数和手淘搜索的引导访客数才会提升，也就做好4个大权重（流量转化，内容营销，客户拉新，服务质量），去带动这个[流量获取]的35%权重。所以有条件的投资大的卖家，都会用直通车和聚划算去快速提高这流量获取的分数，从而去拿到宝贝的这35%分权重。目前这个老链接不适合，条件限制。

排查第五个问题，流量转化（30%-30分）。如图：

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如上图，流量转化占有单品宝贝的30%权重，也就是30分。淘宝把这30分细分为100分，细分为4个子权重：1：访问-加购转化率（30%-30分），2：访问-支付转化率（40%-40分），3：访问-收藏转化率（10%-10分），4：访客平均价值（20%-20分）。

如上图这个老链接的流量转化目前只有63分，63分-100分，还有很大的提升空间。如上图这老链接的，加购率是10%，支付转化率3%，收藏率是4%，UV平均值是2.43，在目前这样的数据之下，只拿到63分。所以我们就要去提高这块的权重，如上图，我们自己的是蓝色的线，同行TOP1的是红色线条，中间还有很大的差距。所以我们到底要做多少的收藏率，多少的购物车率，多少的UV价值，多少转化率，那我们就要去查看这个同行TOP1它做的是多少。

这里我们可以用生意参谋的竞品分析（付费版）去查看同类目做的好的单品数据。如图：

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在用第三方插件，把数据转换出来这些指数的指标。如图：

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收集数据得出，同类目做的TOP10，收藏率6%，加购率16%，支付转化率6.94%，UV价值3.85。可以用这个数据做参考的标杆，可以对比它的指标数据高一点都可以，从而去拉升这[流量转化]30%的宝贝权重。

手淘搜索的综合排名和手淘推荐都是考核一个宝贝的综合权重，既然综合权重就是多天的数据累计的平均指标。所以就要控制好的单品宝贝的核心指标：单天数据，7天数据，30天数据的收藏率，加购率，转化率，UV价值，都要对标刚收集的数据[收藏率6%，加购率16%，支付转化率6.94%，UV价值3.85]。如图：

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每天盯着这链接的实时[核心概况]里面的，收藏率和加购率和转化率和UV价值，控制自己的这些指标高于竞品。

经过这个老链接的单品权重各个指标的排查，也根据目前这个老连接的实际情况，以及只有这3千元投入费用，得出这个老链接目前需要去改变以及操作改善的问题：1：需要去操作有图评价，2：需要去做多一些有评语的正面评价，3：需要压低这个链接的退货率，4：需要交代美工做好图文，5：需要人为干涉提高收藏率（单天，7天，30天数据都要达标高于竞品），6：需要人为干涉提高加购率（单天，7天，30天数据都要达标高于竞品），7：需要人为干涉提高转化率（单天，7天，30天数据都要达标高于竞品），8：需要人为干涉转化率（单天，7天，30天数据都要达标高于竞品）。从而去提高这老链接的权重，提高单品的竞争力。.

经过上述分析，也清楚知道需要每天去做好以上这8个存在的问题。既然要人为干涉这些收藏率加购率转化率有图评价等问题，那就要涉及到需要用那些关键词去操作：大家要注意要新连接和老链接是有区别的，今天分享的是老链接的提升流量方式，如果您是刚发布的新连接不会操作技巧的，在私下找我交流。

这个老连接我们就需要去查看近7天的手淘搜索访客数是哪些词语进来的。如图：

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如上图，把这老链接，最近7天的进来的手淘搜索关键词统计起来，做成表格。注意从点击指数高的，优选去用来做人为干涉的关键词。例如：[宽松卫衣女]这个关键词，今日访客数10人，那就用这个关键词，做1个购物车，1个收藏，1个成交。因为单个关键词的权重和单个宝贝的权重是一样的，讲究的是率，而不是数量。[流量转化]占有单品宝贝的30%权重，细分的四个子权重指标是：收藏率，加购率，转化率，UV价值。权重指的是率，而不是数量，因为您的这个词语是10个访客数也就是这个词语做1个收藏，1个加购，1个成交单就足够了，都已经有10%收藏率和10%加购率与10%转化率了，高于行业，所以无需做2个收藏或者是2个加购或者2个成交单（只会增加虚假交易的风险）。所以假设今天需要人为干涉5个成交订单才能达到行业的竞品标杆的转化率，那就要分开5个关键词去做人为干涉成交。假设今天需要人为干涉10个购物车，才能达到行业的竞品标杆的加购率那就分开10个关键词去做人为干涉加购物车。如果您的关键词访客数不过百的，千万不要去单个词语去多成交多收藏多加购，那是对关键词权重毫无意义，反而只会增加导致虚假交易的风险。

这个老连接的8个存在的问题与需要人为干涉的关键词，也都挑选好了。接下来就要找个补单渠道来解决，这个平时日常用来人为干涉订单的需求，这个我们一般都用老平台解决，安全性高很多，也没有出现降权的问题，主要人群精准，权重起来就快。所以补单渠道好坏，这个是需要测试平台的管理的，如果不会分辨补单渠道好坏这方面的，或者没有好的补单资源的，在私下问我吧。

人为干涉成交订单后，就需要发快递。快递重量现在已经是重点排查虚假交易因数。补单发出去的快递重量一定要与真实订单快递重量相符，否则就会被排查虚假交易降权。淘宝云客服聊天，如图：

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为了安全性，所以必须要控制好补单发的快递重量。礼品网站的快递就不要去用，因为都是小饰品，重量都是很轻的，与自己卖的真实实物重量不符，很容易导致虚假交易。可以找外围的兼职团队合作，现在很多这些兼职每天帮人发快递的，都使用纸盒里面打包装[鹅卵石]发货，您需要1斤的快递重量就帮您发1斤，需要2斤快递重量就帮您发2斤，这些兼职一般这些收费都是3.3元全国通票，也有提供快递底单，安全性高很多。近期大排查很多被排查虚假交易的淘宝卖家，都是死在了快递重量与实物不符的情况下。所以各位一定要严谨的对待这个补单发的快递重量问题。没有这个快递代发资源的，在私下问我了。

问题都知道在哪里了，就是每天严格把控这些问题，跟进好这些数据。如图：

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这个老链接已经在慢慢提升权重，自然流量也是在良性的发展了。看到这个文章的网友，如果您也有老连接不会提升自然流量的，在私下找我交流。切记哦，新连接的操作自然流量玩法和老链接的自然流量提升的方法，都是有区别的。如果是不会操作新链接的自然流量，或者是店铺遇到什么瓶颈问题的，在私下找我一起探讨，也许我能给您一定的建议和方向。

双11快到了，在此也祝愿各位网友，生意兴隆！！！

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