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标题: 深度解析如何正确有效的进行螺旋补单和递增 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-25 16:49
标题: 深度解析如何正确有效的进行螺旋补单和递增

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深度解析如何正确有效的进行螺旋补单和递增

昨天收到一个商家私信说，自己补了300单了，可是店铺每天的真实访客只有10来个，成交就不谈了。我问他是怎么补的，他说就是按黑搜的7天螺旋啊，全标题+半标题+卡位，每天数量做个递增。当我问到递增逻辑和关键词的选取等核心问题的时候，他显得很茫然。显然，这位商家对于补单谈不上理解，仅仅停留在“依葫芦画瓢”的阶段。

看了几篇关于螺旋递增的文章，大致知道怎么操作就开始弄了，实际操作中的技巧和思路却不得其解。就好比会打一套军体拳，但是真正要跟歹徒搏斗时变成了摆设。

今天就跟大家好好分享一下如何正确有效的进行补单和递增。

分享要点

1、目的

2、误区

3、重点

4、细节

关于目的

大致可以分为以下几种：

①店铺层级/信誉

②DRS评分/好评/问大家

③销量

④搜索排名

⑤降直通车PPC

⑥活动门槛

我们针对不同的目的，侧重点和力度也当然不一样

如果追求店铺层级信誉的，那可以做关联套餐销售，通过一拖二一拖三等方式去补，不论是用搜索还是淘口令，只要控制好店铺层级数据就行。

如果你追求的是销量，可以通过淘礼金、淘客、淘口令、首页推荐、关键词等入口补，但是要注意做订单稀释，以免被系统稽查删单。

如果你追求DRS评分，好评等，可以参照做销量的方式做，但还是要注意数据不要太暴力。

绝大部分的商家补单是为了搜索排名，做关键词搜索，从而获取免费的搜索流量。

不管你是以上那种目的，我们操作前一定要了解一些“误区”，从而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一样，盲目的补了几百单，结果效果甚微，更有甚者被删单降权的，钱花了没有任何收货。

关于误区

因为淘宝每年都在不断的调整、完善规则，所以补单也变得逐渐繁琐起来。

误区1：环境问题

大批量的同省同城、同小区同宽带、同设备等，这些都是高危的。不是你换个wifi，换个手机就可以轻松解决的。“地推”玩法相信很多商家都有耳闻，虽然算不上多高明，但是比换VPN，改WIFI要好很多。

误区2：账号问题

有些人要问了，到底要不要验号啊，黑号卖家号会不会很危险啊，其实影响并不大，也没有太大作用，有人曾经尝试过用几十个黑号去攻击竞品下单，但是对方的访客转化并没有多大变化。

账号问题主要涉及的就是一个人群画像的问题。比如你卖男装的，找一堆女性买家来补，那肯定要出问题的啊。这里人群标签越乱，后期数据就越难把控。

我个人只要不是做有特色人群的类目，对账号只有2点要求：非近三个月注册的新号以及非支付宝关联账号。

这里关于支付宝关联账号是一个很头疼的事情，这个没办法用软件验出来，也是商家没办法把控住的。所以补单是没办法保证100%安全的，就怕遇到不讲武德的刷手。

没有资源的商家只能在各类“平台”间游走试错、积累沉淀。而这个过程中，能不能撑到赚钱是个很大的问题。

有些会做资源整合的商家就很“鸡贼”的构建自己的鱼塘资源。说实话，打造一个鱼塘真的需要花很多时间精力去做引流维护，还要投入一些成本去管理和激活，不然做几天鱼全死了，那也是白搭。

我个人认为系统对于账号问题主要做“信息”“历史购物行为”的评估，而不是我们认为的“黑号”“卖家号”等。当然了，影响肯定也存在，尤其是新品前期，我们尽量精准一点。

误区3：快递问题

以前的空包网特别恐怖，各种虚假单号，系统单，一单多用，反复用。现在这种情况出现必抓。其实现在很多快递站点都可以谈的，发个真实快递，里面放个小袋洗衣粉，香袋等不值钱的小东西，可能发一件成本就2-3元，保证快递克重、周转信息、买家信息真实一点，几乎是不会出问题的。

误区4：数据问题

这是补单不是100%安全的第二个不可控因素。因为需要控制的数据太多了，而且平台是实时变化，人脑不可能跟得上电脑。

比如说，我要要参考店铺层级，把握单品力度，然后根据关键词的排名和数据，控制产品的转化率和坑产，同时还有想办法稀释进店入口，分散成交时间等等。这还只是自己店铺的，那对于竞品的转化率、搜索词排名、坑产的变化情况我们也是捕捉。这样算下来，做一个单品的补单给你配5个人都未必能做到一丝不漏。

所以我们在真正操作过程中大的方向不能错，需要关注的重点一定要搞清楚，这样才能做出效果。

关于重点

不管你补单的目的是什么，都必须基于“数据”的平稳度。

在补单前，先明白一些基础概念

关键词权重=销售额+DRS+标签

单品权重=销售额+DRS+标签+纠纷率等

店铺权重=信誉+层级+DRS

平台竟争下，影响流量的维度是：关键词权重＞单品权重＞店铺权重

有些新店在新品阶段，补了关键词，但是排名并不稳定是什么原因呢？比如说一个1钻的店铺销量100单，5个关键词每个补20单，竞品店铺是皇冠，销量150,10个关键词每个补15单，同关键词皇冠店排名高。这也就是说明不要以为的死钻关键词权重，横向的提升单品权重和店铺权重也是非常必要的。

具体操作重点和逻辑：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”补单；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“补单评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

大致的框架逻辑就是这样了，大家参照的做就可以了。

关于细节

1、“关键词”找不到商品怎么办？

有些新店新链接没有任何数据和权重，所以没办法获得关键词排名。这个时候就需要商家前期上架前就做好标题优化。侧重一下精准长尾词的选取。前1-2天通过全标题/半标题或者淘口令进店拉单品权重，后续用这些精准长尾词+核心关键词+竞品流量词来做。切记：优先做有数据的词（竞品流量成交词）在做排名靠前的词（核心词/类目大词）

2、关键词有排名没流量怎么办？

通过生意参谋分析这个词的搜索人气，再分析产品主图。搜索人气低于500就说明市场需求太小了，流量自然就不稳定。需要我们想办法把词根裂变出更多词组，向搜索人气更高的词上发展。

3、关键词排名不稳定怎么办？

先看单品权重和店铺权重够不够，再添加多入口和更多词，轮流刷关键词，提升坑产，同时把长词逐渐做短，慢慢去掉长尾词，做流量词和核心大词。

4、关键词数据怎么控制？

表格运用是运营必备的，通过表格把我们重点关注的数据记录下来，每天更新研究，发现哪些数据下滑了，就重点做这个数据，同时也要注意实时数据的增长变化，做好流量预估，让核心的转化率，收藏加购率和UV价值保持平稳。

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通常我操作一个链接7-15天流量能爆到1000+，真实单量看产品以及基础优化情况。当然我也不敢说100%能做到，毕竟有些小类目的自然搜索每天就几百个，我怎么可能做出1000个来呢？所以大家在选品做品前也最好是能做好市场调研。

好了，今天的分享就到这里了，最核心的部分在重点操作和逻辑里面，如果没有读懂的，一定要多看几遍，相信大家会有一些启示和收获，还有问题的朋友可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！马上就双11了，提前预祝大家双11大卖！

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