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标题: 深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-24 17:12
标题: 深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍

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深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍

大家好，我是58电商论坛，今天和大家来分享一下单品权重因素中的销量权重因素。我们都知道做电商的店铺都需要流量，特别是需要免费流量，而免费流量的获取跟一些因素有关，这些因素中一个很重要的就是销量权重，那么，怎么提高销量权重呢?我们通过下面的讲解分析来逐步解答。

销量的权重，在七、八年前的淘宝搜索系统中，那绝对是最重要的权重，那时候只要销量高，就容易排到前面去，当然那时候的流量还主要是在PC端。当时也是所谓的‘爆款时代’，没有什么个性化，没有千人千面，人气排序几乎就是销量排序，而综合排序就是销量+下架时间的结合。

但是现在不一样了，从2015年销量的权重慢慢被削弱，到现在的千人千面，只是凭借销量高，已经很难获得稳定排名了。但是销量的权重还有没有呢?当然有!

销量的权重我们从以下几个角度来讲：1，手淘综合排序下销量的权重;2，手淘销量排序简要介绍;3，有权重的销量和无权重的销量;4，无权重的销量有没有用?

1，关于手淘搜索综合排序下的销量权重。

不要再纠结于销量权重的比例了，有人说销量是主要的权重，也有人说销量不是主要的权重。之所以有争论，都是因为很多人都在盲人摸象。

我们来看一下下面三张图，分别是搜索‘羽绒服女’、‘马丁靴男’、‘活性炭’三个词之后的综合排序搜索结果前20页的产品销量统计结果，每一页的10个产品为一组，看每一页10个产品的总销量随页数的变化曲线。

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当然，单次搜索可能存在一定的偶然性，但是我们是经常去分析这个事情的，所以上面几张图基本能反映不同的搜索词、不同类目中的产品综合排序对产品销量的依赖性。

总体来讲，像‘羽绒服女’这个词的搜索结果所体现的，是这类产品综合排序对销量的依赖性比较中等，高销量的产品在前10页分配的比较随机，低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置，而10页之后销量开始有明显下滑，但是并没有完全进入长尾市场。

而像‘马丁靴男’这个词表现出来的，则是综合排序对产品销量的依赖性很弱，高销量产品位置比较随机，低销量产品的位置也很多。到20页的时候，每一页的总体销量并没有什么下滑。

再看‘活性炭’这个词的表现，完全是头部垄断+长尾市场的规律，销量高的产品基本都集中在了第一页，3页之后就明显下滑，第8页就完全进入了长尾市场区间。

所以销量在综合排序中到底有多大的分量，要自己根据自己的品类和引流词去分析，不能一概而论。如果你是卖活性炭的，销量就是你的生命线;如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服，你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。

这两种情况说不上谁好谁不好，反正都是觉得别人的好是通病。

2，关于手淘搜索销量排序。

销量排序比较简单。目前销量排序中还没有太多的个性化因素，只有少量的千人千面，基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的，销量排序的唯一权重，就是确认收货的人数。
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而销量排序的搜索结果中，当然会明显的表现出排名位置与产品销量(确认收货人数)的完全的相关性。

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3，有权重销量和无权重销量

有些销量有搜索权重，而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有，众说纷纭，官方有说法，商家也有自己的感受。

可以确定的是，对搜索权重贡献最大的，是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交，对搜索权重的贡献比较有限(但是如果量大，作用还是明显的)。活动的成交，对搜索权重基本没什么贡献了，至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加，很大程度上是因为成交用户对产品的打标，给你带来了更多的展现人群，而不是权重的提升。

另外有一些官方明确说明的渠道，比如各种返利网站，比如一些站外平台的活动，是没有搜索权重的。

4，无权重销量的作用

针对没有搜索权重的销量，我们到底还要不要呢?当然要!没有搜索权重的销量，至少还有以下三个方面的作用：

(1)销量高的产品，容易形成羊群效应，点击率和转化率会更高，顾客看到销量高的产品购买欲也会高一些，这是我们都能观察到的现象，因为大多数人还是比较喜欢跟风的。

(2)产品销量高，意味着销售额高，可以拉升店铺层级，店铺层级高了，流量的天花板也会提高。

(3)销量高的产品，成交用户多，标签会更加丰富，这有利于我们圈定更多的展现人群，有利于展现量的增加。这一点才是最重要的。销量高的产品可以向淘宝系统证明自己的实力，有实力的商家当然才有资格得到更多的流量;如果商家没什么实力，就算得到了很多流量也接不住，白白浪费了难能可贵的流量，因为流量对普通商家是免费的，但是对于淘宝来说却不免费。淘宝做了广告才拉来的流量，为什么不给能产出价值的商家呢?

我们既然知道了销量权重的作用，那么，怎么才能提高销量呢?下面也给大家简要分析一下。

一、做直通车。直通车本身就是搜索，它对搜索流量的提升当然会有帮助，而且，直通车本身产生的成交就会给产品的销量加权，当然直通车拉来的点击、收藏、加购也会给销量权重的提升起到催化剂的作用。哪怕这个权重都是一点点，也是值得拥有的，难道我们会嫌弃能帮助我们的东西吗?

二、做淘宝客。淘宝客是做淘系的一个很重要的流量渠道，我们千万不要忽视。话又说回来，我们在淘系行走过的人都知道，淘宝客很多时候是亏钱的，就算不亏钱也只是微利，因为对中小卖家来说，淘宝客需要的佣金是很高的，而且要向团长开服务费，产品本钱和快递费一样不能少!既然，做淘宝客可能没什么利润，销量起来了我们也是白忙活，那还有做的必要吗?我的回答是：有必要!我们需要的是淘宝客产生的销量累积!销量增加即销量权重增加，我们很容易理解这个道理吧!

三、报官方活动。官方活动是一个很重要的流量入口，我们要好好利用起来，它能促进我们的销量增长。提报官方活动一般都需要做价格直降或开优惠券，这样做也会降低我们的利润，但是仍然有必要去做。做什么不需要投入呢?直通车和淘宝客都会削弱我们的利润，我们不还是照做!官方活动一般指双十一、双十二、年货节、618等大促，还有聚划算、淘抢购、天天特卖等营销活动。并不是每个店铺每个产品能参加大促的，对店铺来说需要一定体量才有资格报名，对产品来说也是如此。当然DSR指标也是考核因素之一。总之，有活动报就去报吧，谁会嫌弃流量和销量呢?

四、补单。对一些小卖家和刚起步的商家来说，补单也是一个不错的选择。我们可能有各种理由去补单，要么是没钱做直通车，要么是做淘宝客亏钱厉害，要么是没有销量淘客不接单，或者是没有资格提报官方活动。既然补单这个方法存在，我们也给它一定的正名，它就是我们玩电商不可或缺的技术手段之一。但是补单有一定的方法，不能随便补，随便乱补单容易被判为虚假交易并降权，一旦被判为虚假交易了，之前的补单经费就全部打水漂了，心痛啊!一旦产品被降权了，免费流量下降了，销量随之下降了，也心痛啊!那么我们怎么补单才能相对比较安全呢?(注：电商界没有绝对安全的补单方法，只有尽量做到更安全，尽量降低风险。一旦被抓就要调整策略并稍加收敛!补单主要针对新品，只有新品才有资格当炮灰!有销量基础的链接我不建议冒险补单!)

比较安全的补单方法如下：

1. 螺旋上升式。这个方法比较精细化，需要补单量递增，并持续7天，一般以7天为一个周期。例如，第一天补3单，第二天补6单，第三天补10单，第四天20单，第五天补30单，第六天补50单，第七天补100单。补单的时候我们也需要补一些流量进去，因为只补单不补流量，会导致转化率过高而被淘宝系统屏蔽。既然花钱补单，就要起到应有的作用!

2. 集中爆发式。这个方法模拟线下实体店的玩法，那就是开业第一天大力做一波促销活动，让销量集中爆发一次，第二天开始就恢复正常营业了。这个方法淘宝系统也比较容易接受，它似乎在情理之中，不会因为点击率和转化率过高而被抓取判为虚假交易。这样做可以不用补流量了，省了一笔买流量的开支。

正因为这些一点一滴的权重的累积，才形成了比较高的销量权重，我们才能把店铺做到比价高的层级。切记，不要因为一个操作的作用小而不去做，因为不积跬步无以至千里!

关于单品权重中的销量权重，就说这么多。后面还会有更多精彩内容，关注我哦!

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营干货，可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！马上就双11了，提前预祝大家双11大卖！

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