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标题: 淘宝双十一大促前严查，免费流量如何获取？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-23 18:09
标题: 淘宝双十一大促前严查，免费流量如何获取？

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淘宝双十一大促前严查，免费流量如何获取？

最近我和大家一样，都在为这个年终最大的淘宝盛典忙的不可开交，和团队的小年轻们熬了不少的大夜，从规划到筹备，报名到备货，活动策划到推广引流，一阵忙活，着实不容易，知道大家也好几天没休息好，都辛苦了。

当然就因为忙着做店，也没多少心思可以放在写文章上，所以与其对付的写一些没养分的内容，我就想着不如找个空闲的时间跟大家好好的聊聊。

这不，刚刚起手了几个新链接，有朋友会说，现在操作新链接哪里还来得及上双11的活动啊，这是没错，但说这话的一看就是老商家，店铺有规模和不错的层级，老铁们这么说的话，就有点站着说话不腰疼了哈，中小卖家可别听他们的话，做的久的朋友都知道，淘内的大促活动，说到底是一个老客召回成交的场景，而这里的老客召回指的是什么，是指的那些有店铺基础并且沉淀一定的粉丝量的店铺，这样的店铺一般都是三、四层级以上的，除了新消费品牌，迅速能在几个月内吸收大量铁粉的，像我们这样的典型淘宝卖家，没个一两年想达到这样的体量，确实不现实，所以说啊，双11双12不是你报了名就能赚到钱，没有基础和人群的店铺来说，这样的活动期如果没有访客，或者连预热都没有，那就更别提赚钱做生意了。

所以说，对于中小商家来说，活动期间该起款的就起款，该B单的正常操作，头部商家可能把一年的盈利全压在活动期内，市场竞争有多激烈就不用多说了，而对于我们来说，其实是需要避其锋芒，抓住平销期猛起来搞。

话说回来，虽然平销也很重要，但现在也正值双11大促活动期，查的又严，市场环境又十分激烈，那么在这样的局面中，我们到底该如何操作才是最有效且最安全的模式，人人垂涎三尺的免费流量到底该何去何从，今天就来跟大家分享一下，准备好笔记本，关键的位子记得画重点记录下来，因为这些关键点你可能是今年最后一次看到；

皇天不负有心人，这段时间我正好操作了几个不错的品，数据的增长表现良好，说实话自己看着也比较满意。

废话不多说，先来带大家看看数据。
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从数据截图上大家可以看出来，人人都说搜索难搜索难，这不我这两个品还是该拿流量拿流量，并且80%的流量都是来自免费流量，那些天天喊搜索没流量，搜索流量都是假的人，现在应该早就脚底板抠地了，这说到底还是操作上的问题，其实操作的模式方法，往往都大同小异，但是能做好的却少之又少，原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上。

再次跟大家细致的讲一遍操作手法，唯一不同的是，今天我会把自己操作这些品操作的过程，以日的形式记录下来，看完之后还有不懂手法的，你可以找我。具体不懂的地方在哪里，我会针对你的问题，耐心的给你做解答，且都是无偿的。另外我还准备了一份数据执行表，有需要的朋友可以找我拿一下，免费送给大家！

在操作之前我们又有几个问题要去解决：
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一．确定竞品

首先找到竞品，有几种情况：

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说到竞品，我看还是要再次重点和大家强调一下，因为我还是发现很多商家往往就是会忽略，甚至压根不在意，竞品的重要性，举例来说，这个操作就好比盖楼，找竞品就是地基，地基不牢靠，盖得再高，早晚都会倒。

上面说到的核心四要素，我看这么展示，大家也只会把它当成大纲来看待，我在换种形式跟大家讲清楚点。

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寻找竞品一定要设为首要执行环节，你就好比给自己设立目标，明明每次考90分，你非要找个80分的当目标，大家觉得这样成绩能上去吗？

树立高的目标并不代表你一定要去实现它，只是给自己一个引导的方向，我要努力向那个目标前进，可能最终我是没有办法实现的，但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据，那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。

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首先我们打开千牛后台，找到生意参谋，点击市场——市场排行——商品——高交易，从高交易商品中找到与自己产品类型或者款式对标，且价格高于自己的款。

随后点击竞争——竞争商品，在查询商品中添加竞品链接。

淘宝平台来说，平台是功利的，系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家，因为头部商家对流量的利用率是最高的，这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标：转化率、UV价值、点击率、增长率等等。

那我们作为商家，就需要找这些头部竞品的数据作为标杆，我们努力向优秀的数据靠拢，这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了，订单量也增加了

二．优化标题

选择关键词要符合四个点：①相关性 ②搜索量③转化④关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合，以上四点全都要高，这里是知识点大家一定不能忽视。

这里我只着重说一下关键词背后的人群问题，以一个关键词为例，其他的词根就不说了。这里有不清楚的朋友，可以在评论区留言我看到了都会回复！提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。

举个例子：当消费者搜索“羽绒服”这个词，系统给与展示机会，用户点击了，点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候，系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好，淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量，我们产生了1500的销售额，而另外一个产品淘宝同样给了100流量，他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到，这个词的人群画像分析，消费者性别，消费层级，年龄，组合优质人群，消费单价等等，我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选，结合自己的产品属性，是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配，即使有了搜索流量，但是产品的这个风格不被消费者接受，转化率就会低，点击率不稳定。周而复始，即使有搜索流量之后也会掉下来。

三. 操作计划

做好所有准备工作之后就要开始制定计划了，汇总所有要的数据，假设以15天例，对标老品的UV价值是15.27，客单价140，十天搜索量是10211，转化率13.31%，第十天单量1368。

为了方便演示，我直接拿自己的竞品跟大家做演示，也可以看出现在活动期竞品的操作有多猛烈。大家在操作时，一定要注意根据产品本身的市场优势做调整，这里我给大家的演示，也要根据自身品类操作，这里只要明白原理就行。

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这里就是单量递增，倍数和转化率递减的过程。

一个好款10天起流量，数据平稳以后，开始降单量；
一般的款式15天起流量。数据平稳以后，降低单量；
垃圾款，一直都起不来。

排单节奏：

目标单量2000单

单量配比：

第1-4天占5%；5-8天占80%；10-15天占15%

铺垫期（1-4天）

单量分配：3、9、20、45

操作关键词以全标题+半标题+竞品词流量成交长尾词

第1-2天：

全标题+半标题

第3-4天：

半标题+竞品词核心流量成交长尾词

入池期（5-8天）

单量分配按照第四天单量的1.5-1.8倍核心递增

操作关键词以竞品词+实时流量词为主

第5-6天

竞品词

第7-8天

竞品词+实时流量词

爆发期（10-15天）

单量分配根据单量先增后减

操作关键词以实时流量词+竞品核心流量成交词为主

第10-11天递增至315单

操作词路：实时流量词

第12天，缓慢降单，降单幅度5-10单之间

第13-15天，快速降单，开通付费承接流量

四、数据维护

流量爆发后，千万别飘！以为放任它自由发挥就可以躺着赚钱了。相反这也是只一个好的开始，你并不能保障自己的人群标签就是精准的，如果你放在那里不管不问，或者只是简单的去维护转化率，90%的机率你的流量会开始往下掉，因为系统不能深刻识别到你的标签，如果你是这么操作的话，那可真成了别人口中的，一顿操作猛如虎，结果一看55个访客。

我个人建议使用直通车来承接和清洗人群标签，想让直通车配合干预单完美承接搜索流量，继而迎来更高规模的流量爆发，你需要核心解决两件事情。

本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题，我们一层层推下来，就相当明了了，我们来看看如何通过优化直通车承接住干预单带来的流量

1. 通过优化直通车精准的控制引流人群

2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交，可以让链接在这个人群里的权重增高。

3. 链接在某个人群的权重高，如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配，那么在千人千面的基础下，系统就会推荐你的宝贝给这部分人群，也就是自然流量的额外曝光。

4. 在自然搜索下，如果用户通过搜索关键词进行了成交，那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升，自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

最后简单的说一下资源和产品的问题。有的产品天生就好卖，有的图片拍出来就是点击率高，这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来，不妨换个产品，也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。

再就是资源，不说做搜索，说大一点做电商哪有不刷单的，那些跟你说不刷单，不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏，后来思路放开了，多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来，不是操作的问题，不是产品的问题，就是资源的问题。

总结一下:

说到底，我们操作最重要的一是把控节奏，二是顺应市场。手淘搜索其实并没有那么难以操作，大家在操作的过程中，把数据做的颗粒度在细一些，排单的节奏结合市场行情，找准关键词，再根据店铺自身实际情况去对症下药。

很多人会忽略市场分析和节奏把控这些细节操作，双11已经进入倒计时，电商的很多成功之路其实都是复制+迭代出来的产物。当然了，成功也绝非偶然事件，需要很多的学习和总结。决不能再像3-4年前那样粗糙运营，坐等爆款敲门，特别是后疫情时代下，再做淘宝这点是实现不了的。

好了，今天的分享到此为止，电商也是互相交流学习，自我成长的地方，店铺遇到增长瓶颈或者新品有思路和操作上的问题，可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！马上就双11了，提前预祝大家双11大卖！

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