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标题: 深度解析淘宝客玩法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-22 15:04
标题: 深度解析淘宝客玩法

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深度解析淘宝客玩法

大家好，我是58电商论坛，又到了分享的日子。
很多新开店的朋友，是不是会经常会碰到旺旺某些人给你发消息，说能帮你日销xx单，或者你你产品很好，我能帮你日销xx单等等之类的信息，大家看着是不是很心动呢？
首先，我先跟大家说，天上不会掉馅饼，别信，别信，别信
也会有很多伙伴会好奇他们是属于什么人，今天我来跟大家讲解一下
淘客我相信大多数的朋友都了解过吧，但是很多朋友不知道淘客是怎么去做的，今天我跟大家说说什么淘客|

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淘宝客的入门原理

什么是淘宝客？
淘宝客是通过推广者自有的一些渠道，如聊天工具、社交平台、网站等，帮助商家推广促成交易从而赚取佣金收益的推广者。
可以简单的理解为淘宝商家本身也是一个广告主，淘宝客就相当于一个中介，帮你把产品卖出去，从而收取一定的佣金。
淘客佣金=宝贝实际成交金额*卖家设置的佣金比例
每月20号结算上个月确认收货的订单。佣金在淘客订单确认收货时从店铺对应的支付宝中扣除，当然这些是需要开通的时候绑定好代扣协议，宝贝实际成交金额是不包含邮费的，结算时候需要扣除。
淘宝客加入规则：
a.卖家店铺动态评分各项分值均不低于4.5；
b.店铺状态正常且出售中的商品数≥10件(同一商品库存有多件的，仅计为1件商品)。如果店铺初期没有那么多商品，可以添加发布商品套餐的形式，来满足商品数量
c.签署支付宝代扣款协议；
d.未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车等）服务时因违规被中止或终止服务。
注：等级在一心以上，参与消费者保障计划。
此外平台规定了通用准入条件（各类型商家都需要符合以下几点要求）：
1.店铺状态正常(店铺可正常访问)；2.用户状态正常（店铺账户可正常登陆使用）；3.近30天内成交金额大于0，必须要有售出记录才可以；4.淘宝店铺掌柜信用≥300分，天猫店铺无此要求；5.淘宝店铺近365天内未存在修改商品如类目、品牌、型号、价格等重要属性，使其成为另外一种宝贝继续出售而被淘宝处罚的记录，天猫店铺无此要求；6.店铺账户实际控制人的其他阿里平台账户（以淘宝排查认定为准），未被阿里平台处以特定严重违规行为的处罚，未发生过严重危及交易安全的情形；7.店铺综合排名良好。店铺综合排名指阿里妈妈通过多个维度对用户进行排名，排名维度包括但不限于用户类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺历史违规情况等。
只要符合以上要求的店铺都能正常开通淘宝客。
有关淘宝客的常见问题解析

1.如何申请开通？
点击进入淘宝客，第一次进入会有系统提示，签署各项协议。
2.淘宝客推广具体是谁在推广？
淘宝客是通过推广者自有的一些渠道，如聊天工具、社交平台、网站等，帮助商家推广促成交易从而赚取佣金收益的推广者。
3.淘宝客推广的展示位置有哪些？
展示位置不固定，推广渠道主要有：淘宝客自行搭建的网站或app、各大聊天工具（如QQ、微信等）、社交平台（如微博、论坛等）等淘宝网之外的渠道，以及目前比较火的抖音带货。
都是各大淘客通过获取商家发布的推广链接之后，进行展示，最终引导消费者购买完成交易。
4.加入淘宝客可以选择部分商品参加吗？
不可以，加入淘宝客推广是默认整店商品参加推广，不支持部分宝贝参加推广；未设置佣金比率的商品，系统默认按照商品所在类目最低佣金比例计算。
如果商家想要退出淘宝客推广，买家在店铺退出淘宝客当天以及之前点击过推广链接，15天以内下单仍然需支付佣金；退出后第二天开始产生的点击如果有成交，不需要支付佣金。
5.淘宝客推广佣金是怎么扣除的？
买家通过推广链接下单，订单交易成功之后自动从绑定的支付宝扣除佣金。在支付宝账单显示的扣费备注是“淘宝客佣金代扣款”。
6.如何查看推广的淘宝客订单？
如果订单是淘宝客引入的在买家确认收货之后可以查看订单数据，可以查看效果报表--订单明细里面的订单数据。
7.什么样的店铺会有淘宝客愿意推广？
产品基础好、基础销量好、佣金高、优惠力度大。

淘宝客计划设置实操

1.通用计划
后台第一步设置通用计划，通用计划是卖家加入淘宝客推广默认开启的计划，主要由淘宝客单独获取某个宝贝或店铺的推广链接发送到淘宝以外的地方进行推广，是属于全店商品推广，目前只能设置高于类目最低佣金的比例。
假设你推广的A宝贝,买家通过A宝贝进店后，购买了相同类目下的B宝贝，也是要扣除类目佣金，佣金按照类目佣金计算。如果店内售卖多个类目的宝贝，可以设置多个类目最低佣金。
作为淘宝客推广最基础的方式，通用计划的佣金是无法暂停，关闭或者删除的。
首先设置类目佣金，每个类目的佣金都不同，点击编辑佣金比，就会出现一个系统的限制范围，建议设置类目最低佣金，如果是新店初期需要淘客引流，可以适当提高佣金。
在日常推广中针对某些商品重点推广，建议通过活动计划、营销计划单独设置佣金推广。

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优点：可以设置低佣提高全店宝贝的转化带动销售额，公开形式所有淘宝客都可以看到并推广。
缺点：不够灵活，不能针对主推宝贝进行单独设置。
2.如意投计划
a.基本介绍：根据你的设置将产品展现给站外买家的推广。
传统淘宝客是自己找淘客，效果不可控，管理繁杂，而如意投是系统智能投放，渠道精准，管理方便，流量可控，可以针对单个宝贝推广。
b.优点：操作比较简单，适合新手；系统智能分析，根据用户的行为，进行精准投放，让商品轻松的展现在买家面前；系统自动投放，省去了找淘客漫长的过程，调整佣金设置可以影响流量多少。
如意投依托联盟自有媒体和合作伙伴的推广渠道，为买家带来更多站外优质流量。
3.活动计划
a.活动分类：普通招商（团长）、爆款库招商、一淘、站外内容招商。
b.注意事项：每天可以报名10个；佣金不和计划叠加；退款佣金退回；公开推广可使用阿里妈妈推广券。
c.团长活动：除了商品本身的竞争力以及佣金比例外，推广过程中还可以筛选优质团长，提高活动成效。通过查看团长佣金率要求、服务费要求和团长数据，可以选择历史数据较好的团长进行合作，也可以优先筛选热门团长和V标团长。
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可以短时间带来大量流量，帮助商家快速起量，缩减推广周期，操作简单，只需添加推广宝贝，设置时间、服务费佣金既可。
4.定向计划
定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划，由卖家不公开，跟某些大网站或机构协商好，以让卖家获取较大的流量，以及让淘客获取较高的佣金的专项计划，一般用于主推宝贝。
淘宝客申请，掌柜同意才能拿到计划佣金，没有申请，或者验证不通过的不能拿到计划佣金。
淘宝直播基本上以定向推广为主，设置手动审核的定向计划。淘宝主播申请推广该计划，然后我们手动审核通过。通过直播链接进店产生购买的订单，实际上通过该定向计划也产生了佣金。女装最高佣金可以设置90%，自主选择哪些淘客高佣金或低佣金。
注意事项：定向计划可建立10个，每个计划可单独设置佣金和30个主推单品，定向计划删除或暂停无法恢复。
5.自选计划
自选计划是店铺中设置为公开自动审核[定向计划]的升级计划，该计划是为商家管理淘宝客而量身定制的新计划。
除提供淘宝客推广店铺效果数据、淘宝客推广能力评估外，商家还可根据各淘宝客的推广情况，选择同淘宝客建立具体的推广关系，如为某淘宝客开设人工审核的定向计划等。
如果计划需要暂停，那么在15天之后才能重启，并且计划内的佣金信息需要重新设置，自选计划有且仅有一个，商家可自行选择是否参与该计划推广，参与的商家将设置类目佣金比率+主推商品（最多30个）佣金比率。
优点：可以拉近商家与淘宝客的确定关系，后台将根据淘宝客昵称展现该淘宝客近期推广店铺的效果数据供商家参考，更了解为自己店铺推广的淘宝客。

如何寻找优质的淘宝客资源

1.新店如何进行淘宝客招募
店铺合作，产品定位跟淘宝用户不匹配，可以进行流量、资源互换，相互合作，前提是你们是同大类人群，但不同小类人群，有着明显的产品差异化。
又或者是自建流量平台，卖家利用好自身店铺的老客户做积累。
2.常见的淘宝客类型
a.官方淘客：计划推广和活动推广；b.活动淘客：平台活动和联盟站群；c.达人淘客：站内外达人；
活动数据优化，建议大家日常做好积累，整理一个我的类目的优质淘客资源和优质平台，后期逐渐根据生意参谋以及淘客后台数据表现效果进行优化。
生意参谋-内容-站内达人投放情况-帮助复盘上个月各个渠道投放情况。
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利用淘客团长报表：营销计划=团长+平台，平台推广报表等于买家自推自买，非团长主动。
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其次淘宝后台报表中的定向计划、营销计划、团长招商对寻找优质的淘宝客资源均有帮助。
在进行实操过程中，大家可根据自身情况选择推广途径。
好了，今天的分享就到这里，以上就是今天我为大家带来的内容了，大家也可以互相交流学习，希望能帮到大家。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我首页签名和我联系。有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你！

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