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标题: 实操京东快车玩法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-19 16:42
标题: 实操京东快车玩法

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实操京东快车玩法

废话不多说，直接进入主题，哈哈。

首先我们要去正确了解快车的消耗。

有很多商家反馈这块最多的就是快车烧不出去，展现点击都没几个，也有的烧的快，其实烧的快说明账户权重起来了，但是也要控制好收支平衡，比如一上午就烧完了，导致PPC也很高，总之很多情况吧。

对于快车的消耗情况，不同阶段消耗不同，跟你的快车质量分等都是有关系的。另外就是一般我们做快车都会抢靠前的位置，这样也会导致花费比较高。如果你是新计划或者权重不高的情况，抢靠前的位置快车肯定会烧的比较快。

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像新计划直接提高出价卡排名，以为能拿到很好的展现点击，实际上我们操作的时候还是要配合很多条件的，比如店铺活动，主图详情优化，标题优化等等，如果是打爆周期较短的产品，那就考验你的运营能力了，用这种方式是否能拿到更有利的数据。

重点还是要理清楚每个计划的目的，不同阶段去针对性的优化，哪些数据不好可以暂停，再重新测试别的产品，这个主要还是看数据反馈情况。

怎么降低PPC拉高ROI

其实每个数据都是相关联的。最直接的数据体现，降低PPC最大程度上会拉高ROI，当然也得看单量。那么怎么降低PPC？

一种是调整出价来降低花费，通过关键词降低出价或者人群溢价以及时间折扣来方式进行调整。比如产品受众人群明显，主要是以人群引流，那么就可以先降低基础出价，再通过时间折扣，最后调整人群溢价，推广这块其实里面存在很多技巧的，如果每个人都会操作，那就没有做不好的账户了。

调整的条件就是看整体的计划权重是否达到稳定，初始我们可以通过展现量判断下，看计划的展现量如果同比在增长，那就可以尝试下操作的机会，如果数据下滑，就再调整回来，调整顺序为时间折扣-人群溢价-基础出价。

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当你的PPC降低了，ROI就不会差，有些商家之前问过我一个问题，说点击率转化率都不错呢，PPC也一般不高，为啥投产就是做不起来呢，最致命的原因就是单量太少了，单量上不去，怎么提高产量，另外就是看客单价，客单价太低当然也会影响投产。

所以要想拉高投产不建议做利润和客单价太低的，这样的操作起来太累心了。拉高ROI的方法一种是关键词优化，因为词路很重要。比如前期我们可以选择竞争度没那么高的，精准词，这种词一般PPC都不会太高，会满足我们拉ROI的需求。

中小卖家如果实力有限，那么较为精准的词能帮大家实现低价引流。拉高ROI的因素很多，比如PPC，转化率，整体账户权重等情况。涉及的维度比较多，就不一一列举了。

快车如何拉搜索权重

我们都知道快车是拉动搜索权重一个很有效的利器。是否能拉动搜索流量最大的影响因素就是快车的产出，所以要想通过快车拉动搜索流量，那么最好是快车优化的关键词和店铺的搜索进店词保持一致，因为这个词下的销售额和销量是有很大关系的。

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其实逻辑很简单，就是买家搜索类目词，你的产品在很前端出现，买家点击和下单，基本都是围绕这个步骤，要在前端首先就要有展现有点击有转化，权重上去了，排名就上去了，另外有排名还得让买家点击你的产品那就要看你的主图视觉是否OK，另外看了是否下单，也要看评价，详情视觉等，是否促销活动。

说白了搜索就是这么来的，只是平台会有自己的一套算法，你的产品越靠前，看到的人点击的人越多，并且转化也高，那么搜索流量就会提升。

另外就是快车权重，因为权重看不见摸不着，需要我们通过数据去判断，比如展现点击是否在预算同样的情况下增加，点击率转化率以及加购数据是否优秀，单量如何。所以权重一词更能体现。

在不同阶段搜索流量也有变化，这个我们在操作的时候随时去关注就可以了。看下搜索流量变化趋势。什么阶段是增长，什么阶段下滑，需要怎么优化等情况。

快车操作我之前也分享过不少，都是在实操过程中总结出来的，帮助大家少走弯路。不过每个店铺情况和产品不同，操作肯定也不一样，具体还是要根据自己店铺的实际情况。快车的操作技巧和方法也很多，一些需要注意的点大家一定要避免。

这篇文章就先分享到这里。

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