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标题: 精准人群标签才是起爆流量的关键 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-12 13:57
标题: 精准人群标签才是起爆流量的关键

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精准人群标签才是起爆流量的关键

讲了那么多流量增长的玩法的后，我发现在实际操作过程中很多商家朋友还是带不起来流量，昨天一个商家找到我，说自己按照文章的流量增长方法操作10天了，流量不见起色，操作的方法也是对的，时间节奏把控的也没问题但就是不来流量。要来店铺后台数据一看才知道，店铺的标签乱七八糟，客单价200的产品，进店的都是消费能力在50的用户，人群标签与店铺不匹配，来了不买就没有成交，难怪带不来流量。针对这个问题，今天就和大家好好讲一下标签对获取流量的影响，解决流量起不来的难题。

标签的重要性

标签是什么？标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签，让系统识别到你的商品，方便系统去更好的连接买家和产品，从而把同一喜好的买家，推送同一标签的产品，好分配对应的流量给你，如果你的宝贝没有标签，系统怎么分配对应的流量给你呢？，或者你的标签是混乱的，系统因为识别和认识不到你的产品，分配给你的流量也是混乱的。

标签的目的是什么？系统推荐机制千人千面，根据用户的喜好和特性，推荐用户喜好的产品，使用户第一时间可以找到自己想要的东西。节省买家时间，提升商家转化率，使得这个流量价值最大化。一旦人群不精准，宝贝被打上了不精准人群的标签，宝贝接下来所真实引来的流量也是不精准，从而点击率与转化率会受到影响。你会发现有店铺流量，但是没订单，从而陷入了死循环。如果是小类目的话，就影响不会很大，因为宝贝数量少，搜索人也少，池子小，没办法再分那么多标签给用户个性化了。

再来说搜索流量各个因素的影响：

1、做搜索之前我们肯定要做的一件事情就是测图，因为点击率决定了我们我们获得曝光后的入店流量情况，这里就是点击率的影响。

2、操作之前我们会做一些人气权重，比如收藏加购这些非搜索渠道的准备，为后面的操作打下基础。

3、操作中，我们会对标竞品的加购率、收藏率、转化率，这三个率就是主要加权点。

4、坑产和UV价值是搜索端关键词的最后加权的环节，也是我们要控制的最重要指标。

在做搜索的时候，我们追求的是精准流量、精准标签，整个过程都是让标签逐渐精准化，想要的结果就是进入的流量转化率更高，特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。这话有点绕口，只要明白就行了。

所以现在你回想一下，我们在做搜索的时候是不是先在做权重，做坑产，获得更多曝光，这个时候会出现有流量没有转化的情况，这就是只有权重，但是标签不精准。所以我们会再来付费推广矫正人群，最后得到关键词高权重，高曝光，达到标签精准，流量精准的这个过程。然后随着你人群的逐渐精准，转化越高，坑产越高，UV价值越高等因素，你的精准流量池也是越来越大，就是图片中蓝色的圆圈会逐渐变大，这个过程应该能理解吧。

接下来说一下推荐流量机制：

我们做推荐流量的时候是不是会听到一句话，只要点击率够高，你就能有推荐流量。我相信绝大多数的人都应该听过所谓大神讲过这个，我只想说纯属扯淡。如果这个逻辑说得通的话，参谋中高流量排行前十的宝贝，他们的主图绝对点击率都非常高，难道你用他的图你就能获得高点击，就能爆发推荐流量吗？这个肯定是不现实的。

其实推荐流量是从内而外的，也就是不管你点击率如何，也不管你各项数据有多优秀，只要没能入池啥都没用。推荐流量首先要做的就是标签，标签精准后入池了再谈后面的。这就是我们操作过程中为什么先做搜索流量，再做推荐流量的原因。因为只有在你搜索流量把人群打精准了，才有机会去把推荐流量做起来的原因，推荐流量是从入池开始后才受到点击率，收藏加购率，转化率这些影响，入池后数据不好，那就只能在基础池呆着，数据好就往下一个流量池推送，如果在更大的流量池还能保持数据，系统就再推送到更大的流量池，重复这个过程。随着流量池越大，标签也就越泛。

这下应该能明白为什么了推荐流量多，搜索流量就少的原因了吧，因为他们的加权点虽然都是一样，全部受到点击率、收藏率、加购率、转化率、UV价值、坑产等因素影响，但是内在的标签却是相反的，搜索是标签从泛到精准，推荐是由精准到泛。说完了这个原理，就要说一下万恶的标签是不是就无敌了？其实不是的，标签有几种情况下也会失效。第一，标签怕爆款，这样说吧，爆款是不受到标签的制约的。第二，标签怕蓝海小类目，那些月销量几百就能做到第一的类目。

举个例子来说明一下，假如有两个连衣裙的宝贝，分别是A和B，我们为了方便说明就从单个标签维度来讲。A：销量500 年龄标签：20岁 20% 30岁 20% 40岁 20% 50岁 20% 60岁 20%，B：销量500 年龄标签：20岁 100%。这样看是不是A款的年龄标签非常乱，B款的年龄标签非常精准呢。假如现在来了一个年龄20岁的女性搜索连衣裙，你说哪个宝贝的权重更高？

绝对会有很多人说，肯定是B款的权重更高，因为B款的标签更加符合这个人的年龄标签。错！权重更高的是A款，因为A款销量500 20岁 20% 符合这个标签的单量是100，B款销量500，即使全部是这个人群的单量，他的总单量只有500，所以A款的权重更高，这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧。

很残酷的一个现实，标签就是影响产品的前期和中期的，或者说就是影响那些几百或者一两千的款的。实际的操作中你是否发现这个现象，小爆款都在做精准人群，无论是推广还是补单，都非常注意标签。但是大爆款他们就是任意补单，动不动就是给你一个大词卡首屏的二维码，让刷手直接拍，因为他们的体量已经不受到标签的影响，只要稳住关键词的坑产和权重就能拿到更多的曝光量，至于标签也是由于他们的体量大，任何一个人群标签下的单量都要比几百或者一两千销量的款多。

再就说下标签怕蓝海类目这个事情，蓝海类目我就不多说了吧，就是有一定搜索量，客单价高，销量少，在线商品数少的类目。这些类目是有非常强的购买目的地，主要通过搜索购买，大量数据统计出来，这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78%。这样的情况你说标签还有啥作用，完全是靠坑产和人气指标。

明白了这些原理，我们在实操的过程中就能找到很多捷径。特别是在做搜索的时候，很多人都怕自己补多了，标签乱了。我负责地告诉你，矫正标签比你补单做权重要容易很多。补单是有一个具体数量的，如果说你要补300单，那就是实实在在的300单，如果没有扎实的基本功和资源和合理的计划，你是很难完成的。但是矫正标签是递增的，比如你做直通车矫正标签的时候只要精准人群成交1单，2单，4单....这样递增下去，5-7天的时间系统就会给你推荐你要的人群，虽然标签一时半会儿还没有完全调整过来，但是你可以借力系统给你推荐的精准人群。这个过程是正向的，安全的，可以持续的，完全调整过来只是时间的问题，不会有任何的风险。

人群标签的丰富性和精准性才影响着展现量的大小，新品期关键词精准，人群精准，才有未来。先以流量为导向的坑产思维，到精准人群标签的机会，标签才是一个核心的战场，以关键词为首的关键词权重战场已成过去，玩好搜索或者推荐流量以及直通车或者钻展，都要先从精准标签为导向入手才有未来。

记住现在是有两个战场，关键词战场是前提，标签战争是未来。没有人群标签就没有未来，大数据的机会也是标签的机会，也是通过人工智能通过标签，串联和嫁接数据让适合的人看到精准的产品。通过数据推荐达到搜索本质的目的，就是快速地让消费者找到适合的精准想要的产品。这一点也是基于标签：千人千面基于标签，人工智能工具也是基于标签。说成大白话，其实搜索和推荐做的都是一件事，让适合的人看到适合的产品。搜索是被动搜索，推荐是主动搜索，一个是被动式的需求匹配流量，一个是主动推荐式的流量，要想玩好这些，前提就是标签要精准。

那么到底怎么才能找到我的精准标签，这个还是要基于市场需求，基于生意参谋搜索数据背后需求的深度挖掘，商品匹配上的属性或者修饰词等就是核心标签，这只是最简单的一种方式之一。其根本还是要从产品出发，以需求为导向开发更好的产品，明确知道自己的消费人群画像，做人群的生意，而不是关键词的生意。是得做淘宝最根本是做人群的生意，如果没有人群积累，你的商业帝国就是做的再大也会瞬间倒塌，原因很简单，流量都是淘宝的而不是你的，从这点来思考，其实标签之路，也是品牌化之路，塑造自己的ID，有自己产品和店铺的标签，才真正有未来，才有溢价的空间，否则你永远再给淘宝打工，说不定哪天，你猜不透你的大老板（淘宝平台）就被抛弃了。

好了，今天的分享就到这里了，淘宝的规则现在变化很多，但是底层的逻辑是不会变化的，如果你的店铺流量还是没有起来，也没有找到合适的方法，不妨从精准店铺的标签开始做起，标签是一个店铺的灵魂，标签越精准，流量起来的也会越快，转化也会越高。

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