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标题: 淘宝开店六步教你抢夺竞品流量全面超越竞争对手 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-11 11:31
标题: 淘宝开店六步教你抢夺竞品流量全面超越竞争对手

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淘宝开店六步教你抢夺竞品流量全面超越竞争对手

大家好，我是你们的58电商论坛，又到了分享的日子。
有很多商家朋友最近跟我说过最多的一句话就是，没流量啊，没转化。没流量啊没转化。
今天我就跟大家谈谈流量去哪了
要知道一般情况下淘宝的流量池就那么多流量，多给你了，你竞品就少了，反之给你竞品了，你就少了，所以当我们说没流量的时候，我们就要好好的看看本来属于我们的流量去哪里了，我们又改如何去抢夺竞品的流量。
大家都知道搜索流量是淘宝很大的一个流量来源，不管是免费的自然搜索流量，还是付费的直通车搜索流量，都对我们的单品和店铺有很大的权重影响。

只有关键词才能带来搜索流量，想要获取搜索流量，就需要获取关键词流量，而想要获取竟品的关键词流量，我们就需要通过“竟品流量抢夺计划”去实现。
做产品之前一定要做竞品分析，不是简单的看生意参谋首页面的行业优秀和行业平均。而是找准市场同行竞品，就是卖价接近，产品高度相似的那几个做的好的款。非标品不用是同款，但是价格区间内的，材质相似风格接近的优秀产品总归是有的。标品就更好找了。把这几款产品加入竞品分析，我们能够很容易看到他们主要是做哪些关键词，流量来源主要是哪些。如果其中大多数产品都以直通车推广为主，当然说明我们接下来的产品推广直通车是重中之重；超级推荐，淘宝客，手淘搜索，首页推荐，我的淘宝等等等等。这些流量他们的结构占比是多少，这些内容才是最有效最需要的竞品分析。不是说不能开发新的获流方式，竞品们都没有多少超级推荐流量，但是我认为自己的产品是适合超级推荐的，我可不可以就主做超级推荐流量呢？没有人可以对你说不行，但是如果他们都是直通车推广为主，我们先做这条前辈们都走的路，是不是前期会好走一些？

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这里的话其实你还可以借用一些指数转换的工具去转换一下，因为这里是指数而不是真实访客，转换后你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢？其实都是心中有数的，一般一个词我们最多的话是可以拿到市场10-25%左右的流量的大部分产品来说，我们接着把所有竞品的词都分析好，那么市场情况竞争如何是不是很清楚了呢？

我举过一个非常形象的例子：假如张三的女朋友最近被人抢走了，他应该怎么办？

很显然，第一步，是搞搞清楚，抢张三女朋友的这家伙，到底是谁？如果连是谁都不知道，那怎么去分析这个“竞品”呢？！

一般而言，淘宝上我们的竞品，分为两种：

一种是直接抢了我们客户的，这种是直接的竞争对手，就像例子中抢了张三女朋友的“李四”，在生意参谋中，对应的是“客户流失竞品”；

另外一种，是有可能抢我们客户的，这种就更加隐秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意参谋中，对应的是“搜索流失竞品”…

在分析竞品的时候，我们首先要找到的就是第一种竞品，因为这个是真正跟我们短兵相接的，只有把他给干掉了，才能防止客户继续流失，降低流失率！同时，转化率，自然就上去了！

大家要注意，流失率，其实是一项至关重要的数据！

因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少，如果进店的客户流失率偏高，淘宝会认为你不行，从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了！而且，还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据，因为客户都流失到他那了，说明他的承接能力强！

至于第二种竞品，那是当我们做到比较好的时候，才会着重去考虑的，比如进入了top100，这个时候，你就需要盯住前面的对手，因为前面那些，都是跟你抢流量的，可能不是直接导致你访客流失的，但人家的存在，导致了你流量变少了，因为任何一个类目，都存在流量天花板！

那么，我们就要一步一个脚印，各个击破，从top100，到top90，到top80…一个一个，把前面的对手都干下去，最终，类目第一，就是你的！

可以说，真正要做好淘宝，都是有这么个过程的！

如果你连基本的竞争意识都没有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，赚点钱，但做不大！
说了这么多了，直接教大家怎么做吧

第一步：找到竞品

“竟品流量抢夺计划”的第一步，就是找到竟品。

我们在选择竟品的时候，必须要选择那种有搜索流量的竞品，而且最好是以搜索流量为主。通过市场洞察--市场排行--商品排行榜，找到3~5个左右的竞品。选择产品样式，价格，人群，风格都跟我们差不多的一个商家，如果我们走的是高端路线，高品质的一个商家，我们对标的竞品都是那些几十块的商家，我们的人群、风格、收藏转化等肯定是不一样的，我们对标出来的数据肯定会有很大的一个误差，所以一定要对标找到与我们相仿的商家。
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第二步：计算竟品关键词转化率

大家都知道转化率=订单量/访客数，所以想要知道竟品关键词的转化率，我们就要知道订单量和访客数这两个数据。
1、访客数

访客数的数据是可以直接在引流关键词里直接看到的，我们将引流关键词和访客数复制到表格里。
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对手的流量，都是天通过什么渠道来的，这些渠道，我们是否也有操作！虽然我们可以通过查看头部商家的流量结构来清晰行业情况，但对于我们目前的阶段，还是以竞品的流量结构为主导较好。

流量结构可以分为两个部分，免费流量占比及付费流量的占比。如果产品已经是成熟期的情况下，免费流量占比会决定这个单位竞品的利润率大概会有多少。因为免费流量产生的订单才能称之为利润，付费流量产生的都叫成本。

而付费流量的占比，决定我们成本的高低。这部分成本，是我们需要核心去考虑的。而通过付费流量结构我们也可以看出，我们的竞品到底是做的定向流量还是非定向流量，也就是竞品的直通车跟超级推荐，看竞品到底是用哪个工具做起来的。

如果是直通车做起来的，他的核心词路是怎么样的？他的关键词组成是怎么样的？这就是我们要努力去学习、模仿且超越的。

而我们做词路的时候，一般是把词路从宽到窄了去做，那么这个时候我们就可以去对标他关键词的词路，通过该词路去做测试，看看该词路对于我们产品的效果如何。

更重要的是，了解了这些渠道的引流能力，也就是每天的数据绝对值！

通过流量渠道的分析，我们就能知道自己“败”在哪里！

2、订单量

点击成交关键词我们会发现，平台并不会直接给到我们某个关键词的订单量，而是会以交易指数的形式呈现。
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所以我们需要通过第三方工具“小旺神”将交易指数换算成详细数据。（不知道小旺神的朋友可以私聊我哈，我教你怎么下载和使用）

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3、转化率

我们将成交关键词和换算好的订单量复制到表格里，然后找到成交关键词和引流关键词共有的关键词，手动计算出这些关键词的转化率。

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按照同样的方式，计算出其他几个竟品的关键词转化率，然后找到这几个竟品共同的关键词。比如说“外套女”这个关键词能给

这几个竟品都带来转化，我们就可以直接将“外套女”这个关键词做到我们的产品里，去截取竟品的流量。
第三步：计算自己的转化率

打开生意参谋--流量纵横--品类--商品360，我们可以看到单个产品的流量来源
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然后点击“手淘搜索”查看详情，就可以看到这个产品的引流关键词，找到第二步中我们找到的竟品关键词，计算出它们在我的

产品下的转化率。

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第四步：计算行业平均转化率

打开生意参谋--市场分析--搜索分析，查看上面我们找到的那些关键词的行业平均转化率。
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第五步：进行数据对比，然后人工干预截流

将我的关键词转化率、竞品的关键词转化率、关键词的行业平均转化率进行对比，然后进行数据化人为干预。

如果竟品关键词的转化率高于行业平均，我的转化率可以补单到竟品的1.5~2倍；

如果竟品关键词的转化率低于行业平均，我们就要以行业平均为标准去操作，补单到行业平均水平的1.5~2倍。
第六步：直通车推广

除了人工补单抢夺竟品关键词流量之外，我们还可以通过直通车直接花钱去推广这些关键词，实现截流。

主要做法就是将这几个关键词低出价高溢价，人群溢价最高可以出到300%，圈到更精准的人群，带来更精准的流量，成交量自

然也会越来越大，关键词权重越来越高，拿到的搜索流量越来越多。
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直通车不要不舍得花钱，拉升搜索权重一定要花出去钱，才会有数据可以优化。
做竞品分析的好处

做竞品分析，是平台流量分配机制的必然要求。目前，淘宝的搜索算法主要有两个目的：1.推荐能满足用户需求的商品；2.推荐的是好商品。为了达到这个两个目的，平台会不停地进行产品数据赛马，所以想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。

通过竞品分析，可以更好地制定竞争策略。前文说过，淘宝基本上每一个类目下都聚集着成千上万家店铺，竞争很激烈，只有了解竞争对手，才能做出针对性强的竞争策略。

借鉴竞品推广经验。通过分析，我们可以直观地看到到竞品引流关键词、推广策略等，当我们推广自己的产品时，就可以借鉴对手的优秀经验。

竞品分析存在的误区

1. 只盯头部商家。一说起竞争对手，不少商家习惯一上来就盯着同类目的头部商家看，把这些商家当做自己的竞争对手，这是不明智的。选择竞品，要从自身实力出发。

2. 把竞品分析看成数据分析。不少商家把竞品分析做成了单纯的数据分析，比如，只看生意参谋或店侦探这些工具中的数据，根据这些数据去判断、制定竞争策略。不是说数据不重要，而是说竞品分析还需要关注更多的方面。
好了，今天的分享就到这里，以上就是今天我为大家带来的内容了，希望能帮到大家。

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