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标题: 小爆款群+金字塔模型——秋冬店铺爆款新打法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-8 12:48
标题: 小爆款群+金字塔模型——秋冬店铺爆款新打法

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小爆款群+金字塔模型——秋冬店铺爆款新打法

在越来越贵的流量环境下，很多商家已经在思索秋冬市场店铺经营新思路了。以往电商人热衷打造单一爆款模式，但随着淘宝、京东平台千人千面、流量分散化的今天，过度依赖一个爆款已经比较危险了。

那么，2021年秋冬店铺应该如何经营呢？本期为大家分享两个异曲同工的秋冬店铺新打法：小爆款群+金字塔模型！供大家参考！

1.千人千面下的爆款群玩法

也许有商家会问“”现在平台的千人千面还适合玩爆款群吗？

事实上，千人千面的底层逻辑正是人群的个性化需求。

我们就可以围绕年龄、性别、购物喜好、价格，等人群兴趣需求以及价格消费偏好，去开发对应需求的爆款。

那么，究竟该如何打造爆款群呢？可以按照以下三个阶段进行

（1）按照类目、价格带以及差异化进行规划

首先，在类目方面，考虑到一个店铺不可能同时起爆所有类目，所以在做爆款群的时候，最好是围绕最能布局爆款群的自类目来玩，进而带动其他相关类目。

其次，按照产品价格梯队进行价格带的规划。

在这方面，核心理念就是要是让每个顾客进到你店铺里面，都能找到他要买的价格梯队，这样就可以大幅度降低跳失率，不会跑到竞争对手的店铺里面买。

举个例子：秋装服装搭配方面，我们可以参考高客单和知名度更高的店铺，以略低于他们的价格来竞争中低客单的顾客，比如从200元-500元，每隔20-50元，就布局1-2款爆款礼包。

最后是差异化规划。在这方面，我们可以按外形、功能、材质、份量组合等商品属性进行差异化，在同一个类目布局多款热销属性的爆款。

但是，在上架商品时，尽量挑选风格、属性相近的宝贝。切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品。

（2）爆款破零起量阶段

想要在短时间内快速让爆款破零起量，可以采取黑搜补单搭配直通车和超级推荐承接维护的方法。

前期阶段，链接可以按照每天1单、3单、5单、8单、20单的数量递增，以此带动真实流量和销量。

等基础销量起来后，进入下一个付费推广直通车阶段。当然，这个阶段的推广也不需要抢前几位排名卡位，我们可以先抓精准词、长尾词，然后逐步上升到主关键词，佛系开车。

如果想要快速加权重，可以建立新链接，随着销量增加，权重和流量起来是比较快的。

按照这样的方法打造出第一个爆款链接之后，我们接下来就可以稳步打造第二个、第三个链接了。

那么，爆款群什么样算成功呢?

我们需要做到：PC端第一页，按销量排，有两到三个链接爆款就差不多了；

第二页，又有两到三个款，第三页再有两个三个款。

总体目标简单粗暴，就是要打进销量排名前三页。

（3）爆款群后续维护阶段

小爆款群初步打造成型之后，就进入后续维护阶段了。

在这个阶段，大家重点做好以下工作即可：

首先是付费流量的适度投放。每天佛系开车，常规的直通车、钻展，每个链接根据销售额制定推广费用，每天适度坚持投放，维持销量、流量，不能往下掉即可。

其次是轮流定期参加活动。因为小爆款群的链接基本都符合活动报名门槛，因此平时类似淘抢购、聚划算、618、99大促、双十一、双十二，这样的促销活动可以轮流拿去报各种活动。

最后就是做好老顾客以及私域群的维护回购。

组建老顾客回购群，用优惠券、买赠等方式，刺激老顾客回购，增加复购率，撑住每月的销量和评价。

总而言之，将店铺的潜在爆款变成热销款，热销款变成爆款，爆款流量又慢慢下滑，不间断打造爆款，形成一个店铺的稳定的生态圈，这个店铺就有源源不断的活力，源源不断地为你带来利润。最后撑到旺季全面大爆发就是胜利。

2.打造金字塔模型小爆款群

与上述小爆款群相比，接下来和大家分享的金字塔模型可以理解为上述版本的升级版。

这一玩法的核心就是利用底部+腰部+顶部三层金字塔结构来做一个店铺的整体搭配，关键部分在于用底部来抵充利润，用腰部来奠定层级！

（1）搭建底部动销产品

底部以一个单品复制、铺设大量链接出来，价格高于行业10%。现在天猫每一个类目发布的产品数量是不一样的。那底部链接要求最低不少于500个，上限不超4000个。

新链接上架之后没有销量，补5-30单的基础权重就可以了。之后每个链接再做2-3个带图买家秀，使链接达到可以基础转化的条件。

接下来把你的链接放到直通车里，直通车有以下计划：一是智能计划、一是标准的广泛推广、三是ai智能推广，让系统帮你推流。

我们不要总是认为智能推广不行，利用好了照样事半功倍，这样做的好处ppc还特别低。

至于主图和标题，如果你没有那么多链接，可以把不同的应用场景、不同的颜色、不同的买家秀等放在主图上。另外，淘宝上每一个新品在发布的时候都会有新品标，有一部分商家可能还会参加天猫的小黑盒活动，这两个是可以给宝贝提升基础权重的。

标题方面，用拆标题的软件把生意参谋里面所有的关键词都罗列开，然后用软件通过错标的方法把标题打散之后再重组，就能得到很多标题了。

（2）腰部产品

腰部的作用是拉店铺层级和孵化小爆款。

将底部链接里有竞争潜质、每天递增超过10%的产品拿出来做腰部链接，当做小爆款群去推广。

腰部链接是以同行平均价出售，并且控制在80-100个。

它们用什么样的推广方式来做呢？

①基础销量，各链接平均的基础销量控制到5-30个左右。

具体算法就是：你这个产品类目前10的销量加到一起，除以10乘以5‰。

②精准加广泛配合直通车、补单做单量递增，腰部链接大约能产生200-250单。

（3）顶部大爆款

价格低于行业10%到15%。

举个例子，比如你的客单价在178块钱，那便宜10%的话要便宜接近20块钱。

这20块钱如果折合在产品的单价里面，你在这个市场上是不是更有竞争力？而且转化率超高。

头部要用来猛冲。考虑到规避风险，我们头部一般做四个备用链接！四个备用，我们只操作其中的一个，其他三个预热。

如果第一个链接或者第二个链接出问题了，那我可以在很短的时间内搞一个替补链接直接就往上打，不用再等链接的递增了。

当然，对于一部分商家来说，金字塔模型的顶部是不用做的，只做底部和腰部就可以了。

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