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标题: 淘宝直通车测款怎么测？淘宝直通车测款详细步骤！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-6 12:39
标题: 淘宝直通车测款怎么测？淘宝直通车测款详细步骤！

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淘宝直通车测款怎么测？淘宝直通车测款详细步骤！

大家好，我是58电商论坛

近期应季款式的来临，很多商家为备战双十一，备货打爆的过程中，我们往往忽略了最重要一个步骤，测款！

为什么要测款!

首先要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。

测款所消耗的预算，当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。

多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。

直通车测款

前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对无线端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用无线端的流量就可以了，不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都无线端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。

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测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。

关键词选择

一般我是建议选择跟宝贝属性，卖点相关的二三级关键词为主，可以通过生意参谋寻找需要的二三级词（生意参谋市场分析），也可以重点关注下搜索下拉框，或者直接从流量解析扩展筛选也可以的。

词的数量要根据所在类目来定，功能性多的宝贝，可用的词多，搜索量大的，选二三十个左右或更多都可以的；属性单一，可用词少的，可以用几个二级词来测款就行了。我们要的是在特定的时间段内能引入我们计划的点击量就好了。

初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。

1）综合推荐词：系统推荐出的与您的宝贝相关较高且预估添加后效果较好的词

2）精准引流词：包括所选宝贝在手淘搜索场景的进店引流词，以及与宝贝相关性较高的店铺进店引流词

3）竞品优质词：与您的宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词

4）行业机会词：行业上搜索热度较高或搜索趋势上涨或竞争度较小，且与您的宝贝相关性较高的机会词

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关键词位置

测款时的关键词尽量不要直接占据第一页前几名的位置，因为这些位置可能会受到刷流量或刷单的影响。如果是标品或搜索量小的类目，一般占据第一页最下排或第二页前几名就好了，也不要排到第三页及更后面去，因为第三页开始展现量大减，往往会带不来足够的访客。

如果是搜索量大且词汇丰富的，如女装，女鞋，童装这些，排到第二页到第四页都可以的。排名就按关键词调价那里预估排名就行了，不需要一个个去核对实际排名的，因为在地域和人群溢价的影响下，你自己查到的排名跟展现给买家们的排名往往会有不小的差距。

具体要拉到第几页最好根据实时消耗情况调整，比如我们一个小时要300个访客，20分钟过去还不到50个访客，那就肯定要提高出价或时间折扣或增加关键词，以达到我们需要的访客数量。

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匹配方式

不管是什么类目，测款以及直通车计划前期养权重，关键词都应该尽量选择中心词匹配，甚至精准匹配。因为前期权重很低的时候，用广泛匹配很容易会展现到一些毫不相关的关键词搜索结果页，这对我们的测款和拉权重是很不利的。

广泛匹配：只要买家搜索的关键词里，包含所搜关键词或与它相关相近时，会有机会展现；

中心词匹配：只要买家搜索的关键词里，包含所搜索关键词时，会有机会展现；

精准匹配：只有买家搜索的关键词与其完全相同（或是同义词），才会有机会展现。

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地域

如果我们不是预算用不完，在测款的时候都尽量选择一下地域，尽量选择当前产品对应的地域，可以通过淘宝指数，根据喜好度排名来选择地域，一般至少要去掉三分一的地域，或者流量大的类目只保留几个省份也可以，主要看能不能带来足够的访客。
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除了用淘宝指数，也可以通过直通车报表的地域报表来选择。

时间设置

时间折扣方面，如果预算充足或需要投放比较长的时间段才能消耗掉测款预算，可以直接选择行业模板投放，如果预算不多，可以根据经验只投效果较好的时间段。

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车图的制作

车图的制作，卖家本身的创意之外，我们更多的是参考同行的优秀创意，以及同行优秀产品的正在投放的车图进行参考对比。

1.例如根据电商插件可以查看到现有的同行爆款产品车图，结合自身产品的基础，再度进行优化，可查看该核心词1000个车图，以及指定宝贝的近7天的无线端和PC端车图。

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2.创意工厂的图片创意参考，可根据类目，和点击率以及转化率进行筛选。我们一般参考，就以15天为主（时间线越长，可供参考的数据专业性就越高）参考地址创意工厂-行业排行榜：https://subway.simba.taobao.com/ ... tive/index?toptab=2
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3.根据产品的核心关键词在淘宝手淘的搜索结果页面只要左上角’TOP’展示，即可作为我们参考的车图，进行轮播投放测试。测试完成后，留下点击率和转化率高的一张。
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点击量

每个款都需要有足够的点击量，根据行业转化率，比如2%，一个宝贝最少要50个点击以上，当然最好有200个以上。只有足够多的点击数据，才能更好地判断一个款行不行。

后期数据分析

通过直通车来测款，前期肯定没什么转化的，那么点击率就是第一要素，然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率，低于这个，基本上想做成爆款就难了，除非有办法解决图片问题（一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的）。像男装PC端的点击率不能低于0.6%，这个具体的数值最好多和同行交流，或总结自己店铺之前优秀产品的数据，在一个类目待久了，你自然就明白所在行业的数据了，除非你从不与人交流。

直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率（收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用），一般好款收藏或加购率不会低于8%的。

按测款结果可以把不同的款分成四类，（数据都是相对的，比如某个品类3%的点击率很高了，换个品类可能算低；也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的）。

点击率高　收藏高　爆款

点击率好　收藏弱　引流款

点击率低　收藏好　潜力款

点击率低　收藏弱　普通款

后续推进

爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。

我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：

引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流；

畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置；

爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。

根据测款数据，对不同的款用上不同的推广方案和精力，才能轻松又愉快。

好了，今天的分享就到这里了，双11.11马上到了，大家可以从现在开始最好店铺的优化和准备工作，对于以上店铺的流量这块如何做好提升这块如果还有不懂可以进入58电商论坛继续学习哦！

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