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标题: 58电商论坛教你新品增权的具体细节 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-5 13:16
标题: 58电商论坛教你新品增权的具体细节

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58电商论坛教你新品增权的具体细节

大家好，我是58电商论坛，前几天有个朋友跟我说他有个新品链接，不管怎么就是做不起来，他的经销商做的都比他好，看着别人的拿货量越来越大，怎么就这么气呢？金九银十又到了不少类目换季的时候，大家的店铺情况如何呢？努力就是旺季，不努力就是淡季，尽管在疫情的影响下生意没能像往常一样活跃，然而有很多商家在深深扎根成长.......市场需求一直存在，所以操作不要间断。尤其是季节比较明显的产品，像服装类，涉及到换季上新，保持好流量的衔接是很重要的。

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进入正题，总的来说，想要做好一个新品链接，需要花很多钱。前期必须考虑好四个问题：全程需要的花费是否能够接受、经营能力能不能和对手打平、能不能扛得住这样的战略性亏损、以及当对手有了反应，能不能及时找到应对策略。

首先我们准备工作一定要做到位的，工欲善其事必先利其器！
1：主图，测试3天，根据类目图片以及竞品图片，买家需求来做图。4张附图针对买家痛处以及产品优势来做。
买家痛处：行业前20买家问题全部拉出来就知道了。
2：详情描述，视觉优化到极致，有衔接性，能准确解决买家痛处以及产品的优势，还有成为买家向往的。
3：视频，同以上前30秒准确的表达出来你能带来什么。
以上说出来简单，做起来很难，看个人对自己的类目的了解能力,不要是你以为，要用数据说话。
标题：每周更新关键词，检查类目有无新出高流量高转化低竞争的词。
打竞品前自己的产品要覆盖到竞品的sku还要增加更多sku这样买家的选择性比较多，成交率也就比较大。还有很少商家朋友不够重视标题，特别是部分女装店铺。你可以把标题做的比较个性，但是该覆盖的主要关键词和词根，我们还是要有的。优化标题的文章很多，我这里简单讲一下1你产品的主要属性词2.生意参谋-市场行情（标准版）的搜索分析3直通车投放一段时间，能拿大流量、收藏、加购很好的关键词等多个渠道

如果标题于产品属性不符，这样会导致所有渠道的入店人群都不精准，直通车、超级推荐和免费搜索流量，搜索关键词的人群不够精准，导致点击率一直在4%左右，收藏、加购数据也很差，关键词的权重起不来。转化率不够，只有依靠 S丹弥补，预算增加很多，还达不到效果。

4.制定计划大家应该多多少少知道一点，做搜索需要控制数据。什么补单没效果是因为没有控制好数据、补单被抓是没有控制好数据，店铺需要数据化运营。其实没那么玄乎，跟大家说说为什么要控制数据，因为淘宝系统会综合各项数据分配给产品展现和坑位，我们控制数据是控制自己产品的数据，对比的是竞品和行业的数据。当我们的链接是一个新的链接，没有任何数据的时候，我们需要通过人工干预，达到竞品的数据，来抢占竞品的流量。

第一天：新品上架首先要做到的就是破0做好数据铺垫就行，补几个访客，做一点收藏加购，最好是用蓝海词去做收藏加购，形成一个比较好的数据反馈，淘宝系统才会持续不断地给你流量。收藏加购控制在行业优秀水平即可。破0可以通过关键词、拍立淘、淘口令都行！

第一二周：开始做数据，控制转化率前面基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，搜索人气至少是2000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，OK，基于这个目的；后续，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。并且这个时候要注意开始收货好评。（收货好评是完成服务反馈、权重积累的最后过程，如果只有销售额，没有收货；你的权重顶多能得到30%-50%）完成关键词积累过程后有一个很直观的表现——你会发现关键词排序更靠前了，成交的主要渠道为关键词成交；其次以拍立淘、猜你喜欢、购物车成交、收藏夹成交、淘口令等作为辅助拉升销售额，避免堆积在一个入口导致数据异常被抓！这些成交渠道也需要每天做计划。给大家提一下，如果你要做猜你喜欢，是一定需要先让人做好收藏加购的。同时注意第四天支付转化率做到同行优秀水平，第五天支付转化率做到同行平均水平，(可在生意参谋首页的运营视窗里看)随后逐日递增，这样操作到第三周的时候，权重基本上就会起来。

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数据维护两周之后，搜索权重开始逐渐上涨，这时候就得做好数据的维护工作。

每天注意看生意参谋运营视窗里的趋势图（上图），如果发现自己的数据低于同行平均水平，立马补上去。给大家举个例子：

假设你目前有200个访客，昨天的同行同层级卖家（平均/优秀）转化率为5%，那么正常来说200*5%=10单，这就是你需要保证的单量，并且销售额是需要逐步的往上递增的，所以需要匹配好相应的访客；

如果达不到效果，你后续会发现你的真实访客会慢慢往下掉。

当然，以上仍是大致思路，具体实操细节还需要结合你对人工干预、对数据分析的理解去实践；我们人为干预和优化店铺数据，以更好的适应淘官方搜索算法为基准。这方面主要是几大核心数据，分别为：点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值、产值增长率、店铺其他指标（DSR、跳失率），尤其是核心强权重板块的数据要做好。补单现在依然是我们提升新品流量主流的操作方式，也是效果最直接的操作方法，但是补单行为一旦被淘宝平台发现，必定会给店铺带去一定的惩罚，如：罚款、降权、降流量、导致店铺退款率增加等，严重的话还可能会有封店的可能。

但是，同行都在补单，我们不做，店铺的竞争力就没有其他同行好，我们为了自己店铺的发展，明知道补单会有风险，但是又不得不进行补单操作，那么这就要求我们在补单的时候一定要格外的注意，要格外的小心谨慎，以免自己的心血白流！补单被抓主要就是自己产品的至少有一个数据值出现了异常，被淘宝系统稽查出来了。补单起不到效果主要是没有达到坑产，也是数据根本没有达到对标的量。当然补单起不到效果、补单被抓这种情况，实际上也有补单资源的问题。像有些伙伴找的资源，因为账号本身就不安全，所以补的单容易被淘宝后台过滤，就让你补的单起不到效果，或者是直接链接被降权，所以大家在资源这块也要自行把好关。那么在补单的时候，怎么去保证安全度？一个是我们了解到底需要什么样的一个数据，以及你所找的资源是否靠谱，这个大家都说了太多了，我再说就啰嗦了，如果有新来的小伙伴不懂或者有需要这方面资源的可以私信我！

有些人会讲，补单是会把标签打乱的，现在的淘宝就是定位标签以及人群标签的时代，如果我们不去做好标签，不去圈定标签，那么我们能够获取到的流量就少的可怜，流量是一个店铺的根本，如果没有流量何谈销量。是的，但是做淘宝不能这么单一的去看，补单的目的是为了增加我们产品的竞争力从而获得权重，通过优化店铺基础优化店铺标签同时我们通过直通车投放强化标签，超级推荐去放大我们的标签。当我们在开车的时候，使用的关键词越精准，并且通过核心转化词去进行拓展，你引进的流量就会越精准，人群标签就会越明确，这些精准的人群就会对店铺和产品标签产生影响，打上精准的标签，有利于加强你的个性化搜索权重。标签这个问题很重要，这次就不讲了，让我跟团队的大神们好好理理思路，找个时间好好的跟大家讲一下，当然欢迎伙伴们加入我们一起来讨论这个问题！

最后的最后，我们要清楚的明白一点，纯刷单，或者纯推广的时候，我们是不赚钱的，这个时候是在投入。当链接不需要刷单或者推广减少，产品自然流量转化能占一定比例的时候，这个才是我们赚钱的起点。通过各种手段，让一个新品能每天盈利，我们要做的就是优化，核算回本周期。做好了整个起款的复盘总结经验，为下一个新品起款做准备。

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