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标题: 提升店铺综合权重迎接双十一，让手淘流量带你起飞 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-3 10:54
标题: 提升店铺综合权重迎接双十一，让手淘流量带你起飞

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提升店铺综合权重迎接双十一，让手淘流量带你起飞

大家好，今天和大家说下如何提升店铺权重这个问题，最近很多商家问我，怎么才能做好手淘流量？做到这样数据的前提需要提升权重，才能带来更多的手淘流量。国庆假期马上快到了，距离双11.11也不远了，可以利用现在这段时间做好准备，提升店铺权重来迎接。

店铺权重越高，搜索的排名就越靠前，所拥有的流量也就越多！相信很多卖家一定都遇到过这样的情况，同行的某店铺，它的销量明明不如你，排名却在你之上，这是为什么呢？因为别人权重比你高，系统就会把别人排在前面，系统会根据店铺的整体表现给一个综合评分，店铺权重就是其中重要一点，既然权重如此重要，那么我们该如何做好提升呢，其实店铺权重主要分为分为搜索权重，店铺权重，宝贝权重，直通车账户权重，接下来我会从这几方面来和大家聊下这个问题。

1.搜索权重

搜索是与流量紧密相关的引导功能，搜索可以帮助买家找到符合的产品，也帮助卖家找到买家的喜好，都知道搜索排名权重很重要，商家也一直为了提高产品搜索权重做出各种各样的优化，影响搜索权重的因素有很多，不同类目影响权重的因素也各不相同，相同类目的店铺也有各自不同的特点。

适合别的人的，未必适合你，那么接下来就和大家分享一下影响搜索权重的几个因素。

（1）流量

流量的好坏有三个因素，访客精准度，转化率，客单价，访客精准度是决定转化率高低的，一般情况下，淘客容易打乱店铺标签，造成店铺访客标签混乱，搜索流量和直通车的流量要比活动流量更精准，我们的进店访客越精准，搜索权重就会越高

（2）店铺层级

为什么同样的产品，别人的搜索访客上万，你可能只有几百访客，这个主要就是受到了店铺层级的影响，每一层级获取的流量也是不同的，层级越高所带来的流量也会越大，这个是影响店铺综合权重的一项重要的指标。

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如果我们是新店的话一定要努力的提升店铺层级！因为第一层级、第二层级都属于低阶卖家，几乎是以70%的卖家数量去争取30%的流量！僧多肉少！第3-5层级属于中阶卖家，25% 的卖家竞争40% 的流量。而第6-7层级，属于高阶卖家，只有5% 的卖家数量去争取30%的流量！

对于中小卖家来说，提高店铺层级能够有效提升流量，打破店铺瓶颈，提升店铺权重，层级排名是按最近30天成交金额计算，也就是说大家要努力的提升自己的销售额！

（3）收藏加购

收藏加购的数据直接反应了我们商品的人气，产品的受欢迎指数，是系统判断我们的店铺好坏的一个重要指标，从而来决定分配多少流量到我们的店铺。尤其是新品，决定了搜索引擎对店铺多大的期望值。

2. 店铺权重

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（1）店铺动销率

店铺的动销率也是会影响我们店铺权重的。很多商家经常忽视这点，一股脑的上新、添加很多库存。以为新品越多，那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的。因为一次性上架太多宝贝，没办法同时打理好它们，一旦滞销，就会严重影响动销率！而保证一个良好的动销率，不仅能够增加店铺权重，还能够增加报名官方活动的通过率！

店铺动销率有一个计算公式，大家可以知晓下。

店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝

动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%

我们点击生意参谋---品类---商品排行---可以查看店铺近30天没有人、买家支付的产品。

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店铺发布90天以内还没有销量的宝贝，就判定为滞销，不会出现在搜索引擎里，但是一般情况下，30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理，因为上新有扶持的，扶持都没有成交，那么之后成交的机会就更少了，我们要把这些宝贝删除下架，或者重新上架，最后注意一点上架不要将宝贝库存添加太多，避免动销。

（2）DSR评分

店铺的动态评分是衡量店铺服务水平最重要的指标！一般就是统计店铺最近180天的数据！如果DSR评分连续7天都在提高，那么店铺的综合质量得分就会增加，店铺排名更靠前，带来的流量也就更多！新品宝贝能够得到的机会也就越多。
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提高DSR评分，需要根据店铺的实际情况来，主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等等。总之努力让客户给你一个五星好评，就会提高这个评分，尽量保持DSR评分不下降，因为它连着7天都在下降，那么自然搜索一定会跟着下降，DSR评分越高，店铺权重就越高。
（3）店铺人群

店铺人群越精准，系统就越容易推荐给我们的店铺推荐的流量，从而可以提升我们店铺的权重，所以我们要精准店铺的人群，简单来说，就是在淘宝这个市场上，获取一定对我们店铺风格感兴趣的人群。这样就形成了一个人群标签，所以店铺风格越一致，那么人群就越精准，下单的可能性就越大！

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我们可以在生意参谋---流量---访客分析---访客对比里，查看我们店铺的精准人群标签，并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近，加强精准人群标签。

（4）老客户维护

新品上新总会遇到流量瓶颈，因为新客户进店可能不会对一个新宝贝下单，所以我们就需要做好老顾客维护。而且，老顾客的权重比新顾客要高很多，如果老顾客回购，也会加强我们的人群标签！老顾客维护的方法有很多，例如：客服回访、包裹营销、微淘推送等等。特别是微淘，坚持写微淘，不仅老顾客会主动关注店铺上新和店铺活动，对引导顾客评价也有很大的好处。

3. 宝贝权重

宝贝搜索排序有两种排序方式，综合排序和销量排序，要做到这两种排序，就要做到提高展现，没有好的展现就没有点击，没有点击就没有转化，要提高展现首先是要让买家能搜索到你的宝贝。

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（1）关键词相关性

很多商家会忽略关键词和宝贝的相关性，一心想要得到流量，不考虑相关度，这样你引进的流量相当于垃圾流量，流量不精准，影响转化，不但不会给你加权，反而会拉低权重，得不偿失，因此在选择关键词的时候，一定要选取核心关键词，和宝贝属性高度相关的，且搜索量相对较大的。

在优化的过程中，不同的关键词可以放到不同的计划里边去养，这样避免互相影响，权重起来的了，能够带动质量分的提升，在来决定是留下还是删除该关键词，选取相关度最高的关键词。

（2）标题相关性

标题这个是运营店铺的基础步骤，我们大多数商家都知道标题如何做标题，标题是一个宝贝获取流量的第一步，首先我们组合标题30个字要组合满，其次就是标题中不要重复使用同一个关键词来凑数，没有任何效果，反而影响权重。

对于新品，或者销量比较少，没有权重的宝贝，修改标题负面影响比较小，不会存在流量突然停止的情况。对于主推款，对店铺来说也是最重要的，要修改标题的时候，注意方法和时间，根据类目查看流量较小的时间，进去优化调试，如果出现流量下滑的状态需要马上调回来。

标题最好之后，我们要最好优化，不要频繁去优化就可以了，很多商家都没有注意到这一点，基本上在宝贝销量达到一定程度的时候，自然搜索流量难以向上进一步突破。考虑更换更大的核心关键词重新拓展，我们可以结合市场上热搜关键词和竞品关键词优化到标题中。

（3）类目属性相关

要保证宝贝本身和所放类目以及属性的正确相关，有些产品在操作的时候，可以放在不同类目，这个时候就需要从流量的角度考虑，在保证宝贝类目没有放错的前提下，尽可能多的去放流量多的类目。

宝贝在投放类目的时候会遇到这种情况，同样，在属性上也会遇到类似的问题，这里也不是随意去选择，二是要选择搜索时被顾客勾选较多的，搜索结果中宝贝数量少的属性值，可能会有意向不到的效果。

（4）宝贝上下架时间

宝贝越接近下架时间，权重越高，根据不同的产品，选择不同的下架时间，竞争力差的产品，可以在竞争较弱，流量差不了多少的时间下架，竞争力强的产品，可以在人气最旺的时间段下架，一般情况下，每天有三个时间段转化比较高，上午9-11，下午3-5，晚上8-11。

4. 直通车账户权重

我们直通车账户的权重就在于用直通车所推广的数据反馈情况，在好的宝贝，没有人看到，也不占任何优势。质量分，点击率，都很好，转化率很低，导致权重没有起来，所以PPC很高，导致投产很低。

对比同行业的数据，我们看到同行业点击在多少钱，在看自己现在PPC，就能知道权重没有做起来，质量分10分的情况下，转化没跟上，权重没有做起来，导致PPC降不下去。光靠点击，直通车账户权重是不可能稳固的，还要看转化，转化率越高，客单价越高，账户的权重也就越高，不是所有的宝贝都可以直接开车去推，推之前一定要测款。

多少流量，转化如何，都会决定权重的高低，权重的高低又间接影响流量多少，高权重会有更靠前的排名，有好的排名才能拿到靠前的展示位置，获取更多的流量。

好了，今天58电商论坛的分享就到这里了，店铺获取流量的方式千篇一律，主要是我们要脚踏实地把每一步做好，如果你的店铺符合我说的这种情况，不妨操作落实下去，提升好店铺权重获取流量，权重越好，才可以获取到源源不断的流量。

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