58电商论坛

标题: 老品老链接转化率低？深度剖析搜索排名思路 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 10-2 13:23
标题: 老品老链接转化率低？深度剖析搜索排名思路

重要提示

视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】

➤精品合集资源 ➤淘宝开店教程 ➤淘宝美工教程 ➤电商商城源码 ➤网络赚钱项目

➤超级VIP资源 ➤淘宝美工素材 ➤京东运营课程 ➤拼多多运营课程 ➤跨境电商课程

老品老链接转化率低？深度剖析搜索排名思路

很多商家朋友都问到过我同一个问题：店铺一款老品现在能正常出单，就是转化低，该如何做提升？这也是我之前做店铺也会遇到的问题，那么今天就跟大家深入探讨、剖析一下老链接如何做到起死回生的。

(, 下载次数: 17)
第一：发现问题所在

那么老品应该怎么操作呢？因为不同的老品基础情况不一样，所以要分情况讨论：

第一种情况，完全没有流量的老品。

第二种情况，有一定流量的老款，流量相对稳定，想要进一步提升流量，该如何操作？

第三种情况，有流量的老款，但是近期流量下滑严重，我该怎么操作，让流量起死回升？

基本上老链接出现的问题就是以上三类了，对应着不同情况，我们的操作也是不同的。

第二：找问题的原因

一个链接上架后，持续大半个月的时间，一直没有访客，一般原因是以下几个方面

1、标题关键词：标题的核心关键词没有选对，会导致产品没有展现，当然就没有访客。

2、产品的基础属性：包括选择的类目和填写基本属性是填写不完全或者不正确，也会导致系统不给展现。

3、店铺层级和DSR评分：淘宝系统会根据店铺的层级给予不同档次的流量展现，如果店铺DSR评分太低也会导致点击转化很差。

(, 下载次数: 30)
(, 下载次数: 27)

4、活跃度：店铺的动销率和上新是系统对店铺活跃度的判断指标。如果动销一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺，接着就会降权、限流。

5、市场类目：一些冷门产品，本身搜索热度就不高，加上商家没有优化自身，所以就没有展现和点击。比如潜水服，通过搜素发现总商品数只有8000+，最高销量1000+，这种产品的应用性也比较低，访客自然就少。
(, 下载次数: 21)
出现上列问题的商家一般都是新手小白商家，或者初次接触电商平台，不知道怎么操作，上完链接就不管了。

第二种问题应该是目前很多中小型商家都遇到的问题，每天就是那么几十个访客，成交也不稳定，出现这种情况是什么原因呢？

1、主图：图片没有做优化，产品不突出，没有吸引人的卖点展示，这些往往会影响客户点击的几个因素。

2、竞品：没有做过竞品分析，通过自己的主观去上架定价，产品的价格比竞品高，销量评价也远远不如竞品，这样产品的权重自然也不高。

3、关键词排名：排名关系到产品的展现位子，核心关键词和搜索热度大词都没有排名，导致需求客户搜索时，产品在非常后面，系统没有给展现。

4、坑产：平台最好的展现位就那么多，这些位子决定着产品的展现次数，而转化率和坑产就决定着平台是否把这样的位子给你。

5、复购：老客户权重目前在产品权重占比是很重要的位子，如果你的产品没有复购率，就只能靠坑产来堆了。

第三种问题目前也很普遍，有些商家通过运营操作把一个链接做起来了，但是一段时间后，没有做好维护，导致流量持续下滑，但是产品又累积了不错的收藏加购数据以及评价，这又是什么原因导致的呢？

1、市场数据：所以的商品数据都是跟着大盘走的，整体的搜索热度降了，那你的品再好也不可能做到逆势增长。特别是一些季节性，热点性的商品，比如短袖真丝连衣裙，现在中部地区开始入秋了，搜索人气自然也就下滑了。

2、竞品数据：淘宝上的热卖商品特别容易被模仿，从图到货，都可以做的丝毫不差，如果你的产品突然流量下滑，很可能是被竞品模仿了。价格，评价，主图等基础内功都被竞品超越。

3、关键词排名：起流量后，没有做好防守工作，导致产品的各项数据下滑，关键词排名降低，系统给的展现越来越少，恶性循环。

4、系统降权：有些商家的老链接搜索流量可能是通过干预单做上去的，但是没有控制好做单节奏，导致被稽查，降权，

5、产品标签：长时间积累产品的标签会越来越乱，这是必然的，没有做相关的标签优化也会导致访客不精准，成交率变差，权重降低。

6、迭代更新：平台流量日新月异，不可能一个品能永远站在高峰。当有更好的替代品产生的时候，那么你的老款自然会在时代的浪潮中退去热度，沉入海底。

第三：解决问题

完全没有流量的老链接，先分析一下市场和竞品数据，如果产品还有竞争力，而基础收藏评价数据满足要求，可以按照黑搜起新链接的方式来操作：

第一天：全标题搜索进店成交，对应竞品店铺的转化收藏加购，我们也需要同步做流量，第一天我们一般只做1单。

第二天：全标题+半标题进店成交，也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。

第三天：半标题+长尾词进店成交，同步做流量数据。第三天推荐做6-7单。这时候可以多选长尾词进店，这样能让产品更快入池。

第四天：竞品关键词+目标关键词+长尾词成交，这个阶段主做竞品流量关键词，如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。

第五天：竞品关键词+目标关键词+倍数词，少量补倍数词，竞争力小，后续真实成交可能性大，前5天流量一定要补齐，保证数据稳定，没有特别大的偏差

第六-八天：竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补，因为这个期间按我说的操作一般都能入池，预留部分流量给真实访客。

第九-十二天：主攻竞品成交词和流量大词，维持住坑产和转化率，抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻，所以建议单量坑产一定要拉起来，普通类目日均需要在100单以上，高搜索热度类目可能需要到200甚至以上，但是不建议超过300。

第十三-十五天：关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了，所以我们的单量也可以逐步减少，数量可以以30每天的趋势降，始终保持一个稳定的转化率。

如果产品没有基础数据，有市场和竞争力，那就起新链接，同样用上面的方法操作就行。

如果产品既没有数据，又全面被竞品甩开，那就可以直接放弃，重新选款了。

有部分稳定流量的老链接，同样要做的事情也是数据分析，然后针对价格，主图，标题，详情页，评价，问大家等基础内功做优化，做好基础后，通过前面的黑搜操作，做关键词权重和排名，稳定转化率和坑产，加上老客户复购做精准标签，对于产品的提升效果也是显而易见的。

注：老链接有自然权重，所以不用从全标题还是做，直接做竞品流量成交词和热搜词，集中火力把核心大词排名做上去，展现自然就来了，加上前期的内功优化，持续的做好转化就可以了。

前期起爆过流量的老链接流量持续下滑，还是先从数据分析开始做，按照第二点的原因里面去做排查，揪出核心因素，再去同步做优化。注意以下几个点：

第一资源：绝对不要用平台的资源，最近很多平台关闭，第一会出现资金问题，第二标签混乱，S起来没有成交，第三都是裂变号容易降权，所以尽量不要用平台的资源，建议用目前最流行且安全的地推资源，他们都是TOP店铺引流的资源，还是不错的。

第二店铺动销率，今年店铺的动销率特别重要，动销率是店铺的评分，如果你的店铺权重高的话，很容易做爆链接。

第三记住操作前俩周不要开付费流量，要不然系统会默认你这个链接喜欢付费流量，不给你搜索展现，后期可以开。

第四买家秀：买家秀还是一样要做的，因为你以前的买家秀都是以前的评价要更新，一定的上评率可以更好的帮助你的链接转化得到更多的展现。

第五关键词：选取针对放单词直接干预浏览单，这个是广告做不到的，直接稀释关键词转化率，控制好宝贝关键词的UV价值(=转化率*客单价），多关键词操作，控制好宝贝关键词在一个健康的UV价值区域。可以参考优质竞品的UV价值，做他的1.5倍左右就可以了。

总结：不管遇到什么问题，大家都可以遵循一个逻辑“是什么-为什么-怎么办”来拆解，然后把每一个部分细化，挖掘，找出关键点，逐一击破，那么你就能很好的解决问题了，这也是运营必备的逻辑思维。

今天的分享就到这里了，双十一越来越近了，各位商家朋友也应该积极行动起来，做好优化和调整，毕竟是电商行业的最大狂欢。也希望通过我的分享小知识能帮到各位，给店铺带来提升。每期带来不同的运营小技巧和你想知道的运营操作，有需要就点个关注收藏吧。

最后祝各位国庆节快乐，祖国富强，人民安康！

欢迎光临 58电商论坛 (https://58dslt.com/)