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标题: 学会这套手淘搜索流量分配逻辑，店铺流量直接起爆！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-26 10:46
标题: 学会这套手淘搜索流量分配逻辑，店铺流量直接起爆！

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学会这套手淘搜索流量分配逻辑，店铺流量直接起爆！

手淘搜索流量是怎么样进行分配的？这个是很容易被大家所忽视的问题，很多商家运营店铺都是一知半解，很多人只关注热门，推荐，但是真正精准的流量，都是通过各种平台搜索框，这些主动去搜索的流量，手淘搜索流量才是运营店铺的核心，毕竟手淘搜索流量是免费的也是最精准的，还是淘宝流量的最大入口之一，类目的不同，实操的细节也是不尽相同的，所以底层的操作逻辑是非常重要的，大家一定要知道，并且现在已经是9月份了，马上就是双11.11了，九月份是准备的黄金时期，在这段时间做好一切准备，双11.11才可以大卖，今天就和大家聊一下手搜流量的分配逻辑。

要想店铺获取更多的手淘搜索流量之前，我们得先弄清楚影响搜索权重的因素有哪些？搜索的权重越高，我们所获取的流量就会越优质，流量就会越多，做淘宝，搜索权重的优化是每个运营的小伙伴的必经之路，这里和大家总结了几点点，影响搜索流量的因素主要和店铺综合运营能力，店铺层级和人群标签。

店铺综合运营能力是给系统的一个反馈，店铺层级决定你的店铺在哪个维度获取到流量？人群标签决定你的店铺获取到怎么样的流量？

1、搜索流量与店铺层级相关

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有了市场就会有竞争，有竞争就会分出三六九等来进行比较，相对于淘宝来说是绝对公平公正，不会拿你一个新店去和几年老店比的，店铺层级是系统根据店铺过去30天内的支付金额所计算的，淘宝把我们的店铺一共分为7个层级，每一个层级所能获取到流量也是不同的，层级越高所带来的流量也越大，成交金额越高，层级也会越高。

店铺层级，成为决定你是在哪个层级面找对手，对手的运营能力，产品优势都将影响着你的产品展现。

2、店铺综合运营能力

对于淘宝全网来说做好一个单品是远远不够的，它考核的是你单品以及店铺的综合权重才会给你分配流量

单品考核指标：单品点击率、收藏加购率、转化率、坑产、UV价值、售后服务指标、评价以及老客户维护、单品违规以及处罚扣分。

店铺考核指标（3个宝贝以上为一个店铺考核权重）：DSR、动销率、售后服务指标、体验综合得分，这些都是影响店铺权重以及考核你运营能力的指标，对于这些指标，大部分都是我们能够去把握并可以操作的，只要你用心去经营，深度挖掘买家的需求，触及他们的痛点，这些基本指标就不难了。

3、搜索流量与店铺和单品标签相关

店铺、宝贝，引流的方精不精准，最主要的原因还是和我们的标签有关，在千人千面机制下，人群标签对宝贝的流量和转化几乎起着决定性作用。如果人群标签不精准，哪怕我们有展现也会没有点击，更谈不上转化

（1）什么是标签？

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淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签，让系统识别到你的商品，方便系统去更好的连接买家和产品，从而把同一喜好的买家，推送同一标签的产品，标签越精准，我们所获取的流量也会越精准，标签我们又可以分为店铺标签和人群标签，接下来我会和大家一个个介绍。

（2）店铺标签

店铺标签主要是指整店的主营类目，根据店铺信息、视觉调性、宝贝属性等，结合宝贝销量和浏览量、加购率、收藏的人群所形成的标签。

（3）人群标签

每个人身上有n中标签，n个有共同标签的人就形成了一个人群，标签，人群标签就是系统买家账号的一个识别，主要是根据买家的个人基础信息，如年龄、性别，职业，消费能力，购物习惯和个人近期浏览收藏加购得出的标签。

当你的宝贝符合这类消费人群又符合你的店铺标签，淘宝系统根据店铺的层级推荐相对应的流量给你，进而产生的点击率、转化率等等数据做的越来越好，形成良心循环，流量将会最大化爆出来。

4、手搜流量的底层逻辑

很多人在做淘宝的时候，都以为自己的产品好前期做做付费流量后期肯定就会有搜索流量，于是充好钱，直通车、钻展、超级推荐能付费的都去做，坐等爆款来临。可是做了一段时间付费，发现和自己想的不太一样？于是继续加大投入，结果问题来了，付费做了很多，搜索流量就是起不来。为什么做了那么久搜索，花费那么多资金，搜索流量就是起不来呢？这是还没有弄清楚手搜流量的底层逻辑。

某种程度上，在流量没起来之前，首先要检查店铺的各项综合数据有没有做好，其次是检查之前成交的关键词是否符合大众接受价格，再次检查近期是否更改过主图和价格，是否有出现投诉与中差评，如果以上问题都没有，那就剩下最后两个主要的因素，点击率与转化率，在流量没掉之前，你宝贝的点击率与转化率是多少，流量增长之后，是否点击率和转化率直线下滑，甚至低于行业水平，那淘宝就会判定这一块的流量不适合你，会没收你的流量；如果是点击率不达标，更换图片，如果是转化率不达标，可以利用人工干预单，但是并不是长久之际，理应快速修改详情页、调整价格、做好评价、问大家、买家秀等，提高真实转化率。

那么很多小伙伴有遇到问题，做了人工干预单，为什么还是没有用呢？店铺还是没有获取到流量？反而降权链接变多了，店铺的违规删除订单频率多了，这个是因为现在搜索流量从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”。

（1）以前是“UV价值为中心导向”的模式，举个列子：

举一个大众的关键词“连衣裙女”，这个品类每天搜索人数是100万，一开始，是没有千人千面的，要想把店铺流量提升起来，要做的就是把你的产品，在这个词搜索结果下，排名做到前面去就可以了，排名越高，流量就很大了。

在淘宝上是有一定的分割的，不同价格带有不同的人群，不同价格带，产品坑位数又是不一样的，拿到的流量也自然不一样，比如100-200元，在前三屏，就有4个坑位，你做到第五名，你还是进不了前三屏；而200-300元，有5个坑位，你做到第五名，就进入，就是这样的一个逻辑

（2）再接着演变，演变成“人群价值为中心导向”的模式

之前是要提升流量，只需要一门心思的把我们的产品在关键词下把一个价格带里做上去就可以了，但是现在不同了，同一个产品，背后有不同的人群，比如人群A，人群B,人群C...,但是你的产品有很多不同的关键词，这些关键词会进入到不同的人群，比如关键词1进入了A人群，B关键词进入了B人群，C关键词进入了C，D人群

这就是说，你本来的的连衣裙女这个关键词入了产品池之后，把这个关键词的单量，坑产做上去了，你的搜索排名就做上去了，就拿到了大量的展现；

而现在，你的这个关键词只入了[女-25-30岁-月消费200-300]，没有入[女-18-24岁-单笔成交100元以下]这个人群；

那么你就只能拿到[女-30-34岁-月消费1750以]这个人群的展现，你在这个人群的反馈好，这个人群的展现会增大，流量增大；

其它的人群和风格，你的关键词没有入池，没有机会拿到那些人群的展现，那么流量就上不去了。

这里就出现了人工干预了单量，但是没有效果，甚至容易被降权的结果。

到这里，你就发现：

以前我们做搜索流量的打法是这样的：

先让关键词入池，入池之后我们就考虑到赛马了，把关键词的坑产做上去，接着再按照这样的模式，把关键词的量做大，继续赛马，把成交做上去。

这样关键词越来越多，流量就会越来越大。

现在变成了什么呢？

现在要考虑人群了，因为搜索流量已经从”UV价值”演变成“人群价值”过度了。

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现在的搜索流量的打法是：

先让关键词入群，接着要让人群入池了，接着让关键词在人群池下赛马，然后把关键词的量做大，让关键词进入到不同的人群池，然后重复这个模式来做就，获取的流量就会越来越大。

要注意，这里的关键词是很多词，这里的人群是很多人群，N个关键词在N个人群下赛马，从而让关键词和人群继续扩展；

所以你人工干预单可能只在很小的一个人群池下，这个人群池上线就200个UV，那你刷的成交再多，也就200个UV，上不去了；

你需要这个关键词，在另外的人群池ABCDE…进去，再表现好，这些很多的人群下的量就起来，这个词的搜索量才大起来；

很多词都这样，那么就这个单品很多的关键词进入很多的人群池里面，人群池放大，关键词表现好，关键词的流量就放大了。

所以，你想要搜索流量起来；

第一，关键词入池；

第二，人群入池；

然后关键词和人群池都不断扩池，增多，接着关键词在人群下的表现越好，人群的展现放大，你就有了很多的流量。

总结：以前决定宝贝获取手搜流量的多少，只有关键词赛马，把关键词坑产做上去，我们把关键词做上去就行，关键词量越来越多，流量就会越来越大，而现在决宝贝获取手搜流量的多少一方面是进入人群池的多少，然后还有关键词在人群池下的赛马好不好，所以大家在后面运营店铺的时候，要弄懂这个逻辑。

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