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标题: 手淘流量渠道分析引入精准流量，突破高转化 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-16 15:51
标题: 手淘流量渠道分析引入精准流量，突破高转化

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手淘流量渠道分析引入精准流量，突破高转化

通过店铺后台数据—流量来源，我们可以看到，手淘流量渠道有:分类板块；达人推荐板块；淘宝推荐板块；这些流量渠道。而手淘首页也终将会成为大趋势，所以我们要顺应淘宝趋势，以便更好地来获取手淘首页流量。

一流量展示入口

1手淘首页流量的来源大多数来自淘宝大数据的抓取推荐，为了能够让淘宝推荐自己的产品，类目相关性要做到正确。我们以兰州拉面这个小类目为例，在发布产品页面可以看到兰州拉面有近30个相关的品牌，这点在淘宝搜索端也可以得到印证，通过精致的关键词可以看到不同品牌，省份，形状等进行筛选，从关键词赛选从掌柜热卖（直通车）进入，普通没有开车的产品，销量，信用，产品，省份等进行排名。

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2在个性化搜索流量应该是淘宝主力推广的流量端口，淘宝店铺产品的关注和收藏会直接影响买家手机客户端被淘宝展示的产品种类。因此我们要做好店铺的关注和产品的收藏，除了产品本身的受顾客喜爱程度以外，还可以通过关注收藏有礼活动促进，最新店铺的订阅和店铺产品的收藏的宝贝越在前面，如下图展示。

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3淘宝的订阅和推荐。这个流量来源基本上是订阅是店铺的关注；推荐是有好货，百亿补贴，聚划算，淘宝直播，天猫新品，今日爆款，飞猪旅行，芭比农场，天猫超市，充值中心，淘鲜达，淘宝金币，阿里拍卖，分类等分类

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4利用直通车获取更多的淘宝首页流量和猜你喜欢等个性化流量，在淘宝直通车的推广计划当中，我们可以设置人群溢价比例，对我们需要获得首页流量的人群做一个定向的推广。分析下通过直通车进来的手淘流量占比是多少。

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5店铺的微淘里面发帖子，也是可以获取流量的。图文并茂发帖子，一个单品或者2个产品都是可以的。

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6短视频，目前来说短视频的效果比图片更生动，更吸引消费者。它完美的展现给客户面前。
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7逛逛（买家秀）

做这块内容的核心是围绕着有趣、有用、新鲜的、潮流的主题。做有共鸣的内容，目的是增强消费者与商家之间的联系与信任，促进新客转粉和老客黏性，实现种草到拔草都在淘宝站内完成的闭环。

作为商家，可以重点维护店铺的种草官，设置丰富的种草官福利，获得更多的优质买家秀，不仅可以获得在公域的逛逛渠道流量，还可以解决店内新粉丝的信任问题，缩短新客转粉的购物决策时间。

至于如何让产品快速入池逛逛，获取流量？有两种方法：

1、阿里V任务寻求找达人合作；

2、通过已购买消费者的洋淘分享，带话题发布，注意一定要带上话题，然后带上商品链接，这样也可以入池逛逛。

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8手淘问大家。好多人都是从单个的产品里面看问大家的，在决定要不要买这个产品，因此这块的流量要做好。也是手淘的必备之一。

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9评价管理

评价，客户进来看产品，首要的就是信任度和感知度。信任度就是从评价和属性里面看出，这个产品的属性，功能，用途等等都可以在评价里展示出来，好的评价效果可以吸引顾客真实转化。真实的购买，顾客就是冲评价来的。其次评价上去之后就是标签问题，标签一旦打上去了，就一直存在的。尤其是那种带图、文字比较多、写的比较真实，贴近个人的需求、客户的等级很高、评价时间越近、其他买家点“有用”，含有进店宝贝关键词的评价等这样的评价才会靠前，每隔一段时间写一点精品上去，标签也就自然上涨。

手机淘宝上，只要客户买了或者搜索到我们的产品就可以点评我们的产品。写一些精品放上去，配上文案，视频，图片。被天猫收录，一个产品弄几个经典评价。我们的0销量的产品也就迎刃而解了。

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10订阅

“微淘”升级为“订阅”：改版后手机淘宝顶部只有两个标签，一个叫“订阅”，一个叫“推荐”,左右滑屏即可切换。订阅专注与提供商品信息，只对品牌商和商家开放，商家上新、优惠活动、互动等信息在这里展示，消费者浏览时一目了然，而且可以一键跳转到店铺。

对消费者来说，订阅是粉丝会员等关系的回访后花园——即“我关心的店铺动态都在这”。

对商家来说，订阅是我们细分运营人群的后台——即“在这儿，可以对粉丝、会员、新客、老客等人群进行深度运营”。

所以，做这块的内容，首先要注重内容的优质和健康度，明星段子不是优质内容，九宫格的拼图也不是优质内容，淘宝要的优质内容是：

1、优质的内容短视频；

2、拟人化口吻的种草文；

3、图文都比较美观优质的猜你喜欢投稿；

4、宠粉福利和盖楼、派券、试用等玩法。

具体操作：进入阿里创作平台，点击左侧的[活动投稿]——参与活动，获得活动透出，发布优质视频，争取被平台采纳，快速获取流量。

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11搜图有好货

有的时候客户，或者商家找准相对于图片搜索，会搜索相同或者类似的产品，那么这类图片的搜索。第一个点在于相同产品的竞争，它的客单价，评价，销量，标题，图片等等都是竞争的对象。其二，搜索出来的不是本类的产品，是其他类目，或者体系的产品，这类的产品就不适合竞争。属于搜索的一类。

二手淘搜索对店铺或者产品排名影响

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二手淘首页的必要条件

1动态评分

都知道动态评分是关于到店铺权重的重之重，通过描述相符、服务态度、物流服务，进行对比

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这三个指标，一旦飘绿了，其实像要获取首页流量或报名活动，都是非常困难的，如果这飘绿了，首先做的就是飘红，而不是想办法去烧钱、报活动之类的操作了，记得，此项指标是第一个获取首页流量的根本。

2主图

对于主图，大家在发布宝贝的时候，相信都看到：第五张主图白底图更容易获取到手淘首页的展现，也就是更容易被手淘猜你喜欢收录，但这里有一个错误的说法，因为不是全部类目都一定白底图，我们需要看类目，如果是服饰，大部分都是白底图，那我们就做白底。但如果是其他的类目，比如生鲜水果这块，大家都是做这么多文案的，那我还做白底吗？我们做生鲜水果的时候，也都是做文案的，因为类目不同，不要太过于死板

3点击率

点击率从2019年开始已经增加了两次权重了，到了今年2020年就更加严重了，创意点击比起转化率的权重会更高，多方面是防止商家作假，还有就是提高了创意这块的体验，如果连点击都没有，凭什么购买你的商品？所以如果点击率，能达到行业点击的1-2倍，那将是第一个获取手淘首页流量的指标及因素。同时点击率提高的话对销量权重也会有影响的。

4收藏加购

收藏加购，一直是店铺商品综合评分里面的指标，收藏加购高，代表买家喜好度更高，至于转化周期就是要看你的促销方案以及各方面的因素去组合了。所以收藏加购方面，占比要对比同行同层级的平均值！优化好这各项指标之后，数据也尽量要维持住，不可起伏太大，几天过后，入池的几率就会大很多，所以说优化基础是比较主要的指标，主图、详情、标题、DSR等数据

三、维护方式

1、必须有过硬的产品，产品是店铺发展的根源，而且这个要推的产品得有一定的数据积累，尤其是点击率、转化率、收藏加购的数据情况不能差，因为数据越好、越受欢迎的产品自然越容易获得首页流量。

2.可以适当的做一些这个渠道的人工干预坑产配合快速入池手淘推荐渠道，还有一点，如果入池了效果反馈不好，也会导致这个流量消失，所以维护也很重要

不懂这个渠道怎么做人工干预的。可以利用工具去配合去收藏加购促成转化。其次，一定要先测好款，还有人群得调整精准了入池手淘推荐效果也会比较好，也可以利用付费方式超级推荐去配合提升手淘推荐流量。

四．手淘搜索对于店铺的影响

1. 产品的自然搜索排名包含了很多的因素，其中包含产品的人气、销量、价格等方面。在淘宝平台上随便搜索一个产品，商品的关键字放在前后，其实并不影响产品的排名，只是一些人气比较高的产品会排名比较靠前。

2产品标题的关键词权重，会直接跟排名有关联。

3新的产品排名会靠前，因为新品是不存在同款，首次上架的产品，它的自然搜索排名会比较靠前。

4公益产品的排名也会比较靠前。

5在商品即将下架的时候，商品的排名会靠前。

6当产品的收藏量很多的话，就说明产品是比较有人气的，排名会比较靠前。

7转化率比较高的产品排名比较靠前。

8销量比较高的商品排名比较靠前。

9店铺的信誉不会直接影响商品的排名。

四付费推广以及人工干预

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付费推广：直通车，淘宝客，钻展。用的比价多的这三种，但是不同的类目因人而异。根据店铺的实际情况和操作的步骤进行开车和进行其他付费流量的推广结合。

五淘宝怎么做好干预单
1、展现和流量问题
若商品宝贝刚上架时候，流量和展现不是很多的时候，这时候，店家就应该给商品补上一些流量以及展现了，流量方面不用补太多，因为流量跟转化率一起，才会转化为销量的。
2、转化率
控制好转化率，也是能够降低干预单风险关键，若你转化率过高，就很容易存在被查的风险就大，所以，我们需要很好地控制好转化率，所以大家一定要了解淘宝行业整体的转化率。
3、销量
只有流量高，转化率高才会有更多的销量，谁都想自己运营的店铺的销量高，但是，淘宝干预单，不是自己想补多少就补多少，在这里我们要知道干预单质量，适当的干预单就能够提升质量，若是质量高的干预单，补一单胜过你补十单好，若你的商品宝贝是标品的，可以补数量，因为，目前很多消费者都是用利用销量排名来筛选商品的，若不是，建议大家还是要注重质量吧。
4、关于IP
在淘宝刷单时，IP方面需要时刻注意，网店主账号和刷单的淘宝小号，不可以使用同一个IP来登陆，不然，很容易被淘宝一看就知道怎么回事了。
5、关于小号
每个淘宝小号都有一个安全等级，而且刷单的小号一个月或者一周都是有规定不能超过多少个的，淘宝小号的安全情况，根据淘宝小号在使用的环境以及购买的情况等因素来确定的。
6、快递方面
若你自己的资金雄厚，建议淘宝干预单真实发货，若胆子大，假快递来发货，不用签收就直接确认收货，不用签收就直接确认收货，即使行为被淘宝查的，想申诉能过关，就需要用真实的快递单号了，前提是大家一定要控制的好才可以，不然会被机审打回的。
7、评价方面
在淘宝干预单，并不需要每次补一单都有评价，过于有规律，也是会被查；评价方面，评价的内容需要真实，不要过多夸奖产品，因为过多会导致，人家人看起来好假的，我们需要适当说一下产品的质量，至于店家服务等方面都可以写评价的，也可以全五星，然后也有不写评价，这样看起来，比较会像真实的顾客，也可以在评价，大家可以写一些顾客们想要知道的产品的一些细节等。
八淘宝干预单技巧
1、不论你是找平台操作干预单或者是兼职操作干预单，一定都要保证干预单人员的小号安全，以及，不要使用机器去干预单。而且干预单时候，一定货比三家，然后，收藏、加购物车，然后购物车下单。
其实，这样是不完全对的。
因为每个人购物习惯不一样，所以，干预单人员购买操作，一定要符合自己平时的干预单习惯就好了。
2、关于淘宝新品干预单技巧。
新品上架晚上7-9点，上传宝贝 24小时内，特别容易打新品签。
上架24小时候，手机可以搜索店铺宝贝进入店铺，浏览找到新品，补1张单。隔天，再找买手搜索新品，浏览加购物车，但是不要购买。
第三天补2单，以此类推，每天切记不可以补太多。
温馨提示：干预单时间一定要分散。如果有条件的话，新品在10日内，出现好评加图片，会增加权重的。有五个评价后，我们可以开始开直通车，补直通车。一般来说，半个月内就可以了。
3、对于干预单，一个款补大概10-15天就可以，如果这个款能够出销量，他自然就会卖了。

今天主要和大家分享了我做手淘的经验和方法。最重要的是手淘的每个流量入口都写得很仔细，作为在电商行业这么多年，最重要的是分享经验和大家一起共勉。因此，还是那句话，别想着一口吃成一个胖子，路得一步一步走，好好学习。

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