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标题: 【实操干货】小白商家必须学会的直通车技巧 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-15 16:30
标题: 【实操干货】小白商家必须学会的直通车技巧

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【实操干货】小白商家必须学会的直通车技巧

绝大部分掌柜都应该知道这样一件事，直通车在淘宝营销中已经越来越重要，很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场。也有很多商家依然被下面这些问题困扰着

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别急，今天我来给你梳理一下直通车的正确开车思路，相信你读完整篇文章会有一个全新的开车思路的。

首先我们要知道开直通车的目的：拉新引流，通过直通车给我们的店铺带来精准的人群。在淘宝如今的千人千面的时代，每个店铺都应该有自己的精准人群。直通车给我们的店铺带来了精准人群，接下来能否成交就取决于你店铺的内功了：你的主图详情页是否够吸引买家、你的评价是否做好、问大家有没有做好等。

通过直通车进来的人群，如果我们的店铺内功做足后，许多顾客会收藏我们的产品和店铺，把我们的产品加入购物车，这样淘宝系统会认为我们的店铺是受这类人群的喜爱的，会给我们更多的流量，这也就是直通车不仅能促使直接成交转化，更能通过直通车带来更多的自然搜索流量。
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理论性的东西就先讲到这里，接下来就是重点实操了。

1：创建计划和基础设置，这方面比较简单，就是新建好计划，设置好日限额，选择标准计划，高级设置只用选无线站内投放，其他关掉。地域选择快递能到的地域，分时折扣如果你是新手商家，不知道怎么调，那么可以选行业模板，后续按直通车消耗情况来自定义模板

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2：关键词选取，一般有4种选取方式。

第一种就是系统推荐词，直通车会捕捉类目宝贝的搜索热度，点击率，转化率等数据来推荐词，这类选词的优势是快捷，有数据参考依据，可以按不同需求排序选取合适的词

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第二种是生意参谋竞品数据选词，通过竞品的成交流量词，这种选词访客会更精准，累积权重和店铺标签更有利，缺点是容易被货比，如果你的产品没有竞品有优势就会适得其反。

第三种是搜索下拉框选词，通过核心关键词去做热搜长尾词来做拓展，竟争比直接做类目大词要小，相应的点击转化一般会更好一点。

第四种是选词包，通过关联系较强的词组来拉展现点击。优点是关联性强，经常会触发一些冷门长尾词，消耗更低。缺点是展现量不多，拉新能力弱。

3：关键词出价，出价是非常重要的一个环节，出的太高排名靠前，点击多，花费快。出价太低没展现，有钱花不出。虽然每个词系统都会给出推荐市场平均出价，但是有些词的出价比较坑，无线端建议先用市场平均出价的0.8倍出价，PC端可以直接统一0.05，价格需要不断调整的，达到想要的展现和点击，慢慢趋于平衡。

调价个人建议每一个小时调整一次，调整区间为0.05-0.1左右，新品个人建议能拿到前六的位子就可以了，如果点击高，可以抢前三。

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系统会统计每个关键词时段和总的排名情况，1个小时统计一次的，所以要经常关注宝贝的排名情况，及时调整和优化。

4：系统工具运用，抢位助手是一个非常好用的工具，特别是对于新车手来说，不知道怎么卡排名，又没有什么经验，就可以使用这个小工具，把你需要的关键词勾选好，点击修改抢位位子，根据需求，点击要抢的位子和溢价就可以了，1个小时候来看是否抢到了目标位子，没有的话增加溢价，慢慢调，一次2%左右就可以。直通车是一个很精细的工作，所以要有耐心。
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5：人群溢价，对于新手商家来说，人群玩法需要长时间的店铺积累和实操，所以前期把基础性的人群溢价做一下就可以了。包括：优质人群拓展，智能拉新，店铺长期价值，浏览过同类店铺商品的访客，店内商品放入购物车的访客，喜欢相似宝贝的访客。对于有基础的老店铺来说比较重要的是后三项人群，新店的话前两项可以开启，因为权重不够，拉新和人群拓展是快速之后增加访客不可或缺的。

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对应的人群系统有推荐，新手可以先按推荐直接使用，后续熟练了，对店铺和行业有了足够认知可以添加更多适合自己店铺的人群属性。

6：创意，包括直通车创意图，创意标题，还有些类目还有创意短视频。

创意图是我们最常用且最重要的，也是很多商家都会做的测图工作。一张创意图的好坏直接影响到产品的点击率。如果客户连点击都没有产生，那后续影响产品权重的收藏价格转化等数据更是不可能。

创意标题是为推广商品组关键词的行为，因为展示页位子就那么宽，全标题很难放上去，所以需要你把标题的核心关键词去组合排列出来。

怎么做好一张创意图就尤为关键了，这里列几个好创意图的要素：

a. 强有力的促销文案，价格低至xx，限时特价xx，买一送一等等让人一看就觉得很划算的优惠文案，促成点击

b. 有冲击力的颜色或构图，能够突出产品本身，让人一眼看到这个产品就觉得不错，产生购买欲望

c. 同行竞品做出差异化，有自身优势的把它放大，那就是你的卖点，

同行都在展示的，你也要一并做到图片里。

至于制作创意图的方法大部分是去高销量的竞品那，参照它的主图做调整和布局，再满足以上几个要素就可以了，一般需要备选3-4张创意图，及时更换点击不佳的图，测出点击最好的图来做商品主图。

细节：创意图一定要使用轮播，关闭智能创意。不然系统自动优选的情况下，展现会集中在某一张图片上，这样就没办法测出来那张图更满足市场消费者的需求了。
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以上基本就是直通车的一些基本操作了，接下来还有关于直通车不同阶段该操作和注意的事项。

1：直通车前期，一般目的有2个，一是测图测款，二是拉新引流。

测图测款的方法我在上一期的文章里面做了非常细致的讲解，如果没看过的朋友可以私聊找我要，或者评论区留言告诉我。拉新引流是贯穿直通车所有时期的重要作用。因为任何一家店铺都需要源源不断的新客带来流量，人气，转化，所以前期调试工作相当繁琐，但是不可忽视，主要就是针对关键词的出价，分时折扣，以及人群溢价来调就可以了。

2，直通车中期是为了店铺爆品做铺垫蓄水的，爆品的相关要素我也多次提到，收藏率，加购率，点击率这几个指标，对应需要到达行业的平均水平的1.5倍，通用收藏加购率在10%。如果数据表现好的款，中期操作以加价争排名拿展现为主，这样累积的商品权重以及数据更快，更好，完成蓄水工作后将会到达爆发期。

3，直通车后期为产品爆发期，这个时候以稳定数据防守为主，保持住优质关键词的排名，拿点击率，人群溢价把竞品和相似宝贝更加，保证产品在爆发期有稳定的数据支撑，不被竞品干扰和抢流量。

4，直通车末期以降PPC为主，这个时候爆品进入末期，流量权重都开始下滑，我们要降低产品的投入，把对应的溢价和排名都慢慢往下调，分时折扣也可以注重产品成交时间。

其他细节：

1.关于直通车的权重，账户的历史权重就是指过去以往7天-90天的直通车账户的数据表现，重点是过去账户的率指标（点击率+收藏加购率+转化率）和量指标（展现量+点击量+成交量）数据如何了，如果这两个指标越高，那么账户权重也就越高。

2.直通车的账户权重提升要留意点击量的递增率：

如果想要在短时间内提升直通账户的权重，最好的办法也就是让直通车每天的点击量做一个递增趋势，这里就是点击量的的递增率问题了，一般情况下直通车投产有保证的情况下建议递增率可以大一点，反之这小一点。

3.如何判断直通车账户权重有没有提升：

简单的说如果你发现相等的推广费预算，出现以下几种情况，就说明你的直通车账户权重获得了提升：

①、今天的账户展现量明显大于过去的展现；

②、今天的推广费比过去提前烧完；

③、今天的账户ppc比过去的更低点击量更多；

④、今天的关键词的排名或者质量得分比过去的高

以上就是今天关于直通车相关得理论和实操分享，其实说的再多，都不如自己操作一次，对自己没有信心得商家，可以设置好日限额30-100元，自己去按照文章里提到的去实操一下，双十一越来越近了，现在正是做好店铺各项数据的时机，这样才能在大促到来的时候，店铺大卖。

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