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标题: 换新时机打造爆款刻不容缓，思路对了起爆搜索流量真的不是难事 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-8 14:22
标题: 换新时机打造爆款刻不容缓，思路对了起爆搜索流量真的不是难事

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换新时机打造爆款刻不容缓，思路对了起爆搜索流量真的不是难事

今天跟大家分享打造爆款的流程，比较细节全面。抓住换新时机打造爆款刻不容缓,思路对了起款真的不是难事。

一、换季选品

一些季节性比较明显的类目，需要注意换季换款，比如服装这个大的类目。现在这个时节不少卖家朋友已经在准备秋款了吧，换季的同时也意味着一个新的开始。换季操作新款需要注意的就是切入市场的时间点和选款，时间点大家现在去抓也为时不晚。选款是换季操作新品的头等大事，只有选好款才能更好地去打造爆款，秋季的新款该如何选择呢？

拿男装举例，大家可以使用生意参谋的市场——搜索分析，搜索男装的相关搜索词，会出现近期的男装搜索热词，接下来用这些词在淘宝上进行搜索。

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通过这些词在淘宝上搜索就可以大致了解市场上目前的流行趋势，大致心里也会有个参照了，接下来根据流行趋势去选款。
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二、打造爆款的必要准备工作

1.测款

选款的话，一般都会根据市场的情况选择3-5款，选好的款要放到市场上经过测试，才能得出最终的有潜力的款，作为我们的打造爆款的款，通常会使用到直通车来测款。

新建一个标准计划，将所选的款放到这个测款计划的子计划里面。为了确保所测试的结果的可参考性，计划的设置需要控制可变量，关键词、推广时间、地域、人群的一致。

在测款时，关键词可以选择8-15个，不需要选择智能词包。关键词的初始出价可能会出现没有展现的情况，在测款时需要实时对数据进行跟进，关键词没有展现时可以适当加价。

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测款在时间上没有限制，测款以点击量为衡量标准。一般情况下单品的点击量达到200个以上为最佳，这个时候测试出来的数据，才能具有比较准确的参考性。测试数据结果出来后，整理测试结果，分析数据。在点击量相同的情况下，分析哪个产品的点击率和收藏加购率高，其中收藏加购率最高的产品就是我们最终所选择的款。

2. 测图

选择好款之后就要进行测图，测图可以使用测款的计划。可以选择10-15个关键词，这个时候需要添加创意图，一个计划可以添加4张创意图，一般测图，测4-6张就可以了，如果图相对多一些也可以多测几张，具体根据自己的情况来定。

四个创意的标题尽量把所选择的关键词包含进去，创意标题的20个汉字也尽量占满。

测图时也要实时关注关键词的数据情况，实时对关键词的出价进行优化。同样，测图有没有时间上的限制，测图以点击量为衡量标准，一般说来，单个创意的点击量达到50个，测试出来的结果才具有参考意义。测试结果出来后对数据进行整理分析，测图需要关注的是点击率，将测试结果中点击率做高的图作为主图就可以了。

上面所讲的是测图测款的方法，这里讲一下测图测款的作用，也是测图测款的重要性。有的人可能觉得，我看到市场上这个款卖得挺好的，还需要测款吗？我觉得这张主图很好，点击率应该是不错的，应该不需要去测图测款。觉得测图测款比较多余，而且没有必要在这个上面有花费。

这么做的应该大有人在，然而，测图测款却是我们打造一个爆款的必要准备工作，后期的工作都是围绕着我们最终所选定的款来做的，如果从一开始就没有选择好款，那么后期的操作难度会增加，效果也会不好。测图的必要性则是点击率方面，因为平台始终给的是产品曝光量，而不是访客，如果你的主图点击率很差，吸引不到买家的点击，就不能获得更多的流量。

打造一个爆款产品。一定需要有依有据，而经过市场测试后的数据，是我们分析这款产品最好的依据。爆款不是自己说了算，是市场说了算。大家在做一款产品之前，准备工作一定要充足，打有准备的仗才能更稳。

三、干预单怎么打造爆款

1. 原理

首先跟大家讲一讲干预单是通过什么原理来打造爆款的。

买家在淘宝搜索框上搜索自己想购买的产品时，会出现一系列产品，而排位在前面的产品，被买家点击购买的几率就会比较大。淘宝系统会根据一个产品的综合情况分配给这个产品展现和坑位。影响产品排位的因素有很多，店铺权重、产品权重、坑产、数据情况、DSR等。人工干预单是通过人为地去操控一些东西，用最快的方式将产品的排名提升，从而获得大量的流量。

上面说到了影响产品排位的因素，人工干预单干预的是产品的坑产、权重、数据、店铺层级。

人为干预单会增加产品的坑产、权重，坑产是一定会增加的，大家很简单地就可以理解。但是权重却不一定，因为权重有一个重要的影响是资源的质量，这个是大家在做人为干预单时需要注意的。数据是指在做人工干预单时对数据的控制，一个好得链接，数据上应该是稳定的。

店铺层级可以单独拿出来说，店铺层级是以店铺的坑产来衡量的，我们在做人工干预单时，链接的坑产在增长，这个时候店铺的层级也会相应的增长。淘宝就是如下图一个倒三角，所处的层级越低，流量就越少；反过来说，店铺的层级越高，所能争取到的流量就越多。所以当我们做人为干预单的时候，使店铺的层级增长个，也是一个很重要的方面。

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2.选竞品

操作人为干预单首先就是找竞品，找好了对标竞品才好进一步对标去做。找竞品主要是参考竞品的数据以及参考竞品的优化方向，比如主图、关键词、店铺活动等，竞品就是我们的模范品。

3.标题

产品的标题就根据竞品的成交引流关键词来做，在这里我就不具体叙述了，今天主要跟大家讲原理及操作流程，大家有兴趣了解制作标题的具体方法可以去我的主页看关于制作标题的文章。

4.操作计划

实际上当一个链接在前期按照我上面的所说的流程走下来，再辅以计划的实施，这个链接起爆流量的效果是非常好的。有的人为什么链接做不起来？就是因为忽略了一些看似不重要的地方，正因为忽视了这些地方积少成多，就造成了链接逐渐地衰败。

做人为干预单我目前使用的是以递增的方式在做，人为干预单主要是对数据控制，我这里有一份表格，把相对应的数据填进去就可以得出数据，非常方便使用，大家可以试试制作使用，不想制作的我可以免费分享给大家。

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四、新店烧钱能做起来吗？

新店烧钱能做起来吗？这个问题确实是值得一说的问题。大部分人可能会觉得一个款做不起来，就是这个款的市场竞争太大，或者是这个款太差，再就是付费推广钱没有投入到位，还有就是方法不对。那么总结了这么多，实际上一个款能不能做起来的原因有很多。那我烧钱能不能做起来一个款呢？答案是不行的，当然不能只靠烧钱做起来一个款了。

这里的烧钱把款做起来，指的是付费推广，但是光靠直通车来做推广，花了钱店铺毫无起色的比比皆是。因为实际上淘宝这个平台考量的并不只是你的投入，并不是你钱花得越多，产品就会卖得越好。

跟大家举个例子，假设你的店铺以及链接都是空白状态，开直通车抢位到第一。买家通过搜索关键词看见了你的产品，首先第一步影响买家的点击，影响买家的点击都有很多因素，比如你的主图吸引力、销量，都是影响买家点击的因素。第二步，如果买家已经点进了你的产品，他会看产品的评价，如果买家看到这个产品零销量、零评论，这种情况下买家购买的几率有多大呢？

当店铺的流量转化情况一直持续下降后，直通车关键词的质量得分会很低，就会导致PPC价格越来越高。就造成了，就算烧钱，款也做不好。

淘宝做店铺，说简单也简单，说难也难。也要看对于做店铺的思维方式是什么样的，比如这个认为花钱就能做好店铺的问题，这就是属于思维方式错误。开店大家不要忽略一些问题：产品、运营、资金。这三点是做店铺所需要具备的条件，你想做好一个店铺，这几点都是需要具备的。

今天跟大家的分享内容比较多，但都是比较精简干练的内容。大家可以认真看一看。实话说，懂得了原理真的能少走不少弯路，少花不少冤枉钱。虽然在电商这条路上大家多少都要交一些学费的，但经验也会随之增长。我分享的内容，希望能帮助到大家，让大家少走一些弯路，把钱用到对的地方。我是58电商论坛，我们下次见。

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