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标题: 58电商论坛带你详细解析拼多多多维度打造曝款攻略！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-6 12:27
标题: 58电商论坛带你详细解析拼多多多维度打造曝款攻略！

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58电商论坛带你详细解析拼多多多维度打造曝款攻略！

爆款，爆款，爆款，电商人日思夜想的。那么要打造爆款，对于商家来说要如何才能把握推广节奏和营销策略，将产品推爆？别急，接下来就来细说爆款打造的流程：分析市场，选产品，找产品定位，修炼商品内功，还有进阶玩法

首先电商的本质是什么？实体零售和电商零售的区别是什么？

其实电商的本质就是赤裸裸的竞争，说得再严重点就是你死我活的战争。商场如战场，一点也没错，对于实体零售，关键是选址，什么样的位置意味着什么样的人流量，而对于电商零售就类似于如下这个饼图展示的，平台的流量是一定的，每个商家都来分割它的流量，得到的流量也有所不同。可以理解为祷告室一定的就看怎么分，如何分？

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一. 对于店铺打造爆款的意义

1.平台的特点：从拼多多平台特点来分析，是非常适合打造曝款的，平台也希望商家能通过大量的订单来倒逼供应链优化和升级，从而提供给消费者物美价廉的商品。区别于淘系平台依赖于付费流量的规则，拼多多平台不觉限于付费推广，有很对活动端口都是流量集中地，活动为主，只要价格上有优势，或者核对好成本，通过一定的跑量是可以不依赖于付费推广就能打造店铺的，换句好说不用做付费推广就可以产生成交从而拉动流量。

2.爆款的意义：我们从商业归类的角度来看，曝款其实就是马太效应的应用，马太效应简单来讲就是强者越强，弱者越弱。现在拼多多也在践行这种规律，产品销量越大，越是曝款，越容易得到各种资源。比如首页资源位，工厂资源，快递资源等等。所以从这两方面来分析，在拼多多上打造曝款是很有必要的，意义是很大的。同时对于店铺整体的规划上来说，有爆款产品的店铺对于店铺整体产品的带动也是很快的，爆款产品可以有大量的流量引入，快速积累店铺粉丝基础，只要在店铺整体的规划布局上在打造和爆款产品相同的产品，是很容易带动起来的

二.市场分析和店铺选款

知道了爆款的意义，如何选到适合打造曝款的产品？一般有两种情况：

1.手里已有多款产品，如何从中挑选出适合打爆款的产品？

2.没有任何产品，又如何去找到适合自己的爆款产品？

想要获得答案的商家们首先就要进行市场分析，那市场分析有主要有哪些方面呢？主要有以下几个问题1.产品的市场有多大？2.竞品的实力有多强？3.产品的毛利有多少？4.我的优劣势是什么？

市场有多大？

可以通过后台搜索行业分析看不同类目的搜索热度有多高？

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竞品的实力有多强？

对于拼多多店铺整体的打造，不管是付费推广还是参加活动走销量，都是会事先设定目标的，假设我们的目标是进入销量TOP榜单，打开拼多多APP搜索对应的产品，点击销量排名榜，榜单上面的产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。尤其是热卖指数的指标就是排名的依据，对比竞品后计算出要达到的位置，7天要达到什么样的坑产值，日销要达到多少？

产品的毛利有多大？

①有自己货源的商家，需要分析对比自己和竞品的毛利空间。按照上述的分析租一个全面的对比

②没有货源的商家，分析一下目标竞品的毛利空间，看看是否有足够的毛利空间可以做。也就是我们需要选出蓝海产品

清楚自己的优劣势

每个人的情况都是不一样的，需要结合自己的实际情况来做分析，主要通过以上说的产品市场，进货渠道，物流供应链，竞店这四个方面综合的分析和对比，来找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的，市场分析和选款很关键，是店铺的打造最基础也是最根本的，建议大家在这方面要多下一些功夫。

三.产品定位

产品的定位很好理解，主要是我们做什么产品以及该怎么去做产品？产品定位是衔接选款的，又需要符合选好的款的特点，主要是通过2个方面来体现

1.产品定价

一个产品的价格，决定了产品所在的市场和它对应的消费人群，要清楚我们产品面对的是那些市场，以及市场消费能力需求，处于不同价位的消费群体的消费心里是不一样的，对于产品定价的策略，大方向上主要有3种，一是成本导向，二是需求导向，三是价值导向：

成本导向：是根据自己的产品的成本来定价，保证有足够的利润

需求导向：结合产品的消费群体，从客户的需求出发，按照市场竞争的角度来定价，也就是随行就市，这个时候成本方面考虑会少一些，主要是需要打造出价格竞争优势。

价值导向：可以理解为从更深层次的客户需求出发，从能为客户创造的价值来定价，这种一般是在创新新的营销思路才会用到，一般类目头部商家比较适用，对于大多数中小商家来说，按照成本和需求导向两方面来定价会更合适。

2.产品设计

产品设计上要有差异化，面对竞争日益激烈的平台，同质化现象非常严重，差异化的设计风格打造更能快速吸引买家，所以产品设计要符合产品消费人群的喜好，比如说功效、外观、颜色、气味等等，

简单举个例子：可口可乐和百事可乐，两者的设计都偏向于年轻人的喜好，大家都知道可口可乐是红色，百事可乐是蓝色，两者有很明显的辨识度和区分度，从而更容易被消费者记住，占据消费者的心智。能让买家很容易有差异感，线上也是一样的，对于产品的设计上，只有突出了差异化，才能让买家有不一样的感官，从而吸引买家。

四. 店铺打造（基础内功的打造）

前期的基础准备工作完善后，比如选款，定价和设计都弄好以后，接下来我们就可以上架商品，如何做好店铺的基础内功？

店铺内功，主要是指店铺前端展示在买家面前的，买家能直观的看到的，对于拼多多店铺装修方面比较简单，主要是这三个地方，商品分类、店铺首页、专题页面。

商品分类比较简单，但也要认真做好，因为只有做好了，买家才可以在店里更迅速的找到所需要的商品，建议产品比较多的可以提供多个分类的方式，方便买家找到所需要的商品，

店铺首页主要是讲店铺首页的轮播图，轮播图的位置比较好，建议都要做，可根据自己店铺的情况，引流的爆款，新品或者利润款等。

专题页面，主要是在活动时用到。做好店铺装修，可以体现店铺的专业度，提高买家对店铺和产品的信任度，从而帮助提高产品的转化率，同时也可以引流到指定的产品上面。

相对来说，产品内功对于买家消费者的决策影响很大。线上营销主要做的都是视觉营销，展示的不是产品更多是图片，主要是指主图还有详情页，当然还有其他的方面，有产品标题，基础销量和评价展示，那么做好产品内功，我们要达到什么样的效果呢？总结一下主要有以下这几点：能简单直观清晰的把产品信息传递给消费者，通过图文结合的方式快速解答消费者对产品的疑惑.，消除消费者的顾虑，通过时可以体现店铺的专业性以及售后安全保障，更重要的是可以挖掘和创造消费者的需求，线上平台毕竟是看不到实物产品的，眼见为实，作为消费者需要看到一些东西才会最终决定下单的。

谨记：做一个好的主图主要是增加点击率，点击率在引流推广上是一个很重要的基础性指标，同时做好标题，只要符合平台搜索引撃的规则就能增加免费曝光的机会。做基础销量和评价是增加买家的安全感的

五．爆款打造步骤

前期的基础准备工作完善后，就是正式开始打造的阶段了，主要是分为以下几个步骤

1. 销量快速破零

销量破零以为着店铺是有订单成交的，同时对于没有订单的店铺是层级，破零也意味着店铺上升了层级，是店铺正式开始的第一步，首单的成交一是可以推荐给老客户，二是可以通过店铺推荐，关联交易，三是可以分享到微信群，QQ群，以及朋友圈，四是设置多多进宝，站外推广，五是可以开启推广（推广也是一种相对有效的破零途径）

当然，也可以采用人工干预的方法，目的就一个快速成交

第二步：店铺提升，销量上涨

破零之后，就到了第二步，这个阶段主要是尽快提升产品的基础销量，重点提报门槛低的活动，如限时秒杀、九块九等，特别是限时秒杀，活动效果比较好是平台流量集中快速爆发的一个很好的平台。针对性的提报多多进宝置顶，三是开通付费推广，逐步加大推广力度，尝试多种推广位置。

注意：建议是可以前期以付费推广为主，活动和站外推广多多进宝为辅，前面重基础，主要是刷新店铺的指标项，比如DSR评分，店铺领航员评分，商品品质领航员评分，同时积累基础销量和评价（真实有效的），有些活动的报名门槛就是要求需要有效评价数量。中后期付费推广作为店铺的流量支撑点，活动之间的衔接也是靠付费推广来衔接。

第三步：冲击爆款

这个阶段要尽最大可能获取销量，冲击爆款，打造爆款，增加流量引入端口，争取各个资源位和渠道的流量，可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名，对标竞品销量超越竞品，同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广，有授权的品牌类商品还可以购买CPT，确保流量稳定性。这个阶段要不断的冲击首页和推文，首页和推文是打造爆款最好的渠道

第四步：做产品利润点

当我们店铺销量稳定，排名稳定，流量稳定的情况下，最后这个阶段以利润为导向，维持销量的同时可以获取最大利润；同时，培育新的爆款，阶梯式打造，需要注意以下几点：

1. 优化好店铺的基础同时优化产品，针对性的对产品优化，主要是针对同行竞品的竞争，电商平台就是一个弥漫着无形硝烟的战场，只有自己的产品得到更多买家的认可才能稳定，要针对买家的反馈不断优化自己的产品，同时对于主图的优化也不能放松，主要是稳定店铺的转化率数据。

2.维护好店铺的各指标项，主要是店铺的DSR评分，这个是计入店铺权重的，同时重点关注转化率数据，

3.ROI指标，前面也说到了，对于店铺推广方面是作为店铺活动之间的链接的流量支撑点的，ROI高么也意味着推广上带来了更多的成交

4.维护好老客户也是很重要的，尤其是平台也很重视这一块，回购多说明产品好，对于店铺的整体良性循环是很有利的，同时老客户回购下单，权重更高。

5.培育新的爆款，单一的爆款度与店铺整体来说是不稳定的，店铺整体的是需要多个链接支撑的，单一的链接受影响的因素太多了，只有多个链接的支撑才能稳定店铺整体的框架，有多款爆款，才是一个健康赚钱的店铺。

好了，今天的内容就分享到这里了，以上就是拼多多多维度打造爆款的攻略，整体的打造上基础是很重要的，尤其是前期的准备工作，工欲善其事必先利其器的道理大家都懂，在推广上，不要只局限于单一的推广方式，需要多角度多维度配合。

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