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标题: 真金白银实操测出来的搜索玩法，让你金九银十直接起飞！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-3 15:37
标题: 真金白银实操测出来的搜索玩法，让你金九银十直接起飞！

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真金白银实操测出来的搜索玩法，让你金九银十直接起飞！

大家好，我是58电商论坛。
今天给大家分享一些我在八月操作的链接，这里特别声明一点，不要只看到我操作起来的链接，你不知道的是，还有很多没起来的，是把裤衩子都赔掉了的。

所以大家不要一口一个大神的叫，我就是个菜鸡运营，承受不住鸭~~

我没事写写文章，就是想看看有没有富婆能看出来我的坚强和倔强，能包养我，或者赏我一口饭吃。。

好了，吹牛的话我就不说了，整个八月大概成功起了5条链接，没起来的链接，就不记得了。

我就不一一上图了，就把最优质的那条拿出来跟大家分享一下，希望好兄弟们可以从我操作这条链接的思路中寻找到一丝灵感。

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差不多一个月左右吧，现在日搜索是5000+

这个链接的玩法呢，我想总结出来应该是：

意向标签和产值之间的平衡吧。

呃，，怎么理解这句话呢。。。

举个简单的例子：

为什么所有正经运营，都在强调不要过早干预大词？

（提一下，我这里说的正经运营，不是思想不正经，喜欢搞点花里胡哨的，比如洗脚，撩妹这些。。而是非淘系第三方软件的运营，正经做店铺的运营，明白我这个意思吧。）

强调这点也没有啥目的，主要是怕如果有好兄弟想来找我玩，我怕你不带我去洗脚，这其实就很亏！！！

闲话不多说：

为什么不能过早干预大词？

很简单，你的每一波成交都会有记录，这个记录被算法称为：用户行为！

大词的用户行为是模糊的，背后是没有精准任务目标的，所以大词成交所产生的用户行为标签是广泛的，啥啥都配。

如果还不能明白，你可以打开你的抖音，你会发现你如果喜欢一个视频或者觉得这个视频对你有用，你会点开评论，点赞，等一些行为，然后后面你再打开抖音的时候，你会发现抖音会推送更多你做过行为的同类型视频。

淘系算法同理，皆为千人千面。

因此，你在产品前期还没有形成产品标签，第一波推荐展现（入池流量）还没有来的时候，

去成交大词。

那么在你第一次推荐展现来的时候，会推很多斑驳的流量，

那这个流量质量我们不谈，只谈这么跟你产品不搭的流量来的时候，你的产品是否能承接得住？？

答案不用我说，你们也能知道。

那第一波流量的表现如此之差，你觉得淘系还会给你第二次第三次机会吗？

这是为什么很多人做链接，做不起来的原因！！因为你的第一步可能都存在着问题。

说这么多无非也就是想告诉你们两个点：

第一，想做好搜索，要么干成交词，要么干流量词。两者都不是大词，而是背后人群意向精准的词！

成交词---选词助手去找

流量词---搜索分析去找。

第二，不要人为干预词路，词录，词系和词的走向，也就是少用卡首屏这些工具，不是说他们不好，只是说和目前大多数的玩法不匹配。

我没有引战阿！！！那个好兄弟如果扭曲我的意思去跟第三方服务商告状，你就短3cm！！

如果你认真看完了，以上内核性，原则性的东西，那你可以接下来看操作了。

8月13日，上架第一天，非搜成交2单

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8月14日，上架第二天，非搜2单，关键词拖出来5个搜索14个

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8月15日，上架第三天，非搜4单，新品运营中心开了小黑盒，智能推广日限额100
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还记得提前购玩法的好兄弟，应该都知道怎么查看自己产品的更新周期，我的搜搜索更新为 4.7.8.11天

所以8月16日，上架第四天会更新搜索，因此小递增一波，

非搜5单，长尾词2单。

因此8月17日，上架第五天，迎来了第一波的小增长。

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根据实际流量数，控制每小时的转化率，所以非搜安排了10单，长尾词5单，

智能推广关闭，打开标准计划，同时前面几天不开智能拉新和竞品人群，人群自定义，33组合。

为保证后续直通车能稳定输出，所以冷启动车子，我是优先开凌晨人群，拉直通车点击率来提升计划权重。

8月18日，上架第六天，搜索入池，鹿班上传了五张主图，然后新品运营中心的任务开始做，

然后根据实时访客数，干预了8单长尾词，和5单非搜。搜索也涨了三倍。

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8月19日，上架第七天，链接搜索略微下滑，但是直通车由于凌晨高价卡位，车词的分都上来了，

第七天搜索更新，所以19日，做了14单长尾词，6单非搜。

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所以在8.20搜索第二次更新的时候，决定干预大词。

大词转化率控制在优质同周期竞品波动上下即可。

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搜索第二次更新后，看的就不是操作和技术了，更重要是产品本身和实时数据的把控。

所以从8月20之后，就一直在看竞品，提高真实转化率。

真实转化率：

可以看你的竞品和竞店，判断你们的价格，词，人群精准，是否有营销活动，以及呈现页表现。

你差在哪儿就优化哪儿。

同时根据实时访客，预判你的流量词路，做好三率，避免稽查。

观察流量变化，如果过程中流量没有起色，则观察人群标签是否有问题和真实转化率的问题。

产品没问题的情况下，直通车直接持续拉升，纠正人群标签。

建议的直通车开法是：

日限额：

要么100. 200. 400 .600.

要么100 .300 .600. 800 这样去递增。

时间折扣方面：

8-23点 100% 24-8 30% 其他时间段可以用直通车优化建议去做略微调整。

车词方面：

有真实成交的关键词，要做的词路（和产品必然是匹配的，你无法判断是否匹配就看商品360里面搜索-详情，看各词是否可以统筹在同个词路上去。）

地域：

前期地域不管，偏远地区全关，一直开到1-2周后，逐渐优化未成交地域。

出价：

初始出价我一般是行业的1.5倍，然后慢慢来。

创意：

前三天轮播，后面直接优选。

切记，主图和车图建议不要一样。

人群：

人群测出来之前不开智能包，测出来之后，智能拉新15%相似宝贝45%

其他你测出来的自定义根据实际情况调控，我是从45%开始拉升。

最后，搜索涨起来了，单量逐渐往搜索转移，搜索占比60-70%

搜索大词开始有真实转化，单子开始往大词靠拢（真实的啊）

后续大词成交60% 长尾词成交40%

非搜和其他渠道20%-30%

然后慢慢根据同周期竞品去环比，

观察竞品单量，慢慢向竞品靠拢，竞品有下滑趋势，可以大幅度干竞品成交词，和再开计划行业2倍，计划内所有词为竞品成交词及成交词的主要延伸词。

至此，这份详细的八月搜索玩法就到此结束了。

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