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标题: 不刷单，不开车秒掉对手是种什么样的体验-词路的艺术 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 9-2 09:40
标题: 不刷单，不开车秒掉对手是种什么样的体验-词路的艺术

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不刷单，不开车秒掉对手是种什么样的体验-词路的艺术

最近看了很多58电商论坛帖子，涉及淘宝的各个方面，但是没有写词路的帖子，今天给大家简要描述下自己的心得

要说到词路，就不能不提蓝海词。

蓝海词很多人一看到就反感，为什么呢，一些小代都会拿这个忽悠小白。58电商论坛17年就被某电商的蓝海词收割一次，但是人家讲的有道理，竞争小的词或者类目会省掉你的很多试错成本。

俩月前我去看下他们的课，居然还在讲蓝海词，还是以前的那套，什么竞争小，ppc低，数据好，等等优势。其实也没毛病，这些基础对刚入淘宝的人有吸引力，小白喜欢啊，不管有用让小白自己感觉有用就行了。

那我们来说一个问题，现在蓝海词还能做不，58电商论坛明确告诉你可以，既然要蹭这个词的热度，就要蹭出点高度出来。

放战绩，

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这次还真没有战绩，店铺名叫鲜园琪旗舰店，春天做的一款，但是店铺已经卖给别人了。没有案例，但是我有数据。（一会给你们看）

我们先说下什么叫蓝海词。

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你们就当我骗小白把，大家都是朋友，看见这么说我想解释，但是说不清，最后还是在帖子里写出来把，这里思路清晰。

大概就是找到有人搜，竞争力小，转化率还不错的词路，因为词路里的词根权重会叠加到核心词根上，导致搜索好起来，或者搜索起飞成本比较低。

小代们的思路是什么呢，大概都是这样的

搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数=竞争力

版本各不一样但是思路大概都是这样的

蓝海找词shen功第一层。

我们以吸顶灯为例，下面是吸顶灯的例子
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最后这一列的数值就代表这竞争力，这个数值越高，代表这个词的订单多相对较多，宝贝数量稍微较少。

然后再按照降序排序，得到以下数据
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再去除掉和自己宝贝不相关的词，假词，搜索人气特别少的，品牌词等等

然后再进行组合标题

蓝海找词shen功第二层

以词根属性为参考，找到相关词，修饰词，人群词，场景词。然后找到这些词别后代表的人群，深度分析属性词代表的人群特点，再针对性的做主图，详情，买家秀等等操作。

这里的词根组合很麻烦，我懒癌晚期，这里就不说了，以后有机会再分享

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能做到这一步的基本都是各个类目的中等偏上的商家了。这里操作后开车非常简单，搜索起来快，转化率也挺高的。因为起来简单，所以基本都能赚到钱。很多人都知道怎么操作，但是懒得操作，慢慢的就淡忘了。

蓝海找词shen功第三层

上面的第一层和第二层都要做，这些是基础，这里说的话要讲一天，我找个点简单说下

这一步俗称找锚点词，这个要求比较高，派友们做好心里准备

第一，你要蓝海词是基础，能找到竞争力小点的词或者产品能减少你的大多数的投入。

这个应该好理解，打个不合适的比喻

把你扔在乞丐堆里让你和他们抢东西吃，你能达到温饱就表明你能力超群了

把你扔在工地上，你能吃好穿好，说不定还有点存款

把你扔在精英人士面前，他们的生意模式随便复制下，你就是小老板

第二，淘宝现在在搜索端加上人群维度了，以前是词负责展现，你的关键词权重高，你的宝贝就展示在前面。

现在呢，必须词的数据好，人群的数据好，你的宝贝才会展示在搜索排行的前面，

这也是为什么现在很多人猛s单，但是不涨搜索的原因。人群逻辑基本没有

第三，核心东西到了，我表述不清楚，先给你们看个数据

拿我春季的一个链接来做比喻，小类目铁树

按照第一步，第二步操作后出现一个问题

下面的三个词根有问题，我应该选择哪个

铁树盆栽这个词有流量，有点击率但是不高，转化率也不高
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铁树植物这个词基本没流量，点击率贼高，转化率一般

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铁树树苗这个词点击率还行，转化率也行，流量也行。

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好了，到了选择的时候了，你选哪个词。这里有三条路

好了，我公布答案，流量第一名是选第一个铁树盆栽，他的问题是有搜索转化不行，点击率不行，慢慢的流量被我追到，成交额没我高，搜索和我是一样的。

铁树树苗是随便推推就能赚钱的，基本不用怎么优化。

铁树植物，是58电商论坛选的。没有流量，但是给你看下这个数据
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红色的是点击率，基本只要有展现，铁树植物的点击率就是最高的

我们再看下转化率
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基本只要有数据，转化率就是最高的，这里为什么后台看数据看不到，很多是淘宝自己不给展现，小类目的最大问题就是展现词和转化率都是刷出来的，真实转化率要自己分析出来。数据小的时候根本看不到数据，这就是为什么现在还要提蓝海词的原因。

这个是转化率详细点看虽然不稳定，但是自己看下可以看到哪个好，哪个不好的
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下面的是点击率，更离谱

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这时候有人要说这个词太小，没有展现量，数据好有什么用。我要说的是看数据

从我上架开始后这个数据就可以看见有展现了。奇不奇怪。。。。。。。。。。。。。

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这个是什么，我的店铺过年期间上架的，我s单是非搜，上评价，然后数据好了，淘宝会放过吗，会不会给你推展现。我清晰的记得，下拉框但是第一个是铁树盆栽，第二是铁树植物。
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其次，权重是叠加再词根上的，词根，词根，词根。铁树植物，有没有流量和我有关系吗。我要的是词路流量，我要的是词路数据，这个词有没有流量有关系吗。没有关系。

好吧，看到这里很多人说我跑题了，你不推广，不刷单，怎么干掉对手的，店铺截图没有了，

我也没办法晒数据，那我就简单说下战绩吧。唯一能证明的就是下面这张图了

这个图不是我处理的，所有人都能在晚上查到的，直通车后台，工具栏，流量解析，搜索铁树植物，后面的时间选过去一年
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当时我的链接是自然搜索800左右，大概15天左右，测图加放评价10单左右。一共花了2000不到，后续不s单，不推广。我表哥看见我的链接，叫我“白嫖怪”

下面这一位当时自然搜索第一名，销量第一名，后来每天菊花盆栽转化率超高（开始介入补单了，每天直通车200左右，第一名被他保住了，当时销量对我有关系吗，没有关系。这个链接吃白嫖吃了5个月。流量除了淡季掉了一波，别的时候从来没掉过，一直持续到天猫转给朋友。

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