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标题: 金九银十双十一大促做好这三点足以打造爆款 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-30 09:32
标题: 金九银十双十一大促做好这三点足以打造爆款

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金九银十双十一大促做好这三点足以打造爆款

转眼一看,马上就要步入九月份了,进入九月也就代表着双十一距离我们可以说是越来越近了,最近再跟很多的尚佳鹏油门聊起来双十一的时候,很多商家朋友们都表示的是消极的状态,觉得自己只是一个中小型的卖家,双十一这种大型的活动大多都是那种行业的top商家才能玩的起的。但是我觉得其实不是这个样子的，就算我们中小型的卖家进入不了主会场，但是并不能就直接的代表我们不能够分到一点外围。我们确实是不能够像top商家那样一个活动就能卖到上亿的销售额,但是努力一下几十万几百万其实也是有可能的。更加往远了一点的说，即使我们今年不行，但是今年经历双十一的经验会为我们明年带来巨大的积淀。

既然我们都选择了做店，那么我们最终追求的其实就是想做大做强，再创辉煌。所以大家也不要自我欺骗觉得自己的店铺就保持日常的销售就行了，我们只有努力的提升和优化自己的店铺，才能够有突破现状，超越自我的情况。

好了，废话不多说，接下来就跟大家分享一下关于当下金九银十以及双十一S级大促最为重要的几个问题：

1、双十一前该怎么做？

在考虑双十一前，我们首先要知道的是，我们店铺是否能够参加双十一，对于参加双十一活动，我相信很多商家都知道，平台是有标准的，并不是所有的商家都能够拿到这个授权，那么以我们店铺的现状，是否能够通过淘宝的考核给到名额呢？

首先肯定是提升店铺的等级，和基础转化率点击率等多处数据的维护，这些之前都说过很多次了，今天在这里就不细致分享了，有需要的商家朋友可以私信我。

今天我主要跟大家分享一下关于大促前投放的方式：

在活动前一两个月，我们可以通过做搜索推广和场景推广去引入流量，积累销量，为商品打基础，不断的增加商品的权重，当商品的质量分，点击率和转化率都维持在一个较好的水准时，才能更好的迎来活动的流量高峰期，从而形成一个良性循环。

投放的这一块的话，主要建议投放站内的无线端，活动前期调高无线端的折扣。要不要提高人群溢价？当遇到优质人群的时候，你可以提高人群溢价，因为人群优质回报也不会让你失望。

那么到底要不要投放站外？其实关于站外的投放，有一定实力商家朋友们，其实是完全可以做站外布局的，尤其是现在已经进入到了新媒体电商的时代，站外的投入已经逐渐变成必要趋势，尤其是大促期间和产品的的预售期间站外都是可以操作的，但一定要在店铺整体权重都上来的前提下去投放站外，目的是能有效的去获得更多的流量，去提高宝贝的曝光和收藏加购。

2、新品如何破零？

大促活动前推新品，这个操作基本上是很多商家都会做的事情，那么新品上架之后如何破0便成了我们最为关注的点了。毕竟一个新品上架之后，没有基础销量，直接开车用推广工具直接投放的话，这期间的投入产出比，以及效果都是很难如人意的。那这个时候该怎么办呢？

方法一：老款带新品。

利用关联销售的方式，将老款关联我们的新品，可以在新品蓄力做基础销量以及引流的同时，也能够有效的提升店铺的客单价。

方法二：利用店铺新品活动。

活动这个点对于上新来说是非常吸引买家的点，尤其是上新期间的限时活动，更加的可以促进消费者的转化，但是如果想发挥出最大的效果就需要做好预热，做好文案，突出卖点优势。值得注意的是，以上的这些在做完并且有了数据反馈之后，我们还需要不断的去观察诗句情况，分析我们新品宝贝的引流能力、转化能力以及详情页跳失率等等，观察分析数据是为了给产品做一个更好的规划。

方法三：客服引导。

可以在日常销售的时候，买家询单结束后加一句对店铺其他产品的介绍，一般饰品服饰等类目对于这种方式会尤其见效一些。不过这个对于客服的话术会有一定的要求，买家要是对你的介绍感兴趣，就会去看无疑是增加了宝贝的曝光度和转化的几率。

方法四：微淘发布新品信息。

现在平台很重视内容，微淘就是内容项，是必须要去做的。很多商家到现在还不重视微淘，觉得自己做过，没有人看，没啥意义，但是微淘是一个积累的过程，就像是店铺的会员体系一样，慢慢积攒起来我们的会员彩绘更多，只有慢慢的积累，到了需要用的时候，他们就能够发挥真正的用处了。

方法五：老客户破零。

老顾客已经对宝贝对店铺有个认识了，只要新品吸引他们，价格合适，再有优惠力度，是很容易再次产生回购的，老顾客回购是加权项，并且有利于人群标签的强化，还对店铺dsr的提升有帮助。

方法六：淘客。

这个操作大家都会我就再多说一点，不要过分依赖淘客，很多朋友都说只要不走淘客了店铺就惨不忍睹，这就是你没有重视优化只看到了销量这一个点，记住要让店铺有大量的自然流量才是正确的。

方法七：人为干预单

这个方法之前也是跟大家分享过很多次的，优势在于可以快速的直接获取到平台的免费流量以及提升链接的权重，这个对于在双十一活动期前有极大的优势，因为这个时间段市场是非常活跃的，也就是说，时间，对于这个阶段的链接才是最为重要的。具体的操作方式今天就不延展了，需要的朋友们可以私信找我。

3、店铺没有爆款怎么办？

先去做好定位，做定位的目的是去进一步的了解你的产品和产品所对应的人群，这样才能更有针对性的去为店铺为产品做规划。

店铺中宝贝那么多，到底要选择多少款宝贝来推广？根据自己的资金情况和店铺情况来定，一般情况下建议主推1-2款宝贝，后期再逐步开发成爆款群，毕竟现在竞争这么大，店铺想要站稳脚跟走的长久，就不能只靠一款宝贝了，杀手锏越多优势越多机会也就越大。

为什么店铺一定要有爆款？难道现在还有不喜欢爆款的吗？我们为什么天天在爆款这条路上奔波，就是因为爆款是可以有效带动整店流量的，是可以有效提高店铺、宝贝人气的，是可以有效带动店铺动销、提高转化的。如果一家店铺有两三个爆款，那么他的销售额一定不会差。

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当然一个爆款有成长周期也有衰败周期，当然不是说操作上的问题导致的爆款衰败，而是产品本身的原因导致的。那我们下边就说一下，爆款的四个时期：预热期，蓄势期，爆发期，衰落期。

预热期

打好基础，选词时要以精准流量词为主，然后注意相关性匹配性，初期操作的目的是养权重、养质量分、提高流量的精准性。

蓄势期

各方面的数据都会有一个小提升，这个阶段就要培养更多的关键词，可以适当加些大词热词，并且把表现较好的关键词提高出价，卡到好位置，为的是增加更多的展现机会，引来更多的精准流量，然后在配合着标题的优化来优化搜索。

爆发期

这个时期店铺增大的不只是流量和转化，还增大了竞争度，很多朋友觉得竞争就只是价格方面的竞争，这个观点是错误的，不要盲目的去打价格战，店铺要想提高竞争度靠的是抢占先机，靠的是产品卖点。关键词在这个时期就可以放手去搞了，并且可以再次提高关键词的出价，开启定向推广，再配合着店铺活动来全方位的碾压对手。

衰落期

这个很正常尤其是服装类的，一换季就导致老爆款不能再维持，所以我们要赶在老爆款的流量和转化下滑之前就去预热推出新的预爆款，做好爆款的衔接，避免大起大落，让店铺一直处于活跃的状态，不断的有访客进来，才能进入良性循环。

想维护好爆款除了技术操作外，一定要把握好产品的质量和售后服务，因为如果差评多，退换货多也是会给你的爆款拖后腿的。

说到爆款就不得不提到流量，受千人千面的影响平台的流量越来越碎片化，或者说越来越精准化，近期遇到很多老店流量还不如一个新店，你不去引流那就是一天百十来个访客，你去引流但不去优化那就是没啥效果，冰冻三尺非一日之寒，流量累计非一日之功，没有平时的一个积累怎么能在双十一期间爆发，道理其实简单粗暴。

好了，今天的分享就到这里了，双十一活动前的这两个月，我们能够做的事情有很多，这也正是我们都把9-10月称作为金九银十的原因，只要大家想并且愿意，在这两个月其实能够给店铺带来巨大的改变，但是这个的根本就在于大家自己，我们在产品力ok,且有心做这个事情的前提下,没有什么是做不到的!最后,将我自己对双十一规划的总结分享给大家。
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