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标题: 付费流量可以带来免费流量的倾斜吗？首次分享撬动推荐流量的正确投放思路 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-30 09:31
标题: 付费流量可以带来免费流量的倾斜吗？首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

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付费流量可以带来免费流量的倾斜吗？首次分享撬动推荐流量的正确投放思路

我遇到过多个店铺，转化率非常差，手淘猜你喜欢的转化率只有0.1%左右，但依然每天有几千几万的猜你喜欢流量，而且能够持续好几个月，为什么他们的转化率这么低依然有这么多流量？

很多人做不好超级推荐，网上也找不到靠谱的学习资料，学得越多，操作越多，效果还越差。其实做不好超级推荐，往往因为你不够了解它，或者对它有过多的误解。

如果你在做店的过程中，同样也出现了这样的情况，肯定也希望能够了解这背后到底是怎么回事，同时也想知道怎么去解决这些问题，那么首先你要明白我们的流量到底从何而来，不论你做的是标品还是非标品再或者是半标品，我都非常建议大家从搜索流量做起，别问我为什么，不如先去看看我之前的分享的帖子，或者评论区提问，至于我为什么不做回答，经常看58电商论坛的朋友都知道，这个问题我们已经分享过很多遍，这里我就不再做在很细致的解释。

这篇文章非常长，可能一时半会看不完，或消化不了，建议收藏下来慢慢看。

话不多说，先上图，这是一个美发护发类目下假发行业的三级叶子类目，7天内成交订单量达到1.32万+的实操截图。

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上图中有哪些信息是我们值得关注的呢？，首先在这个付费计划中，10天累计点击量（访客）高达6234人，平均点击率3.14%，添加购物车量506，成交订单量达99单，资产回报率可达7.16。可能小白和中小商家对这个付费工具还不是很了解，在这里我跟大家简单讲解一下。

我们刚刚看到的付费计划，是来自淘宝主流付费投放工具超级推荐的操作截图，

现在流量碎片化已是趋势，搜索流量的多少又取决于类目流量的多少，以及你店铺产品权重的反馈，超级推荐需要你耐下性子逐步操作，不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了，多学习，稳布局，优化到实处，才能得到应有的效果。

超级推荐广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系，这就注定了它要顺应机器的算法，而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。

针对机器进行优化的核心逻辑，是给机器更多的时间和机会，是让机器有时间“懂你”，从而帮助我们优化，这也是为什么很多商家反馈新建计划在一段时间内的流量一直很小，就是因为机器学习需要时间累积，当数据积累起来后，整个计划的流量就会趋于稳定。

那么如何玩转超级推荐，就需要你先做好以下几点：

1、选对款

在产品的选择上，一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品，因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品，越容易获得到手淘推荐流量。

2、树立起精准标签

现在千人千面推荐机制愈发成熟，所以要想获取到手淘推荐流量，最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群，以保证我们的产品被系统抓取后，是能正确的展示给产品的潜在买家的，再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量，要知道超级推荐这对于标签的要求更高，如果你的标签不精准，那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼，是不会有好的效果反馈的。

3、重视点击率

点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点，能吸引买家眼球，激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。

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4、严格监控店铺指标

比如：是否有扣分违规出现，店铺DSR是否在4.8以上，售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位，越容易做起推荐流量不说，还能让推荐流量尽可能的稳定，少波动。

那么新建计划要怎么优化呢？

与搜索引擎的优化思想非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”，通常有如下一些常用的策略：

1：一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。

2：新建计划初期，出价要高于系统建议出价。

3：一旦确定了出价，不要随便改动。（而搜索则需要根据排名情况，不断调整出价）。

4：投放初期，不要做太细致的人群定向，建议智能定向必选，再补充添加其他想要的人群。

5：就算你不打算真正短时间内花很多钱，也在预算设定上多增加，钱花的差不多了，再手动关。

这些方法都是信息流常用的有优化方法，它们都共同反映了我前面说的一个特征——这些都是针对机器进行的优化。比如，一旦一个超级推荐的宝贝有了流量，你说，哎呀，价格这么贵，肯定我当时设定的出价太高了，我要调低一点。但是，机器不会这么理解，它以为它之前学习的结果（策略）是错误的，或者，它又不得不按照新的出价重新进行优化。这二者都可能让你本来好好的流量突然就降下来。

因此，如果你是一个直通车&钻展的优化的老手，还是按照过去的老方法，没事就看价格调价格，那么信息流广告就会总是很难起量——很多人总抱怨自己的猜你喜欢广告投放有钱都花不出去，拿不到量，流量不稳定，很可能就是这个原因。

机器要试错，不仅仅需要花时间，还要去不停“尝试”。如果投放限定太精细、给的价格太低，或者预算给的太有限，都限制了让机器去尝试的倾向。如果机器的尝试不够，就难以达到比较理想的优化策略，从而要么不能给你足够的流量和转化，要么价格就会奇怪的离谱。

加入你是标品类商家，定向策略建议添加喜欢相似宝贝的人群/智能定向/兴趣点定向（选取尽量多的兴趣点），人群基础出价0.5-0.6元，首页/购后猜你喜欢溢价200%-300%。（如下图实操投放详情，需要投放人群数据跟踪表的朋友，可以来私信我）

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店铺产品基础情况不同，操作方法不一样。

①产品基础较弱的：超级推荐这前期就要以拉新为主，后期再用自定义进行收割。

新品初做超级推荐，要是选择开启新品推广模式，虽说也是可以得到可观的流量的，但这流量精准度一般，导致最终的效果反馈上不容乐观。

所以对于基础较弱的产品来说，建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作，这样可以快速通过冷启动期，圈定精准人群，还可以获得优质手淘推荐流量。

多计划布局，扩大流量入口。要是流量大了但转化和投产的数据不好，投放地域这就可以去做精投。

密切关注数据变化，及时总结并分析数据情况，对点击率高、转化率高的计划，加大投放力度，定为重点操作对象。

数据量起来了之后，可以安排做自定义收割。

②产品基础较好的：超级推荐这就要以重定向收割为主。

新建一个自定义计划，用于做收割促进成交。

然后添加高权重大流量爆款产品。投放时段设置和投放地域设置这，参考直通车数据来定。

日限额可先设置100-200。可结合反馈来的数据去做日限额的递增，这样点击量也会得到相应的递增，就很容易把流量撬动起来。

只投重定向人群，以保障人群投放的精准性。店铺人群要开，尤其是收藏加购成交人群，这是最精准的一块人群，但如果你这里圈定的人群太少，那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的，或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的，你开也行，但要优先选择你这款产品的重定向人群。

优化目标选择促进成交，溢价比例这调到30%。

重定向人群，是对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打上基础的标签，筛选潜在以及优质老客，这块的转化较高。

然后以行业均价为参考基础去手动调整出价。资源位这也可以搞下，先溢价到30%，后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例。

要做流量的递增，也就是点击量的递增，日限额的递增，这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来。

要观察数据的变化，点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来，大力投放重点培养。

要明确做拖价的必要性，因为初期为了快速通过冷启动期，为了抢到流量，都在高出价高溢价，所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价，进一步拉升ROI。

要知道，拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调，那样操作很容易导致流量出现大的波动。数据出现大波动，权重就无法稳固。

出价这，0.1、0.1的往下拖就行，溢价这，一般是5%的去降低。每天调整的次数不宜过多，并且调整后一定要密切关注数据的变化情况，做好数据的对比。

电商类目不同玩法不同，但是玩法都有相似之处，基本也都围绕以上所述在操作。

淘宝运营在以前只要搞好搜索，直通车，钻展，就算很好了，现在对淘宝运营的能力要求越来越高，还需要有写图文的能力，拍摄剪辑短视频的能力，玩转直播的能力，要求越高，收获也会越多，等你有能力做好这些之时，你的身价也是完全不同的。而提升这一切就离不开努力的学习，具体的实操和能沉下心来思考总结，才能形成系统的知识体系。

做电商这么多年，我越来越觉得，一个强大的运营或推广，不是能把直通车钻展超级推荐做到多好，而是懂得利用这些付费工具为店铺服务，知道什么时候用什么工具，知道预算如何分配，应该拉什么样的流量，拉到的流量怎么分配，知道这些才能更好地推动店铺的前进，而做到这个就需要时间去积累经验了，不是看几个视频或看几篇文章就能领悟透了。

努力提升自己，做个更优秀的运营，有时候不是为了弄懂更多做店的技巧，而是懂得避开错误操作，才不至于让店铺在自己手上倒闭。

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