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标题: 【必看】拼多多应该抱着什么心态来做？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-27 11:19
标题: 【必看】拼多多应该抱着什么心态来做？

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【必看】拼多多应该抱着什么心态来做？

也许这篇看完会让你很不爽，但是这就是事实！大家好，我是58电商论坛，之前给大家讲了类目选择，很多商家过来问我问题，发现很多商家进入拼多多的心态是不正确的，那应该抱着什么样的心态做拼多多，什么样的商家适合做拼多多呢？
一、拼多多早就没有了流量红利
“8亿人都在拼！”成为了拼多多APP今年的新口号，但是据最新财报显示，截至2021年6月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.5亿，同比增长24%，单季新增2610万，同比增速创出历史新低，更是被阿里的9.12亿反超。

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月活跃用户数方面，拼多多的二季度平均月活跃用户数为7.385亿，相比上季度净增1390万，而移动端月活数达到9.39亿的阿里，单季度净增长超1400万，表现优于拼多多。
那好，我们能从中发现什么问题呢？

也就是我去年年底说的：拼多多用户增长已经遇到瓶颈，加上去年下半年大量工厂型卖家进入，这时候就导致了分蛋糕的人越来越多，但是呢蛋糕做大的速度放缓了很多。也就是说拼多多早就没有了流量红利，能卖的流量为什么要免费给你呢？好在目前流量还是比较便宜。

二、拼多多的流量结构都没弄清楚，以为干预几百一两千单就能起来？

这个问题呢之前的文章讲过，拼多多流量占比里面搜索流量占比只有30%不到，所以很多人说的什么七天十四天起爆自然搜索，你们先去问下他们知不知道拼多多的流量结构？吹牛都不打草稿的。
拼多多的机制里面，一个是需要做标签的数量，一个是核心权重是坑产，另外拼多多干预对号的要求特别高，你不会干预基本都是过滤，越干预越没流量。
简单说就是：付费+活动+直播才是打造大爆款的不二之路，当然如果你每天卖个两三百四五百单就能满足的话，也不用频繁冲活动。
那能干预吗，当然能，但是很多人根本都搞不清干预的渠道和怎样干预才有效，最重要的是你干预的目的是什么？
三、如果你只是想进入拼多多白嫖流量，建议你点击退店。

首先能不能白嫖呢，是可以的，比如领券中心玩大额券（需要干预技巧），比如低价产品前期做货损。
但是如果你抱着我定价比别人高，然后去干预几百单就能白嫖流量，我建议你放弃，要么你找到一个特别蓝海的类目。

我前面说了，拼多多的核心权重是坑产，搜索流量总体占比也很小，你几百单的坑产除去过滤的，能有别人秒杀跑一个小时的权重高吗？还有你那几百单有多少有效标签量？
四、如果你抱着压宝的心态进来做拼多多，我建议谨慎。
电商行业的确是一个门槛相对低的行业，也有很多屌丝逆袭的传说，好像一说拼多多，大家都觉得日发千单，日发万单很容易，但是你没问别人一句前期要投入多少成本，整体是不是盈利的。
我认识的一位商家，进入拼多多第三个月就月销两百万了，但是他说做下来很累，还不赚钱，又想放弃拼多多的布局了。
所以我想强调的是，拼多多现在也许真的不适合小卖家玩了，与其想进来赌一把，不如再积累积累，免得赌失败了，欠一屁股债。不要被哪些七天起爆，十四天起爆，不开车不干预的浮夸标题洗脑。

五、拼多多上什么样的才叫爆款，中高客单价能不能做？
我觉得爆款这个词在拼多多上更需要我们因人而异，因为在拼多多上，你会经常听到日发万单。那你日发千单，日发百单是不是相比较下就不算爆款吗，我觉得并不是这样的，因为不同类目有不同的市场体量，另外每位商家的规模不同，有的商家是有完整的团队，主营拼多多，也有是同时经营多个平台，也有的商家是把拼多多当做副业去做，或者是一个人拿货做。每个人的追求不同。

那也就是说在不同的类目下，不同的经营规模以及经营目的下，有的人日发百单也算是对他来说的爆款。

其实现在来说，想日发千单不难，难的是赚到多少钱，才是最实在。那做中高客单价呢，意味着你的受众会小一些，报活动有阻碍，所以得用利润来买流量，具体能不能做，还得看你这个价格的受众有没有，还有转化情况！
好了，这次真的是肺腑之言，也祝大家天天爆单。

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