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标题: 深挖京东海投的推广特性，给店铺发展带来更好的转变！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-26 14:42
标题: 深挖京东海投的推广特性，给店铺发展带来更好的转变！

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深挖京东海投的推广特性，给店铺发展带来更好的转变！

年底旺季即将开始，店铺想要拿到更多流量，需要从多个流量渠道获取，海投作为日常的付费推广工具，属于一键批量设置的智能推广。

海投可以划分为日常推广，活动推广和时效推广的三种推广模式。

由于推广费用低，操作简单，更容易受到商家的喜欢，成为店铺的常用推广方式。

一、海投的特性

海投的主要推广优势，是设置好预算和出价，系统就能自动帮我们挖掘推广词和产品人群，操作难度系数低，但是数据的表现结果属于未知，本身是智能投放，一切需要靠系统捕捉数据，还可以全店推广，捕捉更多的流量，以及挖掘精准人群和潜力人群的流量。

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1、日常推广

主要是经典海投，首焦海投，PUSH海投，全店投放，可以根据投放类型划分不同的计划。

相对于其他推广来说，经典海投的推广费用更低，属于低价引流，但是很多店铺的转化效果会很差，主要是源于低价引流，进店访客人群的消费水平不稳定，可能会有大批量不精准的消费人群进店。

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如果是活动期间需要做海投的推广，一般活动期间的出价会更高一些，主要是活动期间竞争大，想拿到流量要要比平时投入更多，尽量减少黑名单和否定词的使用，更容易增加活动期间的流量曝光。

2、时效推广

主要是新品计划，闪购计划，拍卖计划，根据特殊时效性的产品投放计划。拍卖计划一般很少有人使用，正常推广产品只需要前两个计划即可。

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①新品计划：顾名思义是做新品的投放，增加新品的曝光量，尽快提升产品优势，尤其是上架一个月内，更容易打好新品标，为后续的快车引流，带动搜索流量提供保障。

②闪购计划：主要是报名闪购的产品推广，需要提前两天送审，可以考虑自动出价，如果店铺的推广费用充足，也可以适当增加限额，提升店铺流量。

③低价商品计划：针对降价商品的一键智能推广计划，适合做促销的店铺使用，自动挖掘最近30天内降价的产品，并且自动推广适合降价产品的人群，智能出价更有效的控制转化。

3、活动推广

主要是针对活动时期做店铺引流，首焦投放资源位。既然是作为活动引流，最好是推广潜力款，需要提前测好优质的潜力款，上升款，或者是爆款，本身活动期间是为了收割，提升销售额的，没有太多时间给刚上架的新品太多时间。

销量跟转化和流量是分不开的，流量达不到，转化又差，销售额就很难提升，如果投产上不去，积累一堆访客，收藏加购，不能在活动期间转化，那么竞店的成交，在这个期间加权效果更好，活动结束后，双方店铺的权重差距拉开过大，引流成本会比活动前更高，多推广数据好的单品，和数据较好的单品SKU，更容易提升销售额的数据。

二、如何控制海投的推广成本

可以划分淡旺季，或者是大促期间，设置不同的推广预算，因为推广时机不同，市场的竞争情况有着很大差距，推广费用的数据表现，在全年当中的差异也很大，操作经验不足的朋友，先以获得流量为主。

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做付费推广是为了盈利，用最低的PPC，最最高的投产，是每个电商人最关注的问题了，也是最想达到的数据结果，毕竟更多的人还干着亏本烧车的傻事。

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推广产品需要理清基本逻辑，虽然说海投的操作比较简单，但是也有一定的操作流程，通过基础设置以及精准的人群分析，系统捕捉推广数据后，匹配推广SKU，不然数据的表现很差，推广效果也出不来。

1、人群：海投属于智能调价，人群这块把控不好，转化会比较差，不像快车和触点，操作相对灵活，所以需要用快车做为主要推广方式，海投是辅助推广，这样结合操作下来，快车的人群比较精准，海投匹配的流量也会更精准。

2、预算:刚开始每天两百左右的推广预算即可，烧的多也没有太大帮助，主要是通过前期的进店访客数据，做详细的分析，和调整计划。推广费用太少，数据积累不太全面，运营方向就容易判断错误。

三、海投常见问题的解决方法

1、数据表现差异：当展现量过多，转化差时，可能是产品过多，可以划分几个不同账户推广，也可以重点推广数据比较好的单品，不会过多的影响账户权重。

2、以测款为目的：操作时间最好在两三天左右，拖延时间太长，会影响爆款的推广时机，尤其是数据较差的单品，或者是SKU，如果优化一段时间还没有效果，最好是换新的优化方式，或者是换产品做，不然产品不会有大幅度的改变。

今天的文章分享到这里就结束了，有关于海投的操作技巧也已经分享给大家，希望看过会给你不一样的收获。

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