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标题: 实操直通车爆拉手淘搜索，转化率优化思路分享 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-21 18:59
标题: 实操直通车爆拉手淘搜索，转化率优化思路分享

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实操直通车爆拉手淘搜索，转化率优化思路分享

最近发现还是有很多人问，直通车能不能带动搜索，直通车怎么带动搜索，老链接直通车怎么优化并拉爆搜索呢等等诸如此类？针对这些个问题，这一篇文章直接解答各位的困惑。

一篇好文，值得跟随好的文笔一探究竟，还是老规矩，用一家店铺来讲解：

标品类目在操作之前的单品数据表现：

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生意参谋-360品类罗盘-单品分析

其实可以看到这是一款老链接，单品有一定流量基础

主要流量来源于：搜索、直通车等等

其中手淘搜索是主要流量渠道，单日搜索在800访客量左右

这款直通车推广流量每天也就200访客量左右

然后可以看到转化率相对一般

其实第一步就是深度优化影响转化率的因素，有些朋友会说直通车压制搜索，实际上这个说法是蛮不准确的，为什么这样说，影响搜索的因素是什么，简单来说就是排名，排名越高搜索也就越多，想要高排名，那么单品要提权，说白了就是综合数据的表现，再简单说就是流量*转化率*客单价，在相同的流量高度下，真实转化率越高，数据反馈也就越好，搜索也就会越高，那么直通车怎么会压制搜索呢，反而是转化率会压制搜索和直通车的数据，所以无论是搜索和直通车，首先要做的是梳理优化产品转化率因素

影响转化率的因素有：产品因素、外部因素、流量因素

产品因素上有：基础设置、图视频详情等视觉效果、基础销量评价买家秀问大家等、价格、质量等

外部因素上有：有用户的心理，购物习惯，需求强烈度、客服销售力等

流量因素上有：关键词、人群标签与产品标签问题、流量深度等

在操作前要根据店铺实际情况来操作优化

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单品诊断先分析店铺情况--看看整体转化、新客转化、老客转化的数据情况

然后在看看商品微详情访客数

淘宝微详情是有一个简版商品详情页卡片构成的无尽商品流，连接着手淘首页猜你喜欢场景到详情页的路径，给消费者提供沉浸式的商品浏览体验，在推荐位的点击宝贝进入，出现在相似宝贝的集合页面，称之为微详情

微详情优化如图所示：

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至于详情页跳失率，60%以内都可以，相对来说用户浏览习惯更加精简了，很多用户习惯是视频主图+基础销量评价买家秀--然后客服询单

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标题+关键词优化，根据搜索热度+点击率+支付转化率来筛选替换标题内的无用关键词，优化转化率做好关键词流量入围。

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从客群洞察中分析新老占比，地域、人群标签，然后与产品标签对比，根据不足之处去优化自身，从而去提升转化率，先优化影响转化的因素吗，在通过引流，去做销量的提升，提升权重排名.

当前面的一套流程优化完，那么我们的重点就要放在引流上！

直通车爆拉搜素实际上就是在一段时间内，量化数据通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对宝贝/店铺在自然流量曝光的拉动作用.

本身搜索的机制实际上就是精准人群对标产品标签的真实买家行为（点击/浏览/收藏/加购/下单等具体行为），相同的两个产品在价格对等的前提下对应的坑产值超越对方，也就是单量的提升，那么自身产品就会进入下一个更大的流量聚集池，也就是搜索排名上升，所以量越多，坑产越高，反馈于产品的搜索流量也就越多，要知道多转化渠道销量是累积的，权重也是随之上升，过程中看四率三量二值。

操作前这个单品直通车计划如图所示：

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大家可以整个六月份的直通车数据情况，点击率较低，ppc相对较高，数据量小，转化率差；

进入到计划内，看了一下关键词和人群实时、过去七天、十四天的数据，发现主要是关键词和人群上操作失误很多，选词不够精准，人群没有优化，出价排名靠后，一目了然，确定优化方向直接操作就操作就完事

计划中操作是这样的第一周：

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操作过程中，进一步优化筛选关键词以及人群与创意等问题

关键词只留下五个

五个词包含以精准长尾词+热词+二级词，没有大词

这五个词足够计划吃到大流量基础

相对来说，这五个词不仅仅是搜索入店词，也是直通车表现最好的词，那么前期提权，先优化点击率、点击量、转化率，提升计划权重，关键词优化逻辑，点击率差，看匹配模式，精准匹配还不行，展现高，点击少，看图，图无问题，降低排名，在观察，转化率差，前面说过看影响转化因素环节问题，如果都不行，直接换词。

人群只留下三个

经过测试，智能拉新人群+两个自定义人群表现最好，其他人群直接关停，免得影响我计划内的数据表现，因为人群溢价实际上是基于关键词基础上的精准引流，所以在操作优化上人群的优化思路等同于关键词优化操作。

在优化期间，整个单品链接实际上遇到了转化下滑的问题，因为这个问题相对比较影响单品和计划权重，添加更换了一张直通车创意图，做了个营销活动，还有店铺无门槛券使用拉动转化的提升，同时因为需要搜索方面的提升，所以针对入围的关键词强化单量产出，稳定权重排名，通过直通车发力，带动搜索的提升.

本身这个计划的目的就是为了拉动搜索，所以关键词不仅要入围，还要释放权重，所以只需要几个精准且有流量的词重点去操作，人群也是如此，以流量+转化为导向去优化是核心.

数据是需要不断的累积和优化的，目前优化之后的最近三十天数据

整个计划的报表如图所示：

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平均点击率保持在9.28%，单日点击量达3000+，

三十天计划综合PPC降低至1.56，单日ppc降低至0.95元，三十天综合ROI提升至3.11

直接拉动自然流量展现曝光，自然流量成交金额达26W+

所以直通车是完全能拉动搜索的爆发的。

如图所示：

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直通车方面强势优化+搜索转化维护，直接拉爆提升搜索的高度

这就是直通车爆拉手淘搜索，转化率优化思路实操计划，关于直通车具体优化

所有的优化思路都是需要贴合店铺实际情况的，前提是自我认知，先要知“道”，才能做“到”

知行合一，无论是店铺运营过程还是思路碰撞，细致入微或是管中窥豹取决于你，还是那句话“电商之路并不拥挤，坚持并用心的人不多”加油，电商人

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