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标题: 直通车和手淘搜索低成本引流方式，思路大于选择，操作在于方法 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-19 17:32
标题: 直通车和手淘搜索低成本引流方式，思路大于选择，操作在于方法

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直通车和手淘搜索低成本引流方式，思路大于选择，操作在于方法

关于直通车和手淘搜索的问题，我想是很多商家朋友所迷惑的地方，我想用这篇帖子来说说我对直通车和手淘搜索之间关系的一些理解，如果有讲的不对的地方，大家也可以在评论区留言和我互动，大家可以一起交流和分享一下彼此的经验。

在开始之前我想说明一下我的见解，作为淘宝直流的付费推广工具，它并不能直接拉高单品的手淘搜索流量。

我们来看一下这张截图

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什么是自然流量曝光，官方解释是指直通车的成交带来的额外自然搜索流量的成交。

怎么理解了？直通车的作用是什么？

直通车是精准的引流工具，尤其是在千人千面以后，对于人群标签，也就是购物意图的精准工具。

直通车虽然和自然搜索不在同一个系统，但是它的流量入口一样是关键词，这就给了很多人迷惑的地方。这也是直通车为什么会有额外自然流量曝光的原因。

都知道现在是千人千面，不管是直通车的展现，还是自然搜索，都是在不同的人群面前的展现，所以我们研究直通车也好，自然搜索也好，都是基于人群去重点布局。那问题来了，如果直通车能带来自然流量的曝光，都是搜索流量，为什么我们还要进行黑搜的操作。

首先我们就要搞清楚黑搜、直通车和手淘搜索三者之间的关系，我们一起来看下这张思维导图，这张图希望大家好好保存。

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先来说说黑搜与手淘搜索流量之间的关系；

电商圈有句不成文的黑话叫做“想要搜索流量起得来，干预单干预是首选”，单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。干预单可以完美地优化以上指标。

店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。
所以通过干预单可以避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接(没用的链接)，提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词(比如：针织衫外套女)的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。

我们说到的干预单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到手淘搜索端最大化的曝光/展现。

了解了黑搜和手淘搜索之间的关系后。

我们再来聊聊直通车和手淘搜索之间的关系；

手淘搜索和直通车，本质上都是搜索词流量。买家搜索这个词代表他一定有需求，只要搜索了跟我们产品相关的精准词，说明他是我们想要的买家，所以搜索词其实是人群当中的一个非常精准的特征，而我们的手淘搜索和直通车推广，这两个流量渠道。是被搜索词过滤过的，叫做搜索词行为，搜索词只是人群当中的一个行为特征而已，这就是直通车和手淘搜索的搜索词和人群的关系，搜索词它本身是人群里面的一个特征，想要做好直通车和手淘搜索首先要做好搜索词。

那么我们该如何通过黑搜、直通车和手淘搜索流量三者之间的关系，从而提高我们的免费流量获取能力，直接上图，跟大家细讲一下正确的操作方式。

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可以看到，我操作的这个链接在8.16日迎来爆发，这个阶段的操作主要围绕黑搜，做关键词坑产进行，当然各项数据指标也要面面俱到，说到关注指标这一块，大家可以私信我，我会把之前关于如何控制数据指标的帖子分享给你，这里就不跟大家一一赘述了。

我们直接来讲流量爆发的操作过程，在8.16日也就是爆发的时间段内，我提前对直通车进行布局，先给大家看一下，经过优化后再8.16当天直通车的表现情况。

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想让直通车配合干预单完美承接搜索流量，继而迎来更高规模的流量爆发，你需要核心解决两件事情。

本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题，我们一层层推下来，就相当明了了，我们来看看如何通过优化直通车承接住干预单带来的流量

1. 通过优化直通车精准的控制引流人群

2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交，可以让链接在这个人群里的权重增高。

3. 链接在某个人群的权重高，如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配，那么在千人千面的基础下，系统就会推荐你的宝贝给这部分人群，也就是自然流量的额外曝光。

4. 在自然搜索下，如果用户通过搜索关键词进行了成交，那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升，自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

某种意义上来说，直通车它是压制搜索的，这也就是为什么车图和主图不用同一张的原因，也就是为什么你要时刻关注你的直通车排名，如果在某个关键词下，自然搜索的排名已经很靠前，你就要调整直通车的排名，通过降低溢价或者降低出价的方式来降低直通车的排名，让直通车的排名在自然搜索排名后面。

通过上面的分析，我们不难看出，要想切实的提高你的自然搜索流量，还是要看，你这个宝贝的真实点击率，转化率。如果你直通车花了很多钱，给你带来了很多的额外自然流量曝光，这个曝光就是展现，但是你的点击率很低，那也白瞎，再者，如果点击率可以，转化率很低，那就没有多少成交，权重就不会提升，就不会有流量的增加。

前面着重说了我理解的直通车和自然搜索的关系，原理。通过上面的分析，我们就已经可以明白了在操作直通车拉升自然搜索流量方面，我们能做的事情。

1、选择适合宝贝的精准关键词，直通车和标题的关键词布局要联动匹配。

2、做出高点击率的主图，车图

3、找到最优质的店铺人群

4、做出高转化的详情页，评价

下面我们就上面的几个方面的具体操作，做一个详解。

第一，选择关键词。标题的关键词选择和布局，我就不说了，这个就是写标题的问题，我相信这种基础工作就不必要细说了。关键是直通车的关键词如何选。

前面说了原理，直通车关键词要和标题关键词人群匹配，我还是拿一个来举例，这样比较直观，我拿行李箱举例。行李箱这个词太大了，人群并不精准，我们要选择适合我们宝贝的意向人群。如果我用浴室除垢清洁剂这个词，购物意向就很明显了，也就是很多人在说的长尾关键词。我们用人群购物意图来理解，就更好理解了。

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把这个词和它的扩展词加到计划里面去，我们要用同一词路的关键词，来不断的叠加购物意图人群，原理前面已经说了。
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这个人群添加，可能又会把人搞懵逼，人群的量是靠关键词的量来扩展的，但是你始终要靠着前面说的原理，你要明白，你这个计划的目的是什么，我这个计划的目的就是要去清洗人群标签，那我这里的人群要以基础人群为主。

而计划关键词的匹配方式，前期我们要以精准匹配为主，因为干预单带来了关键词的权重，所以即便是新计划，你的关键词的质量分的权重也会很高，基本上都是十分词，也就是说，前期我们通过干预单带来的大量成交，不仅提高了关键词的坑产和权重，也为我们后面淘内付费工具的使用，减少了前期需要通过大量的成交，来迅速拉升在这部分人群的权重这个阶段的投入。

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你要做的就是不断的测试关键词，提高真实买家的成交，测出投产最好的词就可以了。

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第二，做出高点击率的主图，车图。点击率是流量的保证，这个是前提条件，如何做一张高点击率的车图？

你自己光靠想那肯定是不行的，模仿是最快的，首先我们找到类目最优秀的主图，然后分析它的构图，文案，配色等，让美工通过分析做一批图出来，然后拿到直通车去测试一下，选最高点击率的图就好了。

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第三，我们目的始终离不开清洗人群这件事，所有核心还是在于优化人群，在最短的时间内，通过测试找到目标用户
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第四，做出高转化的详情。前面原理部分已经说了，转化率是你能否提高权重的重要一环，而且从任何方面来说，转化率都影响你的店铺运营。

1. 主图的后四张对转化至关重要，用户基本查看主图就已经决定买还是不买了，主图后四张应该简明而直击实际问题，如产品局部细节，售后服务等

2. 吸引人的评价，评价的重要性就不说了，产品的基础评价还是需要人为引导的，评价的内容应该是用户切实关心的问题，这个可以通过查看同行的评价，找到用户比较关注的问题进行针对性的评价。最好了，还是要有图片或者视频。譬如，卖牛仔裤，很多女孩子就会考虑这个长短问题，因为有的人腿长，有的人腿短，腿长的，可能九分裤给你穿成七分裤，如果你的裤子版型没有问题，这是评价里面要展现的。

评价不仅基础评价要自己做，而且后期真实成交的，也要引导，通过买家秀活动等等来提高留评率和好评率。

3. 详情页的卖点展现和排版。详情页的卖点尽量做到一屏一卖点，简单直接，排版要符合手机屏幕的习惯，长图为主，尽量做到一屏一图。

4. 详情页的售后服务保障，以及活动海报，折扣优惠等信息要展示清楚，这样不仅可以提高这个链接的转化率，还可以给店铺其他链接引流。

这里我要表明我的一个观点，如果你用一百两百块钱开这个车，那个量是肯定达不到的，这个量你可以参考行业优秀的宝贝，它的核心关键词的销量和直通车的销量，大致做一个参考。

但是用我这种方式去操作的产品，流量起来的机率会比你想象中要大的多，我已经通过这种方式成功做来了三个链接，跟大家分享的数据截图，就是我正在操作的第三个品，希望我成功起爆的经验和操作思路，可以为你的产品带来更多增长的帮助。有句话说的好，“思路大于选择”。

希望今天的分享可以为你带来更多新的玩法和操作方式，最重要的是帮助大家解决新品起爆的一些痛点和难点。

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