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标题: 电商流量五条蛇，条条都咬人 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-19 17:17
标题: 电商流量五条蛇，条条都咬人

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电商流量五条蛇，条条都咬人

大家好，我是58电商论坛，今天来跟大家聊聊淘系电商的流量话题。最近非常的头疼，青黄不接的季节，老品市场在走下坡路，新品市场需求又不高，最难熬的时期莫过于此了。没办法，作为一个电商圈高质量运营只能迎难而上，克难奋进了。趁着闲暇之余来跟大家聊聊淘系流量的话题，也当是给自己放松一下。

淘系流量有五条蛇，绕是绕不过去的，必须直面它们，打它们七寸。我分别来介绍一下是哪五条蛇。

第一条蛇，搜索流量。我把它看成锦蛇，也就是农村最常见的一种无毒蛇，看着很凶猛，但是性格温顺，喜欢在菜地或者植被茂盛的地方生活。

因为搜索流量是我们日常，也是最容易驯服的一种流量。看着是人人都有，天天都见的，但是要做的话也需要技巧。就像锦蛇一样，懂它的人就拿来泡酒，药到病除，不懂它的人就会被它恶心到，坐立不安。

搜索流量的七寸就在于权重，七个点：①店铺权重②人气权重③单品权重④人群权重⑤关键词权重⑥文本权重⑦标签权重。所有权重指标都在这里了，说真的就算不看产品单做数据都能把搜索流量做起来，只是多和少的问题。这里的每个指标都能人为的干预、

搜索流量是店铺盈利的根本，不像推荐流量活动流量是锦上添花的。特别是做标品的，用途较局限的类目搜索更是重中之重。我们在做搜索的时候最主要就关注三个点，人气权重，关键词权重，人群权重。其他的权重点都是加分项，不是必须项。这三个点我以前说过了很多次了，这里就不再重复赘述。有不清楚的可以首页私信我，有机会可以慢慢聊。

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现在做搜索流量虽然不能像以前那边动不动就大几千上万的，但是新品能快速的把搜索流量做到500-1000也是很香的。

第二条蛇，推荐流量。我把它看成竹叶青（青竹蛇），这种蛇很漂亮，观赏性高，有点小毒，人完全可以免疫。

推荐流量大家都知道，来的快，增长的猛，数据表现好看，缺点就是转化低。但是推荐流量的低转化不会影响产品的权重。所以我觉得他和青竹蛇是同样的特性。

推荐流量大家都知道是和标签有关，系统能识别到你的标签后，就会把你的产品推到标签池中测试。这里废话我就不多说了，就说一个大家最容易忽略的点，就是浏览量。宝贝的浏览量才是起推荐流量的根本。我们来梳理一下形成推荐流量的过程，大家可以对照自己的经验回忆一下。

我们的新品上架之后前几天会有搜索流量，私域流量，其他流量等等，就是没有推荐流量。就是因为你的浏览量不够，导致你人群标签浏览不深刻。这是其一。

其二，付费工具，超级推荐，极速推，能撬动推荐流量这句话大家肯定都听说过吧。其撬动的底层原理就自己在达摩盘中圈中的精准人群的浏览，收藏加购等行为为产品打标。这里有还是那两个因素，一个是浏览行为，第二个精准人群。

所以我们就要在心理有足够的认知，明了推荐流量的起因是精准人群的浏览行为所致。只有这个量积累到一定的程度才能撬动推荐流量。

我提一句，极速推效果是不错的，不能看投产啊，看投产就伤感情了，只看背后的意义就行，一方面能减短超级推荐的冷启动期，另外一方面他的低PPC加深人群标签是真的很香。

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不过极速推的口碑不太好，现在是邀请制的，很多朋友没有进入的入口，没关系，有就用，没有就算了。

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这个就给了我们一个做推荐流量的启发，大多数的人也都是这样的思路去做推荐流量的。那就是先做搜索流量，再做推荐流量。利用搜索流量的浏览量来叠加，从而撬动推荐流量。这样就避免了你去做推荐流量直接用付费的打法。

再来说第三条蛇，内容流量，我把它看成黄金蟒。黄金蟒是一种很稀有的品种，价值不菲。轻易得不到的一种蛇类。整个淘系流量池大家都清楚的，50% ka商家独享，剩下的50%分为三份全网分之，分别是免费流量，付费流量，内容流量。

内容流量说这是免费的，其实只能说是淘系没有收你的钱，这个钱你花给了摄影团队或者创意团队。

内容流量就是我们平时做的订阅呀，逛逛啊，直播呀，淘宝达人，头条，圈子，有好货等等公域渠道的流量。

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这个我就真的不好说了，我是觉得大多数人有点‘高攀不起’，说个难听的，微淘95%的商家都没有玩明白，后来的逛逛啥的还玩个p。

不过有兴趣的朋友不妨多找一点资源，这越是难搞的，越是参与的人少，能捞到的红利也就越多，要做的趁早。做这部分的流量和做抖音的人设是一样的，核心就六个字：人货场，服化道。

这部分我是真的没有太多的话语权，自己做的也不咋地。只是单纯的参与了，公司也没有花太多的精力去整。

再说第四条蛇，付费流量。这个就真的是毒蛇了，剧毒无比！绝对是眼镜王蛇级别的。付费流量对我来说是又爱又怕，平时用的最多的就是超级推荐和直通车了。爱它是因为最直接的带来最纯正的数据反馈，让我们能根据数据做出调整进行下一步操作，怕就是现在的付费推广起点太高，拿直通车来说吧，现在就没有哪个类目PPC是低的。一个比一个高，特别是标品类目五六块一个点击那都不叫事，十来块一个点击也常见。

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这个是我最无奈的一个店铺，类目特性决定了必须用直通车，而且类目的竞争超级激烈。虽然客单价不是特别高，但是重复购买率是非常高的。所以直通车亏钱都要顶住。

这个店铺是第七层级，直通车明面是死亏的，但是店铺整体盈利还是不错的。有的朋友会说了，你为什么不降低一点PPC或者减少投入呢？

我只想说一句，大兄弟，被逼无奈啊！！！

这个类目的成交关键词特别少，刚才也提到了复购率特别高，是什么类目大家应该能大九不离十的猜出来吧。其实我们都非常清楚的明白，直通车压制了搜索，关键词的权重已经非常高了，但是我们还是要把直通车定到最前面。目的就是不能给后面的店铺留机会，我们多成交一个客户，这个客户后面几个月都会有复购收益。你说我们敢轻易的放下最前面的位置吗？

说付费推广是眼镜王蛇，那些做标品的朋友一定不会否认的。跟我一样深受其害的人大有人在。这个是直通车比较极端的例子。但是直通车也有他可爱的一面，开小车还是很享受的一件事情，小车做优化是能最快的做出高投产的。我手上的小车开的还是很愉快的。

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直通车的要害在于准备工作做完之后冲击高点击量的时候能把投产做到最少盈亏平衡。在这个条件下就可以利用高点击量来调整溢价和分时折扣进行拖价。

最后要说的一条蛇就是，活动流量。我觉得它就像盲蛇，平日人畜无害的，生活在地底或者石头缝中，平时就吃一点虫卵或者蚯蚓之类的。偶尔出来吓唬吓唬人找点存在感。

现在淘系的日常活动流量就是摆设，全当是打个标好看，稍微加点权重，要说能带来直接流量那真可以忽略不计了。有明显效果的还是那几个S级大促的活动，什么618啊，双十一双十二啊，这些活动还是很给力的。

以前淘宝的活动还是比较给力的，后来学拼多多，天天这活动那活动的，搞的我们每天忙于活动报名，参加呀又没啥效果，不参加呀又感觉错过了一个亿，我们淘宝人苦啊！不过话说回来，咱们做淘宝不就是图的平台免费流量么，该报名的还是得报名。

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到了下半年活动会非常的平凡，而且平台对活动的力度会一个比一个大，最近的就是天猫划算节，这个活动根据最近今年的反馈效果来看，可以说是618和双十一之间最大的一个活动了。

淘系的活动分为A级，B级，C级，S级。每个级别的活动平台配备的流量都不一样。就像这个划算节平台和商家都在忙，平台忙着招商，和引流，商家忙着备货和赛马。

这里就要提一句了，S级活动商品都是赛马制的，只是这个是官方告知的。实际上任何活动都是赛马的，官方没有直接说明而已。就像你平时随便报个天天特卖，聚划算之类的活动，活动开始后想要拿到活动流量那就必须在活动开始后的两个小时去补一点活动坑产。补的好，拿到了海景房，剩下的活动时间就不用担心缺流量。

好了，今天就先说到这里，如果我的某些观点对你有启发，我荣幸至极。如果对你没有什么帮助，只要你能在观看的时候乐一下我就心满意足了。我也要开始我的工作了，店铺的事情还挺多的。下次有再详细的聊一下搜索和标签的话题。

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