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标题: 玩好京东广告投放的3个前提条件 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-14 17:03
标题: 玩好京东广告投放的3个前提条件

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玩好京东广告投放的3个前提条件

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可以说，其实至少有90%的京东运营是不会玩京东广告投放的，或者是投放的思路都是错误的。

为什么说是90%？是标题党，是为了引起你的关注和点赞的，是的，因为只有这样，才能让你接着往下面看。

玩京东广告投放，有3个阶段

第1阶段是测试京准通不同的广告工具，然后测出来哪个数据好的，就直接玩一个工具，甚至有的根本也不测，基本上就是海投或者是快车，这2个之间执着来回。

第2个阶段是意识到广告并不能解决所有的问题，特别是最后算账的时候，关乎利润的问题，纯粹利用广告就解决不了，开始有意识的把广告作为一个投放工具，想要利用广告带动单品的搜索流量。

第3个阶段是随着第2个阶段的深入，更加意识到一个问题，纯粹靠一个快车或者海投是不能稳定持续的拉单品的搜索流量，需要联合投放，同时要根据不同类目不同产品的情况，选择不同的投放工具组合，在不同的阶段，利用广告完成自己的单品不同阶段的投放需求。

而对于新品或者新店来说，如果目前京准通里面没有一个工具是自己现在玩的明白的，那想有2或者3的广告认知基本上是不可能的，所以说，90%的运营是不会玩京东广告投放的。

那么，我们该如何系统的去做，才能把京东广告玩的明白呢

广告全局认知

首先基本理论和认识一定要有，对于整个京准通的每个投放工具，要清楚这个工具的展现位置，背后的投放操作和基本逻辑，明白在什么情况下应该选择什么样的投放工具或者是组合投放，才可以完成你的投放目标，比如说，快车是关键词投放，那这个位置是在搜索框结果页的广告位置，这个位置的客户带着明确的搜索意图来搜索展现的，那必然的结果就是这个位置的点击率和转化率是高于其他的工具的，但是也是因为这个原因，所以这个位置的搜索量级就没有海投，触点或者是展位那么大，但是因为高转化率，所以背后一定是高ppc，竞争溢价相对于其他的工具就会高出很多，所以在工具投放的时候，你就不能和一个投放海投的账户去环比他的点击量级和点击成本。所以要有这样的认识。

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行业数据分析能力

还是拿快车这个工具举例，在你选择这个工具投放的时候，你就需求利用后台的行业大盘来分析自己的投放品类的基本广告数据，有搜索量级的广告主词是什么，其中哪些是词和自己相关的，这些词是品类词，还是属性词，还是高精准词，这些词分析好之后，就明确在初始出价和卡位的时候要怎么去布局，接着是这些词的点击率是多少，我们清楚词的点击率是直接影响这个词的点击成本的，所以车图是很重要的，那么车图要做到多少的点击率是合格的，那么在这里的就应该明确数据了，而不是计划搭建好之后，再去思考这样的问题。

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符合实际需求

这一点也是个人觉得是非常重要的一个环节，因为很多人投放广告的时候，没有对于精准通所有的投放工具有明确的认识，加上也没有对行业广告数据有分析，这个时候，拿到单品就是一顿操作，不管怎样，快车开起来，所有的词添加上，不然出价设置好，抢排名也打开，顺手再加几个觉得还不错的人群包，又听过什么第出价高溢价，所以来个人群高溢价，坐等快车出单，结果发现行业的一个点击成本可能要10元，却发现自己的计划预算只有100元，例子有些夸张，但是非常的写实，因为有太多的运营就是这样开广告的，没有考虑自己的产品实际情况，没有考虑产品的毛利，公司的广告预算，产品应该适合什么样的投放方式，在没有这些思考的时候，直接就是进行快车设置了。

全面的认识京准通，每个广告工具的特点，分析出自己投放的类目的关键词，人群的相关数据，最后结合自己的产品的情况，公司预算的情况，制定出一套适合的投放组合工具，才是正确的投放广告，而这简单的3句话，至少需要你半天的时间去思考，去准备，而不是1分钟就把你的广告计划搭建好了。

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