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标题: 超级推荐低价引流做爆款拉新玩法，引爆推荐流量！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-14 11:16
标题: 超级推荐低价引流做爆款拉新玩法，引爆推荐流量！

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超级推荐低价引流做爆款拉新玩法，引爆推荐流量！

今天跟大家分享的是关于超级推荐的内容，以及如何使用超级推荐做爆款拉新。目前人们浏览淘宝，有两大行为，第一就是直接通过搜索框搜索自己想要的产品，第二就是没有目的性的浏览，没有目的性浏览的内容是系统根据买家购买喜好进行推荐的。推荐流量是现在快速上涨的流量渠道，超级推荐可以带来免费的推荐流量，实现低价引流，所以现在很多卖家都开始抓推荐流量了。

有的卖家朋友可能会说，直通车我都没弄明白是怎么一回事，不想了解超级推荐。或者是用过超级推荐，但是效果不明显，就没有用了。超级推荐这个工具对于部分卖家朋友来说可能还是比较陌生的，但超级推荐的作用却是大家不容忽视的，也有部分卖家不愿意去尝试。其实超级推荐是比较智能的，上手也很容易，今天跟大家说一说超级推荐，有兴趣的可以看看，可不要错过这个好用的工具哦。

一、超级推荐

超级推荐是能通过付费干预淘宝推荐机制的工具，超级推荐的主要展示位置在猜你喜欢板块，猜你喜欢板块主要由三个部分组成：

1.购买前的淘宝首页

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2.购买进行中的购物车和收藏

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3.购买后的待付款、待发货、待收货

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超级推荐的广告位就是在推荐位的图片上，创意前带有HOT标识的位置。

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二、什么样的产品适合适用超级推荐？

超级推荐是主要针对推荐流量的工具，超级推荐是基于猜你喜欢的付费工具，猜你喜欢场景适合没有目的性的买家的闲逛，所以越是非刚需型产品就越适合。因为买家没有明确目的性，在逛的过程容易产生兴趣，并且非刚需产品购买门槛低，所以超级推荐更适合非刚需型产品，越是非刚需型产品，越适合用超级推荐去推广。

像男装比较适合使用直通车推广，因为男性一般购买目的都比较明确。而女装更适合使用超级推荐，因为女性喜欢在闲暇的时间去浏览淘宝，虽然没有明确的目的，但可能在浏览过程中遇到符合自己的产品就会收藏加购，或者购买。

超级推荐更适合非刚需型产品，买家没有明确的购买意图，所以我们需要寻找潜在的购买对象。大家可以分析一下自己的产品，看看是否适合做超级推荐。或者搜索自己的产品、搜索与自己产品相关的产品，然后去看猜你喜欢板块有没有出现这个类目的产品，如果出现得少甚至没有，就说明这款产品不适合使用超级推广。

三、超级推荐玩法

在超级推荐的玩法上，主要分为三个步骤：打标——扩大——维稳。

1. 打标

也就是给产品打上人群的标签，在这里举个例子，比如蓝牙音箱，就有两种寻找标签的方法：

a. 洞察这款蓝牙音箱的人群，归纳这些用户有什么标签，比如年龄、性别、喜好。

b. 打上店铺的老顾客标签，或者优秀竞争对手的标签。

2. 扩大

也就是扩大精准的标签，当我们归纳暗处表现优势的标签，加大这部分标签的流量获取能力。系统会根据产品的人群进行投放，当发现这一部分人群数据表现好，就会加大对这部分人群的投放。

3. 维稳

根据数据表现进行调整，使推广计划稳定处于优质状态，找到性价比高的投放策略，对图片点击率、出价、标签进行优化。

四、如何使用超级推荐做爆款拉新

一个爆款的流量上不去，怎么办？这个问题应该是大部分卖家朋友们都遇到过的问题，或者是正在经历的问题。大家熟知的打造爆款的常见方法有直通车和搜索等方法，但是目前推荐性流量渠道的流量在增长，这个时候大家不妨试试使用超级推荐做爆款拉新，一定会有意想不到的效果呢。特别是服饰、鞋类、包包，这些类目的推荐性流量很大，使用超级推荐来打造爆款可谓是非常关键了。接下来跟大家讲一讲如何用超级推荐做爆款拉新带动流量的提升。

1.选品

超级推荐做爆款拉新需要的第一步是选品：

a.从新品里面选爆款

新品通过数据选品以及测试反馈，点击率高、收藏加购成本低的产品，可以定义为爆款。

b.从品类销售额里选爆款

按照品类进行销售额排序，销售额高、销量高、收藏加购率稳定、转化率稳定的款，可以判定为爆款。

2.创建计划

选定爆款后，就开始创建计划：

在营销场景里，我们选择爆款拉新，给爆款做破圈拉新，提升人群标签的量级。

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新品推广主要针对新品，爆款拉新主要针对店铺有一定的销量，尤其是店铺内的爆款突破流量、销量的瓶颈比较适用的场景。爆款拉新是智能的营销场景，设置比较简单，智能的设定替代自定义，也比较方便，操作起来时很简单且容易上手的，适合各个类型的卖家使用。现在的智能已经非常强大了，从某种意义上来说甚至比自定义更好。当你新建了智能推广计划后，系统会对后台大数据进行分析，进行产品的推广，并且会逐渐地根据数据的变化做相应的调整。

3.营销目标

进入到场景营销计划中后，我们可以根据自己的需要进行营销目标的选择，爆款拉新我们就选择促进加购收藏。
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3.人群

接下来就是人群的选择，为了更好的爆款破圈非店铺人群标签，为爆款触达更多人群标签，我们需要选择店外人群标签、近期及实时对竞店竞品宝贝感兴趣的人群，以及通过算法挖掘出的同行业以及跨行业优质人群，让我们的店铺获取更多的潜在消费者，扩展店铺的精准人群。

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4.选择要推广的宝贝

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5.出价、预算

系统出价：系统根据预算，智能寻找最优成本最大化目标。

手动出价：可以自由的设置基础出价，选择智能调价范围并且对侧重人群溢价重点触达。

前期我们选择手动出价，预算设置300。
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6.创意

最后就是创意的设置，一般会添加两张长图，两张方图。长图和方图有尺寸的要求，大家可以在计划里看具体的要求。超级推荐是帮助店铺获取推荐流量的工具，如果想要低价的获取到这个渠道的流量，需要一张高点击率的主图。

超级推荐是系统根据算法把产品推给可能喜欢这款产品的人，是货找人，所以超级推荐对图片质量的要求非常高。大家可以浏览猜你喜欢的内容，大家会发现猜你喜欢的主图都比较简约，且直观地展示产品本身，没有过多的文字，甚至没有文字，具体根据市场同类目产品做参考。超级推荐的创意图是很重的，制作出一张高点击的主图是必不可少的，大家可以参考市面上猜你喜欢的图片找灵感。

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五、注意事项

1.产品在有一定的基础销量和评价之后再使用超级推荐。超级推荐会在产品的人群基础上进行扩大，如果产品没有明确的人群，那么系统就会不知道怎么推荐，如果没有基础来使用超级推荐，会花费大量的时间和试错成本。而当店铺有一定基础的情况下，再来使用超级推荐，就会有锦上添花的效果。

有卖家朋友问过我超级推荐和直通车同时投放会不会起冲突，这里给大家统一作答，超级推荐和直通车是可以同时进行投放的，他们两个有不同的展示位置，是两种不同的推广工具。相反他们还会相互促进，首先直通车会精准人群标签，而超级推荐则会在店铺人群标签的基础上进行投放。

2. 冷启动期。使用超级推荐是有一段时间的冷启动器的，因为系统需要把产品展现给不同的人群，来匹配到精准的人群。超级推荐开的时间越久，系统就会自动根据人群去逐渐优化。相比直通车来说见效会没有那么快，因为直通车是搜索展现，而超级推荐是像有意向人群进行推荐，转化周期会相对较长。所以大家不要开几天，数据表现不好就停止，我们需要等到系统更完善一些再做出评判。也不要因为见效慢所以放弃这一推广工具，我们在评判不同的工具时得有不同的方式，超级推荐需要给它一点时间，那么一定会给你带来正向的结果。

今天跟大家的分享到这里就结束了，有兴趣的卖家朋友们可以试着操作，勇于向新的渠道进发，超级推荐在付费推广工具里面已经占据着重要的地位了，淘宝继而也会推陈出新，大家可以尝试开拓新的渠道。在事情未成功之前，一切总看似不可能。但如果勇于迈出前进的步伐，一路上也会有很多收获。

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