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标题: 解析拼多多打造爆款核心技巧 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-13 17:42
标题: 解析拼多多打造爆款核心技巧

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解析拼多多打造爆款核心技巧

打造爆款，对电商人来说是一个很吸引人的词汇，很多时候看到别人店铺打造起来了爆款，但我们店铺还没有爆款，爆款起不来的原因分为很多种，每一种其实都值得我们深思，都值得我们更认真的去优化。尤其是经验的总结和实战的运用，爆款的打造除了我们的操作以外，还需要看我们打造的商品的潜力，对比我们店铺的商品，当看到竞品一个一个打造了爆款，自己却没有的时候，是否会好奇想知道别人是如何爆的。然后开始研究别人的店铺，比如说客单价、推广、营销文案、优惠力度等，然后全部都尝试了发现用于自己店铺上完全就不行。是为什么呢？这里可以告诉你：每一个竞品的爆款都肯定有一个独特的优势卖点。比如别人款式独一无二、推广渠道大花费、SD渠道很牛、质量很好、多多进宝有资源、、、、这些根本就不是我们能猜测到的，但以我多年的经验也打造了无数爆款，可以负责任的告诉你：爆款的产品一定会有一个卖点、优势，有些爆款确实是天生的，运营推广操作只是因势利导，有些爆款是可以通过后天的包装达到的，所以今天也不废话，分析一下为什么你却没有爆款！！！

1.拼单量（销量）：

销量的累计、销量的展现，都直接影响到买家的点击、浏览深度、转化。因为当一个买家搜索商品的时候，下意识很多都会点击销量查看，
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所以当你想要打造爆款的时候，需要的一个基本条件就是流量，在我们搜索关键词后，会有一个排序方式，综合排序，销量排序，价格排序等，如果有部分的买家点击了排序方式的同时，那你的点击就被分流了。不过这只是部分人的心里和想法，绝大数买家都是按照心仪的产品去下单购买的，当然按销量排序的话，对于非标品，我们在对比销量的时候，尽可能不去做同质化商品，尤其是我们的产品主图，要做出自己商品的独一无二风格、款式、视觉等，让消费者看到的第一眼就被吸引，从而不纠结在销量上，而是纠结在产品的款式上。这样你的转化和点击，这样才能尽力避免受到销量排序的影响，对于

标品，目前同质化现象非常严重，在这个销量排序的情况下，只能够前期通过很好优惠力度加强、视觉的创新。让你的点击率快速飙升。

当然，我们有能力的情况下，肯定尽可能多做点拼单销量上去，不管是标品还是非标，销量大转化率就能更高。

价格

客单价是我们做电商运营以来一直最困惑的一个事情，因为只要产品不足够优势的时候，很容易陷入价格战。挤压商品的利润区间。

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什么情况容易陷入价格战呢：

同质化严重：款式、风格、主图展示都一样，有些直接批发或厂家拿货，图片用得都一样，根本一点优势都没，只能想办法压低价格增加前端的展示面的优势来做销量。同时没有好的运营人员，运营是一门技巧工作，说实话目前的电商运营技术已经很透明的了。开车、场景计划推广，多多进宝、活动、优惠力度的设置，都已经是无人不知晓的操作，那之后运营的工作是什么呢，出路又在哪里呢。那就是思维与技巧的转变了。不同的思维决定了不同的结果，尤其是不同思路的链接，尤其是店铺出现问题的解决方案和处理，同时数据的细致化运营，简单点如果别人运营操作直通车7天统计数据，看数据能进行选款优化。根据数据的反馈做店铺运营上思路的调整，以及周期性目标制定的达成，还有目标没达成的调整预案等。

视觉

在目前创意点击的排名加大的情况下，对视觉的要求也是越来越高了。我们所说视觉是个总称，包括：主图、详情页这两大块。当然有开通主图短视频的也算上，短视频制作的话对于买家的购买欲望、产品的核心卖点透出，有着更大的作用。对于视觉优化，除了我们的主图创意和同行要有差异化以外，我们主要针对的是文案方面的编写。因为文字不建议过多，所以文案策划方面的用处就非常大了。突出重点，尤其是能吸引买家的点。

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视觉上除了文案之外，当然还是有别的一些方法能够更好的展现，

比如场景：
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当然除了场景、文案之外，还有一个核心点我们需要关注的：就是关注同行店铺，尤其是看我们竞争对手的店铺前后的调整，根据竞店的情况我们做出优化改变：
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上图文案展示就是2个大方向的转变，第一个主要是以包装来展示，主要就是突出包装好，高端大气有档次，那么第2张图主要就是以量大微展示，这就是一种运营技巧上的改变哈！也是结合产品本身的实际情况做的营销思路的展示.同时不同的思路相对应的文案创意也要贴近大方向。

款式

说完视觉后，要说的就是款式的一些差异了。有时候单单是选款、测款方面就已经让你非常头疼，因为选款测款错误的话，终将导致你的爆款无法形成，同时所有的一切出发点都是从产品出发的，产品不行，后面一切白搭，而且市场不等人，浪费了时间和人力物力，结果一无所获，那么选款测款的时候，我们要通过竞品的分析、经验的累计，挑选出好的款式才能更好的打造自己的爆款。

款式必须拥有创新能力、差异化：创新能力、差异化，我不具备是不是就不能做了？当然不是。这个话题是因为近期有很多商家都说不好做了，很难做了。是因为平台的升级，对商品的要求越来越大了，如果同质化严重没有卖点，那你始终会面临这样的问题的。因为平台对稀缺的商品肯定有大量的支持，对同质化严重的肯定降低曝光量。因为平台这边也需要抓住用户，要让用户有体验感留住和粉丝，比如你做男鞋的：如果你没有工厂，那你可以找工厂打样，然后自己修改一下鞋底、改一下材质、改一下头层的颜色，不一样是差异化吗？

所以不要再说是电商越来越难做了，而是平台的升级对产品的要求重视了，不分析数据以及不认真做产品的，不管到什么平台什么时候，都终将会被淘汰！

人群

人群这个词实在太过于广泛了，所以这里不说数据不说其他的，就说说人群这块我们应该如何去把控。

明白自身定位：首先我们要知道自己商品的定位，比如针对的年龄、性别、地域、消费能力情况，明白自身产品定位才能更好打造爆款。比如消费能力买家，经常买200左右东西的，肯定能接受50的东西。但经常买50东西的人，未必能接受200元的商品。所以定位一定要准确。需要结合产品实际的情况出发。

商品定位：

前期商品定位，通过分析人群的消费能力，去做好定价。针对季节影响，不同的地域投放。针对性别做出不同的视觉：针对女性，一定是美丽、修身、漂亮。针对男性，一定是硬气、时尚、便宜~

团队

运营团队确实能够决定店铺的存活、爆款的打造成功几率。好的团队有能力有经验，主要是可以把控运营环节出现的问题，针对问题能够及时分析出来解决掉，避免时间成本的增加和人力成本的投入，往往组建过团队的商家都知道团队成本高、技术不知道如何把控，那针对这一块也给予大家一点建议：

运营：在招聘的过程，尽可能问问思维与技巧的转变能力如何。尤其是店打造的思路衔接，能不能灵活运用各种技巧，同时也需要的是一个执行力强、能力思维转变强的，就算没做过爆款的运营一样是可以！因为电商技术都很透明的，不是你做过这个类目就一定能够成功。成功50%决定于产品。

推广：一般是活动、直通车、多多进宝，三点为主，看看以往经验如何，只需要懂得低价引流即可（因为运营会一起辅助推广共同完成工作）。

美工：执行力强、沟通能力强、愿意花心思。至于什么大神视觉，不用去想了。因为你心中想的是龙，阐述给美工听可能他会做出一条蛇。因为你的想法传达时候多少会出现一些偏差，而美工有自己的想法就会做出不同的版面。所以前期美工岗位磨合至少是一个月。

文案策划：文案策划主要针对商品的内功、主图视觉、文案编辑，千万不要小看这个岗位，一旦美工做好图片后，文案是产生最大转化作用的岗位，也是提高点击率的核心岗位之一。

对于团队的岗位安排、人员考核等方面大家不知道的可以交流，因为对于这块我们也经常会遇到一些问题，找出方法解决问题的经验可以告诉大家~

品牌

品牌词的搜索，可以加大宝贝的流量。品牌是自带流量的，也就是我们常说的品牌效应，对于品牌这块是可遇不可求的事情了，因为有很多商家根本不知道品牌的概念是什么，也有的甚至连品牌可能都没做。所以品牌这个问题上，简单略过一下：品牌是对消费者的一个保障、品牌也能够让转化率提升（硬实力保障）、品牌搜索词的时候能够展现出自己的宝贝增加流量。因为品牌的影响力更多的是会给买家带来一种直观的感受，就是值得信赖！

好了，今天的内容就分享到这里了，其实对于商家而言我们都是在追求产品的爆款打造的，但是也不能一味的紧抓这一点，太过于关注容易走入死胡同，切记，做电商要有一个灵活转变的思维，而不是一味地生搬硬套，有潜质的产品我们是可以通过一些手法来加速产品爆款的打造，有些产品确实也是要及时放弃的。

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