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标题: 产品如何利用定价和优惠打爆店铺流量 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-12 14:41
标题: 产品如何利用定价和优惠打爆店铺流量

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产品如何利用定价和优惠打爆店铺流量

大家好，我是58电商论坛，今天的开头还是以往最常用的开头，那就是“最近跟很多商家朋友聊天.......”

说真的，最近换季这个阶段，我好多的商家朋友都在上新做链接，想着趁现在这个时间段去抢一个空子为下半年做个小爆款起来，本来我是没有过问太多的，但是近期又是88又是七夕节的活动，还有99聚划算的活动也开始报名了。多嘴的我去问了一句他们有没有报活动，得到的答案居然有好多个都没报！真的就是不问不知道，一问吓一跳。我们要知道其他的小活动也就算了，99大促根据以往的经验来说这个阶段就是淘宝在审核我们店铺大概在双十一能跟平台带来多少的收益的时候，多少大店都在备战99聚划算，结果我们连名都没报。

后来我去问了一下原因，居然是定价这一方面出现了问题，现在的价格已经是最低的了，再参加活动的话就丝毫没有利润可言了。那么根据这个事情我们今天就来讲一下关于定价的事情。

店铺在定价的时候有许多问题，没有合理的价格体系以及观念，就会很多问题。一是不符合市场的偏好，二是自身利润微乎其微连活动都参加不了。

很多中小卖家其实都是有错误的概念，认为价格低了就会带来销量和转化，然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损，同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是，低价的客户群体可能忠诚度很低，他们通常是一直挑选一些价格较低的产品，这类客户我们很难长期进行维护。以下是我们需要注意的几个点：

1.符合规则

这个有时候是大家很容易忽略的，但这个是重中之重，不同类目有最低价格的不同要求。除此之外，淘宝对于价格规范是很重视的，具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。

2.符合市场

什么是符合市场，首先你要去看一下同类产品的价格段，以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格，然后做一个合理的对比。当然，你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的，包不包邮对于价格设定还是有影响的。

3.利润空间

很多时候我们还是会注意这点的，毕竟谁开店也不是因为钱多没事干，大家都是想赚钱。有些人走量，有些做逼格，观念不同定价策略也不同。但是，大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低，那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。

1）产品成本

这个比多说，也就是你拿货成本或者生产成本，这一点大家都会考虑进去。

2）邮费

之前也提到过，如果你是包邮的产品，那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的，如果不包邮的情况，则另外计算。

3）促销策略

你有没有想过你的促销策略，这个也是需要计入成本的，比如赠品以及赠品带来运费成本，满减，满包邮等类似的东西。

4）推广成本

很多人都是没有考虑这一点的，但是其实如今的淘宝，你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的，只要将总的花费和收益计算好久行了，不需要只看到眼前的东西。

5）仓储成本

如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题，如果是代发则没有，但是你都必须考虑进去。

6）人工成本

在实际运作过程中，也会因为一些原因支付一部分人工成本。

7）服务成本

例如购买服务或者软件的成本等，虽然花费不是很多，但是也需要计算在内。

8）不可控因素

在实际情况中，可能会发生产品出现问题，或者处理客户，安抚客户等等成本，这种产生的费用我们其实应该做一个预估，并留有一定空间。

那么关于利润空间我们还有一个点就是大家可以看看下面这两张图的区别，一个是没有设置优惠直接以一口价售卖的方式，一个是设置了优惠用优惠价售卖的方式，这两个的方式虽然只是多了一个步骤，但是做淘宝的我们应该知道一件事情就是，直接用一口价售卖的话会非常的限制我们的价格区间，也就是说在最初设置的时候我们就用了我们能够接受的最低价格在售卖，但是结果反倒是反其道而行之，因为已经是最低价了，但凡是官方有什么活动可以报名的时候都会有一个硬性的要求就是我们需要给出优惠，那么这个优惠就会变成我们不能承担的力度，相反的那设置了优惠券的价格在报活动前我们就能够相对灵活的去调整这些区间，至少活动不用再错过。

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以上的这些关于定价的东西都已经跟大家说了，那么接下来我们就一起聊聊店铺的那些营销优惠工具都是怎么用的，有哪些作用。

店铺营销工具

我们做店铺，一些营销软件是常用的，比如打折、满减、优惠券、搭配套餐，这些软件必不可少。

营销工具主要分为四种：优惠券、单品宝、店铺宝、搭配宝。

这四种营销工具用于我们店铺做日常活动，拉新客源，提高销量等作用。

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优惠券

优惠券通常在买家的眼里就是充当了一个省钱的作用，只要领了优惠券就能省下来一笔钱，所以这也是我们最常用的一种刺激消费者转化的方式。

并且如果一个客户领取了我们的优惠券，那么这个客户就会成为我们店铺的潜在客户。这个客户在淘宝首页的推荐都会看到我们的产品，或者在搜索同类产品时，我们的宝贝会排名非常高，会出现在客户的视窗内，方便客户再次进店下单。还有就是客户在询单的时候也可以准备客服专属优惠券，用来提高客服的整体转化。

店铺优惠券分为很多种形式，主要分为店铺优惠券，商品优惠券，跟裂变优惠券。但是细分的也有新客专享、客户关系管理、阿里妈妈推广券等。

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店铺优惠券

店铺优惠券是全店的宝贝通用，领取后，下单金额高于我们设定的使用条件，就可以进行抵扣。

商品优惠券

商品优惠券仅针对于某个单品宝贝使用，其他未参与这个活动的宝贝使用不了这个商品优惠券，客户领取后，下单金额高于我们设定的使用条件，就可以进行抵扣。

裂变优惠券

裂变优惠券主要用来做拉新的作用，一般的设置一张较高金额的优惠券需要满足分享给多个朋友点击领取分享的这个人才能够获得这个高额优惠券，与此同时通过分享链接点进来的朋友们也能够领取到相较主分享人略低的优惠券。客户在进行这个步骤的时候有很大的几率可以将被分享者转化为我们店铺的新客。

对于优惠券需要注意的是：我们在创建店铺优惠券的时候，系统会让我们自定义选择推广渠道，是用于全网推广（全网通用券），还是官方渠道（阿里妈妈推广、官方活动招商等渠道的专用权）推广，或者是自有渠道推广（用于旺旺或站外等自有渠道的一次性内部券）。

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全网自动推的优惠券解释就是只要是设置了，进店的用户随时都可以点击领取，只要是满足使用条件就可以使用，官方去到推广券就是指的部分官方活动要求店铺设置优惠券提交活动，这种只有在活动期间才能够使用，最后就是自由渠道推广券就是在一些站外类似微博，小红书等渠道给到达人分发的优惠券。

全网自动推广的店铺优惠券和自有渠道店铺优惠券不计入历史最低价，而官方渠道的店铺优惠券部分会计入历史最低价，具体的话可以的话可以查看每一类优惠券的说明。

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单品宝

单品宝比较适合做店铺的日常活动，比如单个宝贝的折扣活动，单个宝贝的单个SKU折扣活动。或者是针对特定人群做折扣，例如：店铺的粉丝专享价，会员的专享价，老客户专享价等到。

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单品宝看起来像是跟优惠券一样都是减少钱，但实际上还是有很大的区别的。优惠券更多的是在原价的基础上，通过优惠券抵扣一部分，达到减钱的效果。

而单品宝就比较丰富，可以针对单个SKU级进行折扣或者整个单品进行折扣或者是促销价的调整。单品宝的作用更多的是对客户群体做深，做透。

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通常我们单品宝使用的最多的就是修改我们的一口价，拉高我们的价格可调整空间，这里看不懂的朋友们可以回到上面看我最初的那两张截图，利用单品宝修改后的价格也就是我们所说的促销价。

店铺宝

店铺宝的定位更多的是做店铺的促销营销作用，通过店铺宝创建的活动，提升店铺成交金额，提高店铺动销率。

店铺宝相对优惠券来说，玩法十分丰富，可以创建：满X钱减X元活动，多件多折活，拍下立减活动，拍下赠送赠品活动，两件7.5折活动等。

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这些活动都是为了店铺促销而存在的，我们可以通过店铺宝创建活动，提升店铺成交金额。特别是节假日促销，店铺宝就能发挥出它最大的价值。

搭配宝

搭配宝一般都是作为套餐捆绑售卖的形式，带动我们店铺的关联销售的。通过搭配套餐，提升店铺成交金额，提升店铺动销率。

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一般搭配宝比较适合做店铺清仓，服饰鞋帽搭配居多。
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好了，今天的分享就到这里了，关于店铺的定价和基础优惠工具的使用都跟大家降了，希望大家在这块能够有所收获。我相信对于其他更加高端的一些直通车什么的分享，我们这一篇的内容是非常基础的，但是往往就是这些基础的东西会直接的影响到我们整个链接后期的发展，这个也是大家千万不能忽略的部分，但凡你在定价这一块有所疏忽，那么直接影响的就是你的收益，你的流量。这些都是我们最为关心的点，我也真诚的希望大家不要错失。

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