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标题: 全方位解析拼多多新品布局，带你走出运营误区！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-11 21:25
标题: 全方位解析拼多多新品布局，带你走出运营误区！

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全方位解析拼多多新品布局，带你走出运营误区！

大家好，我是晚熟的人--一个深耕电商领域多年的资深电商人，距离上一次的分享已有一段时间了，分享对于我而言就是和大家交流一些经验想法，帮助大家少走弯路、减少更多试错成本。我一直认为人的认知没有边界，电商学习同样是无止境的，只有不断地进行分享和交流，才能不断扩展自己的思维边界，才能锻造出更广阔的人生格局，才有机会获得更好的发展。

今天给大家聊的依旧是关于拼多多方面的内容，近期也陆续有很多朋友给我私信留言关于拼多多方面的问题，今天就抽空就很大家详细讲解下吧。

对于初入拼多多的朋友而言，基础如何完善始终是绕不开的话题，也就是我们常说的新品破零和基础完善。它的重要性也就不言而喻了，就好比盖一座房子，产品基础就好比打地基，如果地基没有打好，后面就必定会出现事故。类比到店铺而言也是如此，前期如果基础没有完善好就盲目推广的话，事必会半途而废、得不偿失，何为产品基础，简言之就是产品设计、主图详情页装修、销量、买家秀这些。

那么新品如何破零呢？首先对于平台来说，你的产品没有销量和评价，平台不会给你流量，对进店的顾客来说，你没有销量和评价，有多少顾客愿意下单呢？首先自然是要做市场分析了，观察同行竞店都是怎么做起来的，然后针对性地给出可行性研究方案。

对于拼多多平台而言，首先，你要先了解拼多多的底层逻辑，了解平台的规则，低价依旧是平台的定位和发展方向，也是平台能够借助社交平台异军突起的原因之一。但是随着平台发展壮大，入局的竞争者也越来越多，一味地打价格战也只是恶性竞争！

而新店没有流量，想要快速积攒销量，肯定是需要做出一定的让利的，我们经常能看到线下的一些店铺新开业，都会做些优惠活动，或者送赠品之类的来吸引顾客进店消费。线上开店也是一样的道理，因为优惠让利是最能吸引用户下单的，即使你是一家新店。

所以新店刚开肯定是需要做一些投入的，抱着白嫖就想赚钱的心态，只能说天下没有免费的午餐。下面就给大家正式分享快速积攒基础销量的方法和渠道：

一、参加新品活动

对于拼多多平台而言，自然会考虑到很多新店刚开需要冲销量的问题，不定时会推出新品冲销量活动，大家平时多去关注后台的店铺营销-营销活动界面，里面有超低门槛和新品孵化两个频道，很适合没有销量的新品去报名参加。

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大部分新品活动一般不计入最低价，新品前期借助活动冲量，积攒了一定的销量后再恢复原价也是可以的。

二、巧用营销工具

1、营销工具也是新品快速累积销量的不二之选，具体资源位如下图所示：

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我们可以看到在营销工具这一栏里，平台也针对营销目的进行划分，分为提升支付客单价、提升支付转化率，和其它，我们可以根据推广需求和自身产品特点来进行组合选择并设置相应的价格策略！

[温馨提示]：另外我们还可以设置关注优惠券的方式来给店铺增加更多地关注量，这也是一种潜在的拉新方式，消费者领券时必须关注店铺，发券的同时为店铺积累粉丝，这里记住发券金额必须为5元以上的无门槛店铺券。通过优惠券让利，让商家积累店铺粉丝，从而提高消费者复购等行为概率，也有利于商家更好的经营店铺！

2、[评价有礼]

评价的重要性贯穿于产品发展的整个生命周期，尤其是对于新品而言，其发挥的作用就不言而喻了，所以平台的评价有礼活动一定要做！！！开启评价有礼后，一来能吸引用户出评，二来赠送平台券还能吸引用户复购。优势主要体现在以下几个方面：

A.有利于新品快速积累评价，刺激新品销量增长

B.有利于沉淀优质评价内容，提升商品下单转化率

C、有利于收集更多消费者反馈，持续优化商品信息和服务体验

三、多多进宝、多多批发

多多进宝作为单独板块独立呈现在系统后台，这也是很多朋友疑惑的地方，今天就深入给大家讲解下。

什么是多多进宝呢？我们也可以把他类比于淘系平台的淘宝客来理解。

简言之，多多进宝就是拼多多旗下的按照效果计费（CPS）的营销推广平台，服务商家全场景营销需求，0销量入门，新商家打造爆款的营销神器。

商家可自主设置优惠券和佣金比例，激励推手分享商品链接，推手获取佣金，买家获得优惠券，商品实现销售。

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上面会有团长和多多客，他们有自己的销售渠道帮助你去卖货，成交一笔付一笔佣金，所以成本可控，回报可估算；站外销量计入店铺权重、帮助商品登上榜单，多多进宝也是现在大部分拼多多商家在用的起销量的方式。

这里顺带提一下多多批发，顾名思义就是用批发价去卖货，并且是面向批发市场的，这样相当于又开拓了一个新的流量池。

四、产品优化

对一个店铺来说，首先要让自己的店铺有浏览量，浏览量怎么来，这里我们就需要重点关注标题和主图详情优化了。

让买家通过搜索自己想要的商品关键词，这样能够找到你的店铺。这就涉及到标题的优化了，那么标题优化又有哪些技巧呢？

标题包含关键词的种类大致可以分为：属性词、产品词、营销词、长尾词、核心词。

选词渠道又可以参考以下几种方式：

1、搜索下拉框；

2、商品热搜词；

3、关键词推荐；

4、第三方数据软件；

5、如果之前有推广可以加上推广中转化好曝光大的词等。

拼多多的标题的字数是60个字符，60个字符等于30个中文，但是在搜索时商品的标题只能显示40%左右，也就是前面6-9个字（例如输入桌子，搜索页就会展示如图）所以前12个字最重要，俗称“标题黄金12字”，因此需要将卖点等重要信息尽可能地排列在前12字以内。但是不同类目，需要根据自己的实际情况和不同的目的去确定标题的前6个字。

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标题组合原则：唯一性、去重原则、满字原则、相关性原则、不能有违禁词。这里主要讲下去相关性原则，标题中尽可能加一些和产品相关性高的词；满字原则就是标题60个字符全部都要用上，不要白白浪费流量入口。

二是产品主图、视频以及详情页要能够吸引人，主要体现在图片的清晰度、产品的功能等能否吸引客户点击进去。

主图详情页优化：

我们都知道，视觉经济时代，谁率先抓住了消费者的眼球，谁就占据了商业先机。对于拼多多上的商家来说也是一样，一张具有吸引力的商品图片能够有效引流，提升点击量和购买率。

在作图之前，我们首先要了解清楚平台要求。拼多多对不同场景使用的图片有不同的规格要求，明确了各个图片的基本要求，接下来就要考虑如何让商品图片更具吸引力了。一张好的主图能够突出自家产品的优点、卖点、营销点，产品点击率肯定会上升。

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1.产品描述：介绍商品的材质、商品颜色、商品规格、功效

2.产品特点：突出商品的好品质，以及最吸引人的卖点

3.服务体验：客服售前、售中、售后咨询

那么高点击率主图有哪些特点呢？

A.简约不简单、突出产品特点

B.配色合理，文字较少

C.卖点突出、不浮夸

温馨提示：当然关于产品基础的完善，也不乏有一些人想走捷径快速弯道超车（即人工干预）。在这里我只想提醒大家：把握好平台规则，不要碰到红线就行！

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以上就是关于拼多多新品布局的一些思路操作和经验分享了。

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