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标题: 搜索!动销!店群!是组合打法还是各自为营？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-11 14:55
标题: 搜索!动销!店群!是组合打法还是各自为营？

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搜索!动销!店群!是组合打法还是各自为营？

大家好,一个在一线的实操运营，淘宝大军浩浩汤汤前行了这么多年，所谓大浪淘沙，留下的都是人才，刚进来的也必定是有想法的人。从当初上架就能卖，到后来补单，到后来直通车，再到钻展，再到超级推荐，我一路走来，感慨颇多。

现在炒的最火热的，对中小卖家来说最受欢迎的，无非就是店群玩法，全店动销玩法，外加万年不变的搜索。

不管你现在如何判断什么平台走向，什么流量来源，淘宝依然是目前最好的平台，抖音它流量再大，它的人群属性决定了它还需要很长一段路要走。

所以，不管你现在在淘宝也好，还是准备入淘宝也好，都是可以的，都是有作为的。但是怎么才能赚到钱，这就是个大话题了，富贵在天，但赚点小钱不需要靠天，靠的是你聪明的脑子和不怕累的执行。

那么上面玩法都有什么特点，具体怎么操作，我来分别详述，然后再做总结。

店群

店群，顾名思义，就是开一群店。当然这只是字面意思，说到店群，往往指的是无货源模式。店群开到20个左右才能叫店群，开几个店，那不叫店群模式。

开几个店，最多叫店铺爆款裂变，也就是你这个店铺有个爆款，我想再多开几个店，也去卖这个款，同样的关键词。

还有一种了，我开好几个店，但我每个店布局的关键词不一样，产品了也是差不多的，这种就是为了抢占类目的关键词展现，让买家搜索后，展现的都是你的店铺。这种在定制类目很常见。

现在店群的操作逐步精细化，以前那都是奔放的很，一个店铺上千个宝贝，软件采集，当然这都是违规的，但是你要在意这个，你就做不了店群，这东西，多多少少有些违规的。

现在操作店群，我主要说以下这些注意

1、现在店群要求卡位选品，必须有10家以上的同行卖，并且卖得好，这样的商品才能选择，根据淘宝官方数据，找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等，保证产品跟关键词的相关性，把选好的宝贝上传到自己的店铺，修改宝贝价格，也可以设置定时上架，选品和关键词最好自己手动来完成，不要使用软件。

2、所有的违规扣分都跟关键词采集的宝贝有很大的关系，所以淘宝卖家要积累大量的安全关键词，做店群也不能做的太杂，不然会影响店铺的权重，店铺上百个产品仔细去做也能实现很多的盈利，一台电脑建议做两个店铺。

3、店群的价格设置有两种，一种是加价模式，另外一种是加价折扣模式。加价模式主要操作简单，利润高。但是长时间的加价模式会导致淘宝店铺流量的下滑，基本不出单。卖家最好是加价模式与折扣模式混合进行。

4、商品上架之后卖家要经常查看数据，有不对的地方及早发现处理，关注上架之后一直没有什么流量的产品，下架的时候也要注意技巧，不要一次批量处理，最后需要养成记录数据的好习惯，做表格记录数据。

全店动销

所谓全店动销，是指店铺没有滞销商品，每个款都有获取流量的能力，同时多款宝贝的流量累积，实现整个店铺的销售转化。如果说爆款型店铺，是靠大爆款的单兵作战，那么全店动销则是靠多个小爆款，协同作战。

全店动销型店铺有许多优势，比如老顾客粘性比较好，销量结构比较合理，利润也较能得保障，有利于店铺产值的积累，帮助店铺爬升层级。

同时，店铺流量不是依靠单一的爆款，不把一个鸡蛋放在一个篮子里，流量会相对稳定，风险相对低。不过，动销型店铺也有单品权重低的缺点。

衡量全店动销状况的一个重要指标，是“动销率”，其计算公式是：动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高，店铺权重会得到提升，从而带来基础流量。同时，高动销率也说明店铺商品结构较好，产品更符合市场需求。

全店动销的核心其实在于款式多，然后利用系统筛选出优质好款，再去做一个推广。

具体操作步骤

1. 每天持续上新5到10个款，对标同行标题，做好关键词的布局。关于关键词的布局我这篇就不说了，往期我有发过帖子，专门讲了关键词的布局。

2. 一周内，把每个款都做一个基础销量和评价，晒图。10条左右就差不多了，不必要太多。

3. 一个周期后，我们抓取商品的成交数据，把转化率高的，流量大的留下来，没有流量，没有转化的下架删除。

4. 选出来的好的宝贝，我们可以通过搜索补单或者直通车低价引流计划，去做推广。

5. 周而复始，每天持续做以上工作，那么我们店铺就是一个动销型的店铺。

这个有几个重点，我必须跳出来讲。

第一，关于一拖多，你在做这个基础数据的时候，总要补单，那么多款，不可能每个单独去操作。于是同一买家下单多个链接，就是必须的。但是经过官方的打击，以往那种一拖100都没事的操作，现在不可能了。我平常在操作中，一般1拖3.

第二，关于动销的直通车推广。

动销，我们是靠系统给我们选款，那么这个款能出单，除了款好，它的关键词也是关键。这个款能出单，证明这个标题里有关键词入围了。我们需要找出这些关键词，前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。

1. 匹配方式，广泛匹配

2. 智能词包打开

3. 人群选智能拉新和基础属性人群。后期进行筛选。

4. 后面加词，就加系统推荐词和生意参谋里的引流词。

我们还要建一个智能推广计划，这个智能推广计划，是很重要的。

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为什么了？因为系统已经让我们这些款入围了，那么我们用智能推广，给出一个很低的限价，就能跑出展现。那这个是很划算的。

第三，除了直通车，我们还可以利用搜索来操作我们选出来的款。操作搜索是传统的打爆款模式，就是要针对单一链接精细化优化。但是动销的店铺有两个优势就是，

1. 你的店铺权重比那些单一爆款的店铺的权重要高。店铺权重是影响单品权重的，你从基本面上就比别人要好一点点。更有利于你的搜索流量起飞。

2. 你的款式已经拖出来了搜索流量，而且还有了真实成交，这个宝贝就是天生丽质，就是一个练武奇才，你只要精细排计划，严格执行，流量必涨！

搜索

搜索今天这篇我也不单独讲了，往期我有很多帖子专门讲这个。

结合店群和动销，这两种玩法，后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群，你有爆款出来了，你也要去做搜索，或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。

淘宝，它是一个刚需平台，用户有需求了才会来搜索买东西，最为关键的在于，搜索流量，它是一个免费流量，而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。

做店的过程中，总会遇到各种问题，但是只要你肯想办法，就会迎刃而解。

作者: ziform 时间: 11-7 11:37
很干很精彩

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