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标题: 年销2000W女运营现身解说，八月淘系半月起爆打法详解 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-10 17:53
标题: 年销2000W女运营现身解说，八月淘系半月起爆打法详解

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年销2000W女运营现身解说，八月淘系半月起爆打法详解

本文绝对真实，通篇细节点很多，我对我所写每一字都负责。

说个题外话：

该女运营坐标杭州，如果有人请我俩吃饭，再给我俩开一间酒店，毕竟我不在杭州需要休息嘛~~那该多好鸭~~~

开个玩笑，年纪大了，总喜欢逼逼叨叨。

开工之前再说两个题外话，

首先第一个：

我在八月初给大家分享了一篇当前淘系运营思维解析，有好兄弟说我水文章，然后发出来除了派代官方重视了让我置顶于首页（感谢派代各位工作人员的认可。），大多数好兄弟都是没有重视的，所以反响很差。

但事实上，我想说的是，你可以说我文笔不好，文章逻辑不清晰，但是如果说这篇文章是我为了水而发，我觉得我是挺冤的。

一是因为这篇文章是我时隔大半个月才再次更新，难道十几二十天内还想不出来更加符合我粉丝或者更加顺口的文章吗？必然不会！

二是我能发出来，足以说明我的重视，做运营，思维永远比运营技巧更加重要，而思维的产生就是近期官方的通告以及尝试过后，发现问题，处理问题的动作。

我不愿意和水平不够，IQEQ也不够的人交流。

还是那句话：产品起爆，不是运营成就了产品，而是产品成就了打法。

我觉得做运营的好兄弟，是极其需要理解好这段话的。

如果你也认同，你也会觉得，干活之前先把大局盘一下，比上来就干活要好。追女仔你不也是先请人吃饭看电影吗？总不能直接带人去酒店吧。

接着第二件事：

今天介绍的这位主人翁也是大家的老朋友了，以前有篇文章说义乌有个女运营，今年搬杭州去了，从0开始做母婴类目下的小类目，现在月销200W+。去年亏掉100个。一年上岸。

这个老朋友，前段时间我们一起合作做了几个链接，效果还不错，所以今天就给你们盘点下这位不到30岁，年销2000余万的单身女运营打法探究。

视频放不了，我就给大家放图片好了。

饰品类目，猫，四层级，十天从0到2100搜索

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卫浴类目，猫，六层级，20天从0到6000搜索

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今天我就给大家盘点一下，年销千万运营是怎么把控链接节奏的。我愿称之为史上最全。

首先是产品决定打法，所以上手之初，她就开始对店铺，竞店，竞品和市场做了调研

这是很多运营都会忽略的一步，大多数运营在做这事儿还得回到当初去面试的时候。

而她放到了第一步，我们常会把这一步放到上架之后去做。

竞品调研决定视觉呈现，渠道分配，和渠道突破。

由于产品拍摄是老板专业摄影团队出图，之后测出来的数据我们也看过，所以这里图片视觉就不多说了。

图片问题只修改了一点，就是经过市场分析，发现绝大多数大店在SKU构图上都会把包装，礼品盒等配合产品一起拍摄，所以我们在上架之前也对SKU进行了调整

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调整成这种布局。

看了竞品数据后，分析到竞品以搜索为主，所以立即分析了竞品搜索词以及行业市场词。

你们自己类目可以在市场洞察-搜索排行-长尾词/修饰词无线端-飙升和竞品飙升词去市场洞察-搜索分析-趋势找词。

我们找到的是七夕项链这个词路，然后调出来改词上下级词增长趋势。

所以第一次词路拓展，必然是围绕七夕去做的

那目前整个产品上架前的整备就完成了。

市场大盘-----价格 168左右，走七夕，一“贝”子或者“梅”你不行款，深情路线，针对男友送女友。

竞店---------视觉呈现，精致礼盒，礼盒玩偶，纯银配套耳钉手链等

竞品---------词路和渠道分配，七夕上下级词，等竞品搜索掉我们就开冲，不掉就直通车高价卡位让他车尽快下线。

再就是确定打法以及突破链接突破口。

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调出市场目前和我们相似价位做得比较好的页面，和数据。

得出以下几点：

1.类似产品搜索转化2.5% 直通车转化2% 我们产品转化做到2-3% 先用补单维持然后同时优化转化率真实达到行业优秀值[补单词路往七夕项链方向走，补精准词]

2.SKU和车图方向往礼物方面做，例如刻字，贺卡，礼盒款，表白

3.淘客平推开起来，开一个10元券然后3%佣金平推，市场做的好的几个链接都开了淘客，不亏损的情况去买成交

4.突破口竞品真实转化也是1-2.搜索补单转化到7 ，但是其实不需要我们订单按照1.5去递增综合转化在3以下搜索转化做到3% 如果直通车转化达到2.可以则快速拉升购物人群点击量。

结合数据可看，该竞品完全由刷单+付费直通车超推拉升起来的。是目前最优质的竞品，可模仿和干预性很高，直接对卡该品成长渠道。如果按照这个节奏走，那就能实现七夕能吃波红利。

至此，上架前期整备和上架之后打法大局上基本确定，接下来只是按照实际情况和实际淘系分配的展现去控制数据即可。

七月二十六日，整备上架。

思路还是之前的思路，需要搜索入池，这个店由于是三层级，搜索入池不需要太高，50-100搜索，即可算为入池。

入池没有具体判断依据，也仅仅只是一种说法，不是实际公式更不是实际值。行业和店铺初始流量即可算为入池。

说个题外话，也是当前运营该了解的行业规则：

由于七月稽查以及淘系搜索规则变动，打爆周期不再是14天左右，部分时间可延长至1月，如果一月没爆的品，可以考虑重来，或者趋势明星跑跑数据，在决定。

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所以，如果你的链接七天还没有入池，甚至14天还没入池，再去考虑放弃，如果链接十四天没爆甚至一个月都没爆，等30天之后新品扶持权重完全消失在考虑重做。

因为之前总给大家讲如果4-5天没入池，就可以考虑上智能均匀测款计划跑数据，15天还没有搜索拉直线涨幅，可以考虑做动销而不是主推款。

专门把我和文中这个女运营的聊天记录放了出来，望八月运营们不要心急，我们七八月也做的不成功啊。

回来正题：

既然是做入池，跟大家讲过半轴，非搜倒逼，定时上架，今天给大家讲个新的入池方式：

提前购螺旋入池（更适合非标）

产品定时上架 5天，在淘宝群里设置提前购。为什么说非标更好呢，一是要求的单子少，二是更容易形成标签，那为什么标品也能用呢，因为标品前期可以不考虑人群标签只考虑属性标签。

如果有淘宝群就淘宝群里用老客户来做，如果没有，你就把人拉进去，至于你拉的人是不是老客户，那部分类目是不重要的。懂的自然懂，说太透了没意思。

成交量为 1 2 2 2 3单/天

词路比较多可用。

第二种为1 2 3 5 6单/天

词路比较集中，且词流量为倒三角形类目可用。

具体数据成长，需要根据链接成长权重而定。

如果没入池放弃，或者扔智能均匀测款，如果入池了，就可以干预进店搜索词。

前两天依旧建议按之前比例去做动力模型，所以第一种模型第六天5单，第七天7单

第二种模型，第六天8单第七天10单

只要十四天内能够达到你判定的入池标准即可，我们第三天就达到了。

也就是七月二十九日搜索100

入池之后需要严格控制数据，以防被查或者是数据模型不符合淘系梨形爆款模型。

由于是做搜索，那数据控制要求最严格的无疑是链接转化率，搜索转化率和关键词转化率。

链接转化率：

一直保持跟目标竞品那样波动即可。在前面上架前整备，打法确认哪里调研过竞品，可翻回去看看。

搜索转化率：

可以做三天优秀转化率，紧接着做两天平均转化率。如此去轮回。

关键词转化率：

大词或者是这个链接主引流词路的主词，一定是和中心数据相差不大的。

中心数据解析：

该词下直通车大盘转化率*1.3倍

转化率不高于中心数据的三倍，不低于中心数据的两倍即可。人气基本集中于改词，过高消耗人气速率太快，成交权重及时更新不了，过低拿不到人气。

长尾词或者主词下的配套词，无所谓。部分词100%转化率都可行。

同时上车去买购物人群标签进来。

最后，找准时机，一波干废。

该链接会稳定且持续的上涨，但是涨幅趋势会逐渐变慢，之前给大家画过图，如果还有印象，就应该知道产品扶持是有时间段的。

7

大概就是这样的一个模型。、

所以如果30天内，你对标的竞品，没有出现下滑趋势，你这款就很难打倒你的对标竞品。你款也会逐渐平庸下来。

如果你对标竞品30天内，有下滑，那我告诉你，机会来了，一波直接给他干下来。只要你们流量趋势产生交叉，他就废了。

所以这个时候考验的是一个运营的节奏把控和预判能力。

这也是为什么我们7-8月款能短时间爆起来的原因。唉，现在说爆，都没底气了，毕竟现在的款对于高层级店铺来说，确实不能说优质，只能说中上游。

我想肯定有很多好兄弟会想，寻帅你是在竞品下滑的时候怎么一波把竞品干下来的？

这里容我卖个关系，其实我之前的文章写过，如果领悟力超强的好兄弟，肯定是有印象的，现在之前那篇干竞品的动力模型文章还在。

有兴趣的去找一找，看看谁的眼光更毒。哈哈哈哈。

突然想搞个小游戏测试一下，说真的，和这个朋友合作了几条链接之后，深刻的体会到，确实对于做运营来讲，女性比男性更加适合。。。。

好了，今天就到这里了，通篇细节和技巧都给大家讲了。希望大家有所收获。

最后给大家补充个知识点：

最近搜索获取难度大，但是由于稽查，很多大爆款和小爆款被查，弯道超车的机会也更多了。想一想一个大爆款的流量够多少小爆款吃，一个小爆款的流量够多少动销款吃。机会在眼前，干啊！兄弟们！！！！

再就是最近的搜索更新很慢，大约为四天一周期，所以，运营上时间节点可以四天为轮回，比如收获值，15字好评等这类逸散权重都可以四天轮回收回来。

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