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标题: 58电商论坛带你探索搜索的真相！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-7 16:33
标题: 58电商论坛带你探索搜索的真相！

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58电商论坛带你探索搜索的真相！

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2021年过一大半了，随着2020年疫情爆发，到现在，整个国内的商业体系影响有多大。相信每个人都深有体会。特别是自己当老板的。线下实体店更是惨不忍睹。线上大多数软需类目基本多缩水50%以上。然而市场不管怎么变，依然有做得不错的、做得一般的、做得很差的。有些是类目使然，有些是自身学习使然，还有些是运气使然。

作为一个商家，如今要做好线上的电商，必然要先搞明白，搜索是什么，怎么通过搜索完成变现。这才是核心。技术固然重要，但是商业模式如果不跟着市场变。依然会很吃力。

下面就来聊聊搜索模型。

从这个模型中，我们先来初步解读一下

1、买家通过平台可以找到商家购买商品

2、商家通过平台可以找到买家卖出商品

3、买家通过平台到其它平台去购买可以获得返利抽成

4、商家通过平台和买家取得信任然后形成私域交易环境

5、商家通过平台获取了其它平台的交易，其它平台的展示就形成了渠道。

上述5个简单的解读，我们就能明白，商家不管怎么玩，基本是绕不过平台的。获客渠道必然一直是平台在提供。那么想生存得更好，其它的辅助手段必然是越多越好。

上述模型图当中为什么跟平台直接相连的单位，都是双向的。那是因为平台与任何单位产生关联的时候都会产生反馈数据，这些数据搜集多了之后，通过对反馈数据的解读，就产生了搜索分流的规则。

而想要平台给商家更多的搜索流量，商家必须让平台判断自己的反馈数据优于竞争者，这样平台才会给商家流量。而人工干预自身数据就相当于造假欺骗平台的判断。但是造假，第一需要成本，第二需要持续。

一旦停止，数据就会打回原形。而平台的系统也不是吃素的，一旦时间长了，再厉害的人工干预都会出现数据上面的漏洞，因为在人工干预的操作过程中，必然会有各种因素导致数据不规范。那么系统是很容易能判别出来的。

所以在做持续人工干预的时候，系统没有抓你，并不是系统判别不出来，而是你做的人工干预还没有达到破坏平台游戏规则的程度。所以不要看有些商家常年一天做多少单什么的，那是因为这些商家已经摸清了平台的规则底线在哪里。一般不触及底线，且商家的产品和服务能更上，平台一般都是不管的。

而有些商家，可能一上去，做一单就被弄了，说白了，就是对平台规则了解太少了。导致操作过程中出现很明显的数据漏洞。再加上产品和店铺并不优质，平台肯定就直接给你掐死了。通俗一点来说，平台相当于认定你的店铺是个畸形儿，没有存在价值，那么你刚出现，平台就直接给你掐死了。

这跟运气和操作无关。而是跟你整体的存在价值有关。

比如来说明一下这个店铺，这个店铺第六层级，营业额平均每天在5-10万之间，

店铺的进店词的转化保持在多少，这个要看自己行业标准。一般市场里面都是可以看到的。

细化的搜索操作，就是你选定那些词为你的宝贝核心词，就是即贴合你的宝贝，流量又可观的这种词，那么你就要把这种词盯着，这种词，每天的市场变化，自己店铺这个词的数据变化。相对比之下，你大概就会知道这种词，你的店铺在这种词的身上，你还有多少搜索流量可以挖。时刻都要让这种词在自己的店铺里面保持在行业顶尖的转化标准之上。而其它的一些长尾词，适当性的干预一下数据就可以了。

当然再牛逼的操作，也抵挡不住产品的垃圾。如果你产品本身的数据太垃圾了，你再怎么操作都没用的。肯定会拉后腿的。所以类似的这种细化词的操作，必须是要建立在你的产品能打的情况下。不然不要去想了，一般这种盯着核心词做人工干预，成本也是不小的。而且很耗费心力。

任何一个店铺，想要做到一定规模，直通车一般都要抓几个大词，再怎么亏也得去抓，因为不抓的话，这些大词在你店铺产生的数据会很低，如果光做人工干预的话，肯定也能获得很多数据，但是很明显，一旦你这样做了，就会破坏平台规则的底线。所以为什么很多直通车大词肯定是亏钱的，要一直亏下去。原因就在这里，一旦抓不住这些大词，店铺自然流量是不可能突破上去的。这就是根本原因。

而一个店铺的数据，基本上都是三者结合的，1、直通车数据 2、人工干预数据 3、店铺自然流量数据。

而这三个数据之中自然流量数据是核心，一个店铺能不能突破上去，就是看自然流量数据，能不能跟上，如果你直通车做得很牛逼，人工干预做得很细节，结果自然流量数据连行业优秀都达不到。你累死都没用的。

所以一切的操作想要有效，都是建立在自己的宝贝本身的基础之上的。宝贝的短视频、图文、sku，详情、好评标签、服务质量等等。这些东西会直接决定链接所能上升的高度

而想要达到最后搜索的爆发，先把自己链接的全系内功先搞明白。不然再多的玩法都没用

对于任何商家来说，官方的平台永远是没有感情的，在平台眼中，商家只是一种客户资源，以及价值体现。任何商家在平台这边能体现出更优于同行的价值才有更多的机会。

而这个更优于同行，对于商家来说才是万恶之源。往往商家之间的恶，就是因为这个点才衍生各种乱象。

但是不管怎么说，平台会有平台的规则和顾虑，没有什么好腹诽的。

市场是时代，以及主流消费群体在更新换代，商业模式也在不断更新，对于做运营的人来说，这样挺好，这样这个世界才有活力。永远都是日复一日的麻木，那才是一个运营的绝望。

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