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标题: 高层级店铺做新品更容易起流量？低层级店铺要重视这两个方面！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-5 13:31
标题: 高层级店铺做新品更容易起流量？低层级店铺要重视这两个方面！

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高层级店铺做新品更容易起流量？低层级店铺要重视这两个方面！

大家好，我是58电商论坛，我们知道高层级店铺相对于低层级店铺来说，做起新品、打爆款的难度会低很多。很多商家会觉得，这应该是大店层级高的原因，大店层级高，系统会给到更多的流量，所以他们更容易打起爆款。

那其实这个原因是比较片面的，我们低层级的中小卖家，应该考虑到更多层面上的原因。

今天58电商论坛给大家分析一下，就58电商论坛看来，低层级店铺与高层级店铺之间，在做起新品流量方面区别最大的地方主要在于pv价值以及新品起量两个方面。

一、pv价值

什么是pv价值？PV价值就是指一个访客在进入你店铺后，浏览了多少页面，停留了多久，以及最终实现了怎么样的价值。

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那pv价值越高，店铺对于这一流量的利用率就越高，店铺在系统中的权重自然也越高。

我们来看看在pv价值这一方面，高层级店铺和低层级店铺的区别。

高层级：

高层级店铺中几乎都是通过多款宝贝来共同获取流量，实现店铺整体转化。

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简单来说，就是用户在进入店铺一款宝贝后，通过宝贝链接进入到店铺页面，其他的宝贝也都是有销量、有评价，可以让用户去浏览、去选择的宝贝。在用户浏览的过程中就无形中增加了浏览时长，再转化的话，就会拉升用户进店的pv价值。

低层级：

反观第一、第二层级的店铺，对于这类店铺来说，店铺中的流量架构多以单款宝贝为主。也就是说，除了这一款宝贝有流量有销量外，其他的大多是0销量，或者个位数销量的宝贝。

那对于这类店铺来说，用户在通过宝贝进店的时候，看到其他宝贝都是0销量的，自然就不会过多地去浏览。换位思考一下，当你看到一款0销量的宝贝，你会花时间在这上面吗？自然也是不会的，所以在pv价值上，低层级店铺就是会低于高层级店铺。

并且，对于进店用户的精准程度来看，没有做好产品布局的低层级店铺，也同样是会低于高层级店铺的。

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高层级店铺的宝贝布局比较明确，针对的都是同一类的用户群体，如上图这家店铺，他所针对的群体就都是宝马的车主。所以这类店铺所获取到的流量、用户进店后宝贝适用度较高。

而低层级的店铺在宝贝布局方面就比较薄弱，毕竟连店铺生存都还没有做好，又哪里有心思去做好产品布局呢？

所以这就要求我们，要在店铺一开始的时候，就做好产品布局，尽量往全店动销的方向上去靠拢。

全店动销一方面，可以像上文58电商论坛说的那样，拉高店铺的pv价值，拉升店铺权重；另一方面还可以降低店铺的风险。

如果店铺的流量都靠单一款宝贝来实现，一旦出现宝贝差评，很容易就会导致整体的流量出现下滑。

二、新品起量

那我们知道，对于新品来说想要获取流量，会需要做好产品基础，让宝贝有一定的销量。在有了销量，有了权重后，我们的宝贝才能更好地去获取流量。

那对于高层级以及低层级两个类型的店铺来说，做新品起量的难易程度是截然不同的。

高层级：

高层级店铺做新品基础的主要优势在于，高层级店铺粉丝多，用户多，可以通过淘宝旺信、短信、微淘等等形式，通过去唤醒店内原有的潜在客户来实现新品转化。

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这种方式的好处主要有两点：一是这些用户，都是店内原先购买过宝贝的用户，标签足够精准；二是无风险，且这类人群实现新品基础，所带来的权重比我们正常做基础还要高的多。

除了这些方式，甚至于说，我在老款宝贝下设置关联营销，也能带来不错的效果。

低层级：

反观低层级，低层级店铺由于没有足够的粉丝基础，想要实现基础销量的方式比较少，如果采用微淘、旺信、短信这些，实际上触达不到很多的用户群体。

比较好的方式就是通过直通车来获取流量实现销量。但直通车推新品，所花费的资金和精力相比成熟的产品来说都会高的多。

如果说在原有爆款下设置关联营销，这一方式的效果也比较差，高层级店铺效果好是因为其有足够多有流量的款式来设置关联营销，低层级店铺则只有单一爆款，在单一款式下靠概率来获取新品流量，是比较难的。

说了这么多，那我们店铺应该怎么做呢？

其实就是在新店铺初期，就要做好产品布局，比如我做男士衬衫的店铺，那我店铺初期上新的30个款式，都是针对于衬衫的。不过每个款式的主打可以区分开来，比如有黑色衬衫、白色衬衫、休闲衬衫、商务衬衫等等。

去分别拿这些关键词的流量，并且在上新好后，都做好产品的基础。这样在有一个流量进店后，我们就可以引导用户去浏览店铺内的其他产品，充分利用好每一个流量，从而逐步拉升店铺的pv价值，拉升店铺权重。

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