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标题: 不同类目精细化操作弯道超车抢占先机！让新品换季直接打造爆款 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-5 09:42
标题: 不同类目精细化操作弯道超车抢占先机！让新品换季直接打造爆款

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不同类目精细化操作弯道超车抢占先机！让新品换季直接打造爆款

大家有没有发现在做新款时，产品起流量后会停滞不前，必须靠非合规手段来维持，造成这种原因是从上新品开始就遗留的，从选款--新品上新--测图测款--到产品基础--后续引流--活动--评价控制--包括后续运营思路和爆款打造细节没有一个明确的思路和执行能力，那么这篇文章将会解决这一问题
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进入8月份以后，又是换季新品上新打造时，任何产品都是具有产品生命周期的，标品生命周期较长，非标品生命周期较短，标品如何强势打造新款，非标品又如何打造新款呢，往下看，全程高能，坐稳发车！

先了解标品与非标品的区别

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标品同质化严重；注重视图差异化、产品基础

非标品以风格化差异化为主、注重人群、视觉美观

标品：买家人群对产品属性了解程度高、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺认可度低、退货率低

非标品：买家人群对产品属性了解程度低、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺认可度高、退货率高

选款
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选出了一个好的产品，爆款就成功了一半，选款可以从这些方面出发：

标品选款：[标品生命周期长；有的店铺之所以做新款，主要是老款流量受限或者受到评价影响]

1、选择市场最新款上架[标品同质化严重、重点做视觉差异化]

2、优化店铺内商品后重新上架

3、选择TOP店铺新品上架

4、有研发团队能开发新品[后续做好测图测款即可，人群方面具体看类目.]

非标品选款：

1、选择当下比较流行的款式[非标品看重人群，用户喜欢是核心]

2、热点话题款[无论是热剧同款还是话题款都是具有大流量热度]

3、选择类目新品标的产品[这类产品有一定流量扶持]

4、往年热销款[爆款产品一般可以卖2-3年，提前布局抢占市场]

5、市面上非爆款，但收藏人气高转化不错的潜力产品.

6、TOP店铺的应季推广产品[提前监控，这类款式越早上越好]

7、生意参谋去扒类目热点词，找到对应产品，选取几款综合数据最优款上架

8、有设计团队能开发新品[后续做好测图测款人群即可]

重之无论是标品还是非标品，选款原则：要竞争小、转化高、推广成本低、人工少、库存不受限制、资金压力小

款式好不好不能凭自我感觉，而要看真实数据，所以选品后要进行测图测款来确立主推，完成新品打造。

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测图测款最简单的方式直接用直通车来测试数据

建立测试计划：款式少“一款一计划、多创意测图、轮播、自定义计划”；款式多“多款一计划、多创意测图、优选、智能计划”[标品非标品都可]

投放平台：手淘站内[标品高客单类目可以投放pc端]

投放地域：关闭偏远地区及其他即可

投放时间：行业模板或早8点-晚12点100%投放

关键词：标品5个精准长尾词左右，非标品10个精准长尾词左右

人群：测图测款时自定义计划可以不添加，智能计划本身就会展示给相应人群

匹配方式：精准匹配

竞价排名：大标品尽量7-10位，小类目标品4-6位，越靠前越好，非标品前二十，越靠前越好.

日限额：根据测试所需点击量乘以ppc价格[一款至少200流量，三天时间，相对有说服力，避免偶然性]

智能计划测图测款只需要设置好出价：系统根据出价自动分配展现.

等测试计划完成：综合对比产品点击率、收藏加购率、转化率，最后从中挑选这些数据最好的几款作为主推款、副推款、备用款即可.

后续引流：建议搜索+推荐位为主，直通车为辅[看店铺基础和产品受众]新品前期自然流量少，多个方面去加速自然流量入池

A：店铺基础好粉丝多，内容营销微淘、新品“提前购”活动

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淘宝群--后台管理--设置营销活动--选择活动商品完成设置--通知粉丝老客户

B：单量与销量递进，产品基础的持续完善

优惠活动+关注收藏加购好礼相送，好评返现，征集真实买家秀去做产品核心长尾关键词销量递增

C：推广引流工具的使用，让自然流量持续曝光增销

直通车、超级推荐等推广工具使用引流增销的同时带动自然流量

自然流量曝光官方的解释：在一段时间段内，量化通过推广带来的销量等数据的提升，对宝贝/店铺在自然流量曝光的拉动作用。

如图所示：

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D：直播渠道冲量

直播资源短时间高效走单冲量，能快速走量的同时提权带动自然流量

F：活动输出

天天特价、淘抢购、聚划算[天天特价评价比较差，典型的要便宜还要格外挑剔的人，非标品一般来说不推荐，尽量选择淘抢购、聚划算活动]

G：多渠道多工具引流

营销工具使用、多渠道推广：直通车、钻展、超推、淘宝客、直播、内容营销、有好货、天猫小黑盒、淘抢购、聚划算等等综合使用

打造爆款的思路：

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标品：

· 标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售、店群占领坑位等方式。

非标品：

· 非标品前期的关键在于差异化定位，圈出目标人群；后期要注重老客户维护，比如通过定期上新、会员折扣设置、节日关怀、礼品赠送等形式。

标品：差异化、冲量、卡排名做法

图片差异化：通过主图或详情页等视图上让产品具有差异性

价格差异化：标品价格相对透明，通过sku去区分不同用户需求

功能差异化：通过功能和竞品来产生区分，从功能更新去寻找痛点

冲量：

淘客：走量，销量排名越高，产品基础越好，转化也就越好

活动：官方活动去冲销引流

卡排名：

冲量：淘客+活动输出销量排名

多渠道引流占输出：直通车、超级推荐、钻展

非标品：人群标签、引流、冲量

人群标签：非标品人群细分较为明显，根据大量买家过往行为来生成人群标签给产品打标的同时将产品推荐给上一批买家相似人群，人群标签打标细分产品，做产品核心长尾关键词

引流：关键词优化为主、直通车+超级推荐为辅

冲量：多渠道引流增销+活动输出.

这就是标品和非标的操作思路和方法

关于标品爆款打造如图所示：

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关于非标品爆款打造如图所示：

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标品和非标品很明显能看到，一般来说非标品流量更多，转化率低，而标品流量相对非标品较少，而转化率高很多.

所以换季新品爆款打造时，不同类目在弯道超车抢占先机的思路和操作方向上一定要根据店铺实际情况和产品阶段利用可利用资源进行精细化操作，以上这些内容一定会给你带来不一样的思路和方向，解决产品起流量后会停滞不前，必须靠非合规手段来维持的痛点，加油吧，电商人，不驰于空想，不骛于虚声.

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