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标题: 极致黑搜玩法解析,58电商论坛让你百分百爆搜索流量 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 8-1 13:39
标题: 极致黑搜玩法解析,58电商论坛让你百分百爆搜索流量

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极致黑搜玩法解析,58电商论坛让你百分百爆搜索流量

搜索展现类目

在前段时间分享的内容里面有分享过黑搜，但是后来有很多的商家朋友找到我说：到底什么是黑搜？主要的作用到底是什么？

那么我今天就来了，其实不论是黑搜也好白搜也好。说到底了他们的终极目标都是去做搜索流量。因为平台的主要免费流量是分为2个部分。一个就是手淘搜索，一个就是手淘推荐流量。

那为什么要去做黑搜呢？

首先大家可以扪心自问一下自己，自己店铺做了多久，那搜索流量有多少？这些免费流量能够持续稳定吗？

在大家心里清楚了这些之后我们开始接下来的内容。

首先系统给予产品搜索流量反馈周期会比投放工具短很多

其实我们能经常看到一些大神们分享的短视频啊、文章什么的都会讲黑搜的一些操作。主要是因为淘宝搜索流量他是真的具有可操作性的。

当我们投入大量付费推广做直通车或者做一些技巧性的S单的时候会发现，系统都会给你产品展现，给你免费流量。一般来说搜索体量大的类目可能在第三天就会有免费的搜索流量出来。系统给予反馈的周期非常的快。当然一些小的类目可能到5-7天左右才会有感觉。当然系统给予的这个反馈周期，是与你这个类目本身的搜索体量以及市场大盘波动有联系的。我们可以很明显的感受到，系统自然也是非常敏感的，你给他数据了他就给你反馈。当你销量快速增加的时候，一些类目系统会根据你给他的数据倍速的给你搜索访客。

但是我们在平常和许多小伙伴交流的时候经常会遇到的问题是，操作了之后感觉没有什么流量变化。甚至没有入池。这是为什么呢？

当我们在短时间内补了大量的订单，感受不到系统的反馈时候，你要思考的问题其实就是你的产品基本功。图片详情页，主图，或者产品，或者价格，或者sku有没有问题，简而言之就是影响搜索的这些要素，你有没有给到系统一个正向的数据反馈。点击率，转化率，收藏加购，坑产，uv价值。这些关键点对比竞品有没有出问题。

搜索递增

我们做搜索的时候，大家都会去做递增，首先是在单量上的递增，之前也说过很多次，我们在做单量的时候通常是以1、3、5、7的方式去做递增，但是在实际的操作的时候数据往往都不是我们能够控制住的，搜索的流量一般都是以定量的趋势去递增，例如说100个访客左右的时候是一个层级，到了300左右个流量的时候又是一个层级，每一个级别的时候这个访客的量级都是不一样的。

然后会有小伙伴问搜索怎么去提升？

其实分析过之后，很多店铺都会遇到一个情况，就是链接的流量到一个地方的时候递增不起来了，遇见瓶颈了。

那这个时候该怎么办？

这里建议大家要么坚持一段时间观察数据，要么就降低预算，在这个期间自查一下自己的产品链接有没有出现那些问题，图片，标题，评价问大家这些内功还有没有需要优化的地方。或者是去增加预算加一下力度，让产品更上一层楼，但是这个时候加大投入的话需要细致化的对成交的关键词进行增量，如果说我们主要的成交关键词是没有补够的情况下，这个时候就需要去加量，将这个关键词的流量拉上来做一个突破。一般的情况下，在遇见瓶颈的时候最好的做一个递增的方式，然后在去观察店铺的实际数据。

流量来了之后相对稳定

在操作了一段时间之后，我们会发现一件事情就是搜索流量到达一定的量级会变得相对的稳定。

我们的商家朋友在开新店上新品的时候,很多的人都会选择去投入直通车想着用推广工具去累计基础的销量,另一方面也能够用销量累积起来的方式把我们的搜索流量做起来,也就是我们经常说的通过付费带动免费。这样的操作在我们的链接做起来了之后我们就能获得较为稳定的免费流量,而且这个样子的操作是可以维持一段时间的,因为一个月运作起来后，后面可以收割非常长的一段时间。所以一个月的亏损分摊到后面的几个月就没有多少了，而怎么最低成本通过关键词成交做销量，就成了大家最喜欢研究的事情。

但是这个时候需要注意的一件事情就是,一个新链接上架,就算做好了基础销量,但是这个时候这个链接的权重还是比较低的,权重低也就决定了我们在去做付费推广的时候,工具没权重,我们需要出比市场更高的价格才能够展现出去,而且成交转化率也会非常的低,相对来说这个周期是非常的长的,这也就导致了我接触到的很多商家朋友们都会发生一个问题就是一个链接，操作几天，放弃了。非常的急功近利。其实这个时候我们需要考虑的是一个长期的价值。而不是眼前的投入。

搜索以关键词成交为主适合我们导向性人为干预

我们很多小伙伴都会有这样的困惑，直通车烧了几千，没有效果。完全没有免费的流量进来。那么问题出在哪里呢？第一个是你关键词成交的太少，转化率太低了，虽然直通车烧了几千，但是实际成交可能还不如别人200真实访客的成交。那你实际上花的钱是没有任何意义的

第二个点就是直通车成交词，一个成熟的直通车在投放的中后期,一般来说投放的关键词会缩减到10个以内,也就是说这几个词基本会囊括整个市场能够拿到的流量。但是对于一个不稳定的车,这个方式就会导致我们成交很难,转化也不稳定,不稳定的直通车是很难为我们带来免费流量的,也正是因为直通车的转化方面的原因不稳定，所以我们才会更愿意去人为的干预订单，有计划性的去给系统数据迟到流量。

搜索是以转化率为导向的

搜索的机制是以转化率为导向的，当我们的坑产越来越高的时候，你的搜索也就越来越多，比如说同样有5%转化率的时候，一个是月销量你家的是500销量，一个是对手的月销量1000，那么肯定是月销量1000的比月销量500的链接能够拿到的流量就越多。其实这个说法很好理解。就像是两个同样年纪的学生,一个成绩年级第一,一个成绩中等,那么这个时候老师肯定会重用成绩好的同学,淘宝其实也是这么一个道理,同样的转化率情况下,你的销量更高,那么我就觉得你能够承接的流量也更多,所以我愿意给你更多的流量。

所以从以上可以看出转化率对搜索的影响是致命的，就像我们都知道中高价很难做搜索，为什么呢?因为中高客单价的产品普遍转化率会比较低,很重要的原因就是中高价普遍在市场上来说是打不赢低价产品的转化率。所以他的搜索体量会大很多。很多高客单只能去人为的干预。

而淘宝对转化率是很敏感的，一样的销量，转化率好的就是搜索多，还上升很快，转化率很一般的，即使你通过黑搜骗过了系统拿到了搜索，可你依然是稳不住这个流量的。

所以我们为什么要去做黑搜？

1. 系统反馈周期短。

2. 流量比较稳定（除去市场大盘原因，对手恶意竞争）。

3. 他有一个层级性的量级。

4. 关键词成交有很高可操作性。

搜索不像手淘推荐流量具有非常大的不可控性。所以我们在起款的时候。可以很轻易的通过一些技巧性的操作去快速的拿到流量。

接下来就跟大家分享一个我近期操作的一个链接:
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这个链接从操作到目前为止仅仅8天,但是真实流量基本稳定在300左右,但是现在也仅仅是属于入池之后的第一个阶段,具体操作的细节的话今天我们就不详细分享了,如果有想要讨论的朋友们可以私信我一起讨论具体的操作方式。今天我们就分享一下在操作的时候会遇见的问题。

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在刚刚开始操作的前三天的时候,几乎没有免费流量的到来,这个时候一定不能够着急,因为我操作的是一个刚上架的新链接,这个时候系统会有一个监控期,基本上过了前3-4天我们才能够慢慢的放开手去做,那么前几天的时候因为操作比较基础,也比较简单,这个时候我们就要开始准备相应的一些内功的优化,例如是评价、问大家、详情页这些板块的内容,主要为后期的流量做一个承接,尤其是评价,因为评价是需要确认收货之后才能够上传的,所以我们必须要提前的准备好这些内容,以备能够及时的上传到前端。

然后就是流量进来了之后,我们一定一定要控制好转化率,上面也说到了转化率对一个链接的影响,所以我们在操作的时候,转化率是我们操作的时候最需要稳定的数值,这个链接到第五天爆发期的时候就由于突然的被淘宝灌流量而导致转化率拉低了,但是后来第六天的时候就往回拉了很多,回归到了正常值,但是增长远没有前一天的增长激烈,直到第七天我们把转化率完全拉回来了之后,明显的真实流量的增长幅度也涨上来了。

到了这个时候我们不能因为流量上来了就着急转化,要清楚一件事情,我们这只是前期,要的是免费流量而不是转化,这个时候也千万不要着急,在增长流量的同时去同时的完善我们的内功,尽量拉高转化率,为我们到了流量爆发期的时候做好承接就行,如果这个时候就开始担心转化的话,大家可以细想一下,7天,你的详情优化好了吗?你的评价能上多少?你的销量都确认收货了嘛?这些都是会影响到转化的点,所以越着急反而会影响到真实流量的进入,反倒成了”偷鸡不成蚀把米”。而且在优化这些东西的过程中,根据实时的情况去看,其实每天真实的成交率会慢慢的上涨,这个时候就是一个比较好的趋势。接下来就只是不断地优化就可以了。以上的话就是这个链接到目前为止遇见的一些问题,更多的我也不多说了,今天分享这个案例主要就是想告诉大家,做黑搜的效果反馈,以及流量的趋势,更多的内容我更希望能够跟大家做一些比较同步的分享。做到哪里遇见那些问题,都可以及时的分享给到大家,毕竟操作的时候会遇见很多实时的问题。

好了,今天的分享就到这里了,朋友们要想把流量做起来的话,其实方法很多,但是不管是什么样的方式,只要结果能够好,那么这个方法就是好方法,但是会有人说在操作的期间会遇见很多的问题,但是其实不管是遇见怎么样的艰难险阻我们都要勇敢的跨过去的,没有什么东西是不能够解决的,如果不能解决,那么我们就换一个方式,总是会能够找到适合我们的方法。如果实在是找不出合适的方法了,大家也可以私信我,我很乐意为大家一起寻找别的出路,跟大家一起共进退!

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