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标题: 源头上解决直通车流量承接问题！看完不懂你踹我！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-30 11:52
标题: 源头上解决直通车流量承接问题！看完不懂你踹我！

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源头上解决直通车流量承接问题！看完不懂你踹我！

关于直通车和手淘搜索的问题，我想是很多商家朋友所迷惑的地方，我想用这篇帖子来说说我对直通车承接流量方法一些理解，感兴趣的朋友也可以在评论区留言和我互动，一起交流和分享一下彼此的经验。看完全篇后还是不清楚的朋友，首页私信我，我会根据你的店铺情况做详细的解答。

直通车，又是直通车，这就是被你忽视掉的流量承接干货，今天的讲解会比较细节，大家坐好罗，要发车了！

在开始前首先我们要了解，为什么要开车，我总结为以下四点：

1.可以打造精准人群店铺从而店铺有自己的精准标签从而让淘宝给我精准流量。

2.另一个能增加关键词权重，产品的权重提升自然搜索流量。

3.直通车推广针对的是关键词来的直通车的权重上来了，关键词的权重也就上来了，会拉动你标题的权重那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你这个标题进行加权，对宝贝加权，那么你的直通车会越来越好开这是个良性循环。

4.不管是无线还是PC端，我们有很多流量是来源于搜索流量，但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢，那是因为关键词对应宝贝权重不同，就会造成排序不同。因此，我们可以通过直通车进行加权，这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理。

想要承接住免费流量，首先你得会花钱，那么直通车扣费计算方式你真的懂吗？直通车是按点击付费，展现不扣费。扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，扣费不会超出您自己设置的关键词出价。

很多商家都会问我，关键词如何设置最好？到底加什么词最合适？直接了当的说，高流量和精准词搭配设置使用，在添加关键词页面右侧会有系统推荐的关键词，建议可以选择性的使用。加多少词最合适，这就要根据自己的推广预算和宝贝卖点来进行添加，前期建议可尽量多添加关键词，等积累一些推广数据后，再删除推广效果不好的关键词，再添加新的关键词。

关于直通车的出价，关键词出价和质量得分决定着宝贝的排名，关键词出价区间范围是0.05—99.99元，初期建议关键词出价设置在市场平均价左右，后期可以参考实时排名，实际情况最后还是需要根据大家的花费预算去合理分配，这个时候就会有人问了，我到底怎么优化好我的直通车呢？你需要的是定期优化观察词的展现量，点击量，点击率和质量得分等，对有展现量的词和有点击量的词应该适当提高出价，对于无展现的词应该及时删除，对应的添加新词，确保该宝贝下面的关键词均有点击。

这里跟大家讲一下，直通车的出价根据不同类目的竞争环境，价格肯定是不同的，这里讲的也是一个出价的底层逻辑，如果你想搞懂直通车的出价技巧的话，最好带着你的店铺来找我，首页私信我或者评论区留言，我看到后会根据你的问题进行详细的解答。
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光知道这些还不够，作为车手你一定要明白车词的展现形式，关键词搜索结果1+5+1+5+1+10+1……的形式展现的，即第一个是直通车展位，中间隔5个自然搜索展位再有一个直通车，依次类推。展位上图片左上角显示hot标识。
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在设置日限额/投放时间/地域有何技巧？

1）设置日限额

可以自主控制每日最高限额，您可以勾选标准投放或者智能化均匀投放,系统默认的最低设置是30元。当推广计划的总消耗达到限额时，这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线，第二天再自动上线。

建议新手初期日限额不宜过高，在初期可以设置300元的日限额，逐步提高进行测试。

2）设置投放平台

可以在设置投放平台中选择是否要开放移动设备推广，定向推广以及站外投放，来获取更多形式的优质流量。

建议新手在初期可以先从搜索推广测试开始，同时开启移动设备的投放进行测试。掌柜依据自身情况，如果需要加大移动端的投放力度，可以把移动折扣调大，目前最高可以达到400%的折扣。

3）设置投放时间

在您设置投放时间的时候，可以借助系统提供的行业模板，或者自定义模板来更智能得完成时间投放的设置。

建议可以可以把凌晨十二点到一点、上班高峰七点到九点、中午休息吃饭十一点半到两点、下班高峰与在家休息作为重点投放时间段，折扣设置在100%或以上。

4）设置投放地域

在设置地域投放时，可以根据商品的属性和特点，从物流、气候季节、促销活动、代理区域等因素分析，将宝贝投放到合适的地域，尽可能的精准营销，降低推广成本。

推广小贴士：建议大家根据自己店铺的定位，初期可以选择重点区域做重点投放，如果有流量需求时，如碰到活动、大促等，不知道该怎么优化的朋友请在评论区留言或者首页私信我，不仅会告诉你优化技巧，我还会帮你做一个全面的店铺诊断，哪里有问题我们解决哪里。

当推广的宝贝没有展现量，怎么办？

推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口的使用情况问题：

1、关键词方面：关键词是展现量的大头！需要立刻自检：

① 关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。

② 关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有店员的店铺一般，无法多方位的引入流量。

③ 关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。

其它流量入口的使用：定向推广等。

质量得分如何提升？

首先大家的知道质量得分影响因素，那么总结为以下三点：

1. 创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

2. 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

3. 买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分

建议先看下质量得分低是哪项未满格，再根据未满格的原因进行针对性做整改。不太会调整的朋友，希望你不要羞于提问，毕竟这是关乎到你赚不赚钱，和花多少钱的事情，一定要搞清楚其中的操作方法。首页私信我好吗，这样我也能知道你到底吸收了多少内容，也可以针对你现在的店铺情况进行解答。

总结：这里我要表明我的一个观点，如果你用一百两百块钱开这个车，那个量是肯定达不到的，这个量你可以参考行业优秀的宝贝，它的核心关键词的销量和直通车的销量，大致做一个参考。但是用我这种方式去操作的产品，流量起来的机率会比你想象中要大的多，我已经通过这种方式成功做来了三个链接，跟大家分享的数据截图，就是我正在操作的第三个品，希望我成功的经验和操作思路，可以为你的产品带来更多增长的帮助。

有句话说的好，“思路大于选择”，希望今天的分享可以为你带来更多新的玩法和操作方式，最重要的是帮助大家解决新品起爆的一些痛点和难点，对我的分享感兴趣的朋友也可以在评论区留言，相互交流和分享自己的操作经验。好了，今天的分享就到这里，我是58电商论坛，我们下期再见。

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