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标题: 实操经验教你拼多多新店怎么起步？！！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-28 17:52
标题: 实操经验教你拼多多新店怎么起步？！！

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实操经验教你拼多多新店怎么起步？！！

最近比较忙，一直没有做分享，今天现在正在做的一个店铺，效果还是不错，从新店，一步一步做起来。一个多月时间，现在店铺流量稳定，有稳定的利润。

今天给的大家分享一下店铺启动的时候是怎么运营的。当时截图保存了素材，就想抽时间给大家分享的，但是后面一直很忙，一直没有分享。

这个店铺是一个小众类目。产品竞争不大，所以利润能保证，能有40%以上的毛利润空间。

现在拼多多前期很少给新店免费流量，有些店铺免费流量少的可怜。客单价在同类目偏高的店铺有点怀疑人生，根本没有免费流量。

所以要做高客单价的店铺，你要掂量一下自己的产品利润够不够，前期先开车测试一下，单靠车的投产能不能做到盈利。如果你的付费投产都能做到不亏损或者盈利。这个产品就有的做。

活动

平台活动很多，有些是长期活动，有些是大促活动。拼多多能跑活动的款价格就很低，利润有限。所以在报活动之前，先计算一下自己能承受多少的亏损，当然有些活动会带来不错的流量。提升店铺销量和坑产。

参加几次活动后，店铺的流量也会变得比较稳定，配合着开车，店铺基本进入一个平稳阶段，付费流量和免费流量比例稳定，至于免费流量有多少，和你的类目有关。

下面看一下，6月的时候，我操作的一个新店。

先说一下背景，店铺在5月份筹备。就想趁618活动的流量，拼多多活动门槛很低，店铺基础很差的新店，也有资格参加大促活动。这点不像淘宝，活动有门槛。

运营思路主要是活动+开车的玩法。618大促活动的流量比日常活动要大很多，所以这个阶段是一个非常好的起店时间点。

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第一个阶段先做评价。

可能有些商家朋友比较头疼如何做评价？我还好，有神器加持，做评价的效率非常高，一共补了300多单。出评率82%左右。如果时间充足，出评率会更高一点。

第一阶段结束，评价有260多个。
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到今天有2千多评价，店铺正常推广之后就没有刻意去补评价，全是真实的。只是偶尔补一点坑产。

转化率的问题算是解决了。改一下销量就可以上车测试。

这里要告诉大家，改销量没必要改很多，很多朋友上来就是10w+。没必要，看着几个评价和10w+的销量。谁信啊？

标品类目前期做100+的评价，和8千到1w的销量就足够了，转化率就能得到很好的保证。

付费推广

付费推广前期主要跑自动的ocpx计划，自动计划的投产较高。有利于前期积累坑产。

第一天ocpx出价稍微比推荐出价高一点。限额100元。大多数类目很快就会烧完。看投产，第一天投产不会很高，只要投产能达到1.2以上。都是正常的。如果投产太低，重新建一个计划，再跑。直到计划投产达到要求。

后面慢慢降低计划的出价，提高投产比。

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图的计划一天烧了111元，投产3.64。这个投产还不错，第二天继续增加付费投入，不过付费流量增大，投产可能会降低，主要是因为人群扩大之后，就没有那么精准。导致转化率降低。所以不用太担心，拼多多的人群优化手段有限。持续投放几天，等系统打标签，自动匹配精准人群。

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这是场景计划的投产，2.41。还不错，一般情况下，场景计划的投产比搜索计划要第一点，这是正常的。

场景计划投产也不错，我现在的思路是放大流量，正好在618活动期间，放大付费流量，也会带来不错的活动流量和免费流量。

这个链接之前预估活动期间会亏损1-2W，提前做好亏损的计划。以活动价格卖，毛利润大概是13%。推广占比后面比较高，可能亏损的就是推广的这部分投入。

放心推也可以开启，放心推的效果还是不错的，投产很高，只是流量小了点。

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我还有一个店铺的放心推投产能达到5以上。

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上图是另一个店铺的，不同类目放心推投产不一样。这个店铺客单价还非常低，客单价只有8-12元。放心推投产都非常高，比搜索计划高太多。

再看一下销量曲线，销量曲线和流量曲线是成正比的。

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上图是销量曲线，下图是流量曲线。从曲线看这次做了2次递增，第一次递增上去，再降下来。3天后做第二次递增。直到618当天达到顶点。

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活动结束过后，店铺价格恢复原价，这个时候一定要注意。如果你保持原价，那么转化率一定掉的很厉害，而且活动结束，平台流量也比较疲软。

我的策略是再做一个店铺活动，活动力度比大促小一些，这样即能降低亏损，获得更多的订单，又能保持店铺销量补出现断崖式下跌。如果是老店可以忽略这步。

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上图是搜索计划的数据，自动计划的ppc比手动高太多。还好投产不错。

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上图是场景计划，所有的计划目前都比较稳定。

618活动结束7天以后，再报名秒杀活动，成功的上了秒杀。秒杀设置了600单。一般情况下，秒杀活动结束，会有一波流量进来，而且秒杀价格是不计入最低价的。所有整个秒杀活动下来是不亏的。

现在一个多月，店铺付费占比在12-15%左右，除去优惠劵，产品毛利润大概在30%。每天200多单，店铺能持续稳定盈利，也不错。反正我们价格也不是最低，没有必要去拼头部卖家。保证利润才是最重要的。

今天的分享就到这里，主要给新手商家朋友讲了一些，新店起步的运营思路和方法。

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