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标题: 分享店铺运营方式操作技巧中的三大优化诀窍 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-28 17:49
标题: 分享店铺运营方式操作技巧中的三大优化诀窍

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分享店铺运营方式操作技巧中的三大优化诀窍

7月份除了一些新手卖家，其余有经验的朋友，基本都在做店铺下一个阶段的布局，优化和调整，按照往年的经验，这个时期的基础是非常重要的，年底的几个大促活动能拿到多少流量，多少销售额，都和现在的产品布局有关。

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有些产品没有明显淡旺季，全年都有不错的销量，整体发展趋于平稳，另外一些是淡旺季明显的产品，旺季的销售额飙升最明显。无论是哪种，在大促期间都可以达到提升几倍，甚至几十倍销售额的效果，这也是为什么大店铺想要提前做好链接权重，权重做的越早，大促爆发的越明显。

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而中小卖家在大促期间的销售额，只能和平时一样，或者是一些权重较好的店铺，平时还看不出问题，只要是大促期间，就很容易被竞店赶超。

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遇到相同情况的店铺不要着急，平时各种玩法也分享不少，也都知道操作有用，就是不会玩，有心无力干着急。根据这些问题，分享一些详细的实操玩法，只要想提升流量，销售额，都会跟这些操作有很大关系，真正了解对店铺有用的的玩法，才能掌握未来电商发展的绝对优势。

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※注意：下面文章的优化方法，绝对不是单一选项，玩法有很多，也要结合自身店铺情况去优化，胡乱优化可能会让店铺的情况更糟，选择适合自己的方法更重要！

话不多说，接下来就开始分享文章！

一、低权重店铺快速拉升权重值

首先找到一款产品做主推，前期可以选择低价引流，或者选择一款点击率高的产品，对于提升账户权重会很快，在结合直通车的推广效果更好。

直通车根据自己所属类目，词多的可以选择二三十个词，词少的类目也不能低于10个关键词，地域主要投放高点击，高转化的省份，尽量让关键词排名靠前一些，积累一定的数据后，观察实时数据做调整，可以参考行业关键词转化数据定制计划。

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关键词设置低出价，人群高溢价，尤其是跟产品匹配的精准人群，溢价比例在设置高一些，建议溢价比例设置在200-300%，可以通过精准人群拉升点击率，投产也会更高，更容易提升账户权重。

1、直通车选词方法

根据产品相关性，查找生意参谋中的行业热搜词，搜索词查询，商品店铺榜竞店的流量词和成交词，直通车系统推荐词，数据好的词继续做扩展词，选词助手，单品分析的引流词和成交词，品牌词，流量解析的类目推荐词，淘宝下拉框中的推荐热词，以及其他的第三方软件选词。

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智能计划里面数据比较好的词也可以加到标准计划，选词的方式就有这么多，在众多关键词中，不可能同时选几百个，那么多的词，根本兼顾不到，不可能让所有词的数据都很好，不好的数据都会影响账户权重。所以选词时一定要注意相关性，不适合自己产品属性的词不要乱选，不要以为关键词放进去就有转化，相关性差的词会导致店铺人群混乱，还会影响到转化数据。

2、不同时期的选词技巧

①链接初期：常见类目选2-3级的精准长尾词，并且能获得足够的展现，同时有比较好的点击率和点击转化率的词，关键词数量在二十个左右，初期更容易提高质量分和计划权重，另外销量明星计划投产也比较高。
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②链接中期：产品有一定基础，流量和转化有一定的提升趋势，逐渐添加1-2级，并且展现量，点击率，点击转化率较高的关键词，中期提高主次权重，带动搜索流量。

③链接后期：产品销量稳定上升，小爆款基本形成，转化率也比较稳定，可以逐渐增加一些1级，且高搜索高展现的热词做为主推词，增加产品主词，和行业热搜词的加权，后期获得更多的自然流量。

3、选词的注意事项

无论产品在哪个时期，都需要考虑商城占比，选择C店占比少的词，也要考虑在线商品数，会有比较好的数据，促成链接不同时期，所能达到的预想效果，提升链接下一个权重布局。

每次选词时结合市场需求，所属类目，产品的推广数据，推广限额，产品销量，利润等等综合因素，最终推广目的是为了提高投产，降低推广费用为主。

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同时也要了解行业市场竞争和买家需求，对店铺有明确的风格定位，做好店铺方面的基础工作。主推产品也要做好主推人群定位，以及链接权重，增加店铺竞争力可以提升买家信任度，增加产品竞争力可以获得更高的流量，当满足以上条件后，选择好的词，才能发挥词的优势。

二、限额很快烧完，每天提前下线

限额很快烧完，会出现两个分支点，一个是投产高，限额很快烧完，解决方法是保证投产高的情况下，增加限额投放，同时继续优化PPC，低价引流。

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第二个是投产低，有的店铺PPC高，有的店铺PPC低，这个才是重点需要优化的问题，无论PPC的高低，做付费推广都需要达到高投产，盈利为主，PPC再低，投产上不去，也是亏本烧车。

1、关键词调整：把一些关键词数据不好的词，控制展现量调整为精准匹配，删除掉一些收藏加购转化差的词，这种词不要过多投入，降低关键词出价，每次的调整幅度不要超过10%。

2、时间地域调整：减少投放时间，降低分时折扣，尤其是流量大转化低的时间段，重点降低时间折扣，缩小投放地域，尤其是转化较差的城市和省份。

3、重点调整：降低人群溢价折扣，降低转化低的人群投放，数据太差直接删除也可以，全部调整好后，如果出现点击过快，观察数据后，找到当天点击快的关键词降低出价，或者加上精准匹配，如果整体点击过快，降低当天的时间折扣。

三、如何快速提高投产

比如说创意图影响点击率，产品基础差，同类型产品价格低，自己卖的价格高，但是质量跟其他产品一样，或者是新上链接，链接权重差，销量比较低等等因素都会影响到投产。除了店铺基础之外，主要影响因素就是关键词精准度，以及人群精准度。

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1、关键词精准度：质量分前期靠点击率，不适合直接用大词，最好是优先选择点击率高，转化数据好的词。一些用大词的店铺，本身链接竞争度差，拿不到好排名，没有优先选择产品属性词，导致关键词和产品的相关性太低，影响到点击率。最好是创意图结合关键词做布局，关键词的主推卖点，也要在创意图上重点展示。

2、人群精准度：根据店铺的访客分析，结合经验判断，初步确定部分的精准人群属性，如果经验较少，可以用自定义人群测试，可以一级人群测试，也可以两两测试，前期的溢价比例可以在20%-30%，或者是尝试测试系统推荐的人群，有些店铺的进店访客人群不精准，导致系统推荐的人群也不会精准，所以需要重新在测试更精准的人群，人群精准投产才会更高。

3、PPC过高：像一些客单价较低的产品，PPC过高，很容易影响到投产数据，可以根据PPC的实时数据，调整关键词的排名位置，找到上下排名相近的位置调整出价，在继续观察PPC，尤其是一些点击费用过高的，重点观察调整。

今天的文章分享到这里就结束了，每个环节的优化都非常重要，千万不能忽视，尤其是找到精准人群，正确展示产品，在保证基础做好之后，才能更好的转化产品，视觉营销要做好，店铺基础优化也好做好。

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