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标题: 影响产品推广创意和产品主图的优化因素剖析！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-28 08:59
标题: 影响产品推广创意和产品主图的优化因素剖析！

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影响产品推广创意和产品主图的优化因素剖析！

大家好，我是58电商论坛。
今天跟大家聊下产品推广图片和主图，基本上我很少聊到产品图，也是因为产品图片的因素太多，而且图片因素的正确性还跟竞争因素等有关，没有唯一正确优化路径。说句不中听的，如果有人说自己掌握产品图片的优化方法，那纯瞎扯。

今天咱们这里聊的也不是方法，毕竟图片的因素剖析下来有几十种组合，怎们主要是分析影响的因素构成。

基本上主图或者直通车创意等的任何推广图片都是以点击率为中心！电商的主图也是一张推广图片，因为在平台展示中，主图的展现若只有很低点击率，那么基本就无流量可言。

如果你的创意图片的优化还是在没有方向，修修改改进行。如果无法确定哪些图片类型点击率是高的。如果无法确定主流的创意类型是最能带点击率的。那么今天的内容就可以帮到你，在这里58电商论坛通过直通车的视角剖析下推广图片。

我列出了一个思维导图关于今天的内容的，大家先简单了解下图片的重要因素。

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很多人优化直通车，词、人群、地域等各方面都优化好了，但是很账户就是一直拉不动，很多时候是因为创意点击率不高。但是创意却成为了最容易忽视的点，在直通车及其他所有页面推广，图片创意才是是流量的源头。

一个款式测试之后，确定要去优化了。不要着急优化关键词等，先着重落实好创意。又有人会问，其他的没有优化好，万一是其他数据不好导致创意点击率差呢？这个就回到了上一篇了，上一篇的内容操作，已经大致确定了高点击率的词了。

创意跟标题也是有大的关系，不过标题先加入上一篇说的到的词就可以了，并投放那些关键词。

进入正题：

图片剖析，图片的因素大家都知道，就是上面思维的因素。我们先分析，再说方法。（下面说的，可以记录下来，无论哪种推广，广告图结构都一样标准）

1、款式类型，一个产品多个款式，可能部分颜色或者属性点击率不同，测试找出最高的。

2、价格，产品设置的售卖价格，可能一些中低高价位的点击率，他们各不同。例如50整的单价，比49.9的价格点击率高也有可能。

3、文案：有促销文案类型，产品细节卖点文案类型。可能数据不同。例如优惠价格的和产品卖点的，点击率可能不同。

4、拍摄风格：平铺，模特，外景（马路边上等），手持，部分主体，纯色。

5、色系：和图片修改调整或者拍摄的内容也有关系，色系主要是图片中大占比的颜色因素。

6、图片组合：这个是重点，有很多彩妆品牌或者服饰鞋子品牌。会用“品”

字形，“日字形”，“田”字形的排版（大家体会，这里就不去找样例，相信大家都清楚），也就是两张图片，三张图片，四张图片，进行组合等。

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为什么说这个是重点呢？因为这个因素对点击率的作用很明显。有时候比拍摄风格影响点击率的幅度还高，特别是女士产品。

7、相似产品：模仿其他产品，与不模仿其他产品图的区别。

8、图片是否创意性创新性，其实也落到了拍摄上了，和其他所有的拍摄风格不同。或者……创新我也说不来，反正与其他的格格不入就对了。

也有案例：立体化，就是边缘是白色，产生立体感的，点击率还可以。

9、边框，红、黄、蓝……

上面的集中基本上是囊括了所有的图片因素，那么，一种因素，就有好几个因子，即使两两组合，变化出来最少也有几百种组合了，老资历的美工看了都头晕，新手估计就略过了。虽然复杂，但是起步对于想做大做好店铺的卖家，基本上都需要经历过这些，毕竟到顶部流量，才是赚钱的，一开始就冲着顶部流量走。随便做做，小打小闹的心态，不如不做。

测试方法

虽然图片的方案多，但是这个款，我们初步测试出来的款，本来也是需要要推款了，那么我们在推的过程中，一种种去优化测试就可以。其实也不存在是花另外的时间去优化。

排除法：假设从最容易的颜色边框开始，搞4种颜色，看看能否比原始图片的点击率高。测试1-3天。假设不高就排除，高就选择最高的颜色。

创意图片还有转化数据，但是一般是点击率为主导，因为转化落实到的维度太，所以转化加购数据为辅。

接着操作其他图片因素，变换文案。如果促销文案比产品卖点文案好，那么就使用。如果都不好，就用原始的图片。

问：会不会一顿优化猛如虎，最后还是原始的好？

答：也有可能。

问：那有可能浪费时间了？

答：好的方法、新的方法，并不是去为了否定，而是获得多一种判断的能力。

上面的优化，在一两个星期可以解决，难不难就取决于能力的问题了。解决了，以后就本确定方向了，也相当于是一劳永逸了。

再简单聊一点：直通车最快速的测图和测款

测图测款可以说是相似的关系，但是上面的内容，要进行优化分析主图和推广图，其花费的时间是非常多的，这些时间只能给到一些起步优秀数据的产品。

那么该怎么测图测款呢？

直通车一个最有效且最简单的方法：

（测图的原则是，在保证关键词人群等等其他因素都是最优质的情况下，才能测得一个图片的点击率是否好）

这里有人问了？测图测款为什么不测转化率呢？这个其实是后续的了。其实也可以这样说，在点击率不行的情况下，是无法获得更多的免费流量，接下来的这个产品的运营推广工作也很难进展！

1、我们将产品先放置到智能中，用一个中高的出价，拉一天的流量。这一点的目的是拉出高点击率的关键词。智能的关键词可以到报表里面找到，这个之前的一些文章有说到，也比较简单。

2、我们拉出来的词，可以建立标准计划，只添加从智能里面拉出来的，那些高点击率的关键词。然后通过几天的测试，至于测试时间长短以及花费多少，这个根据自己的习惯，例如100个点击量之类的。通过以上方式，可以更快到得出高点击率。

这种操作的优势是，不用自己去找词，还有测词，或者避免找不到高点击率的关键词。

说到这里，有朋友会问：那么直接从智能测试出来就可以了呀。为什么还要用标准计划再去测试。其实智能计划的词太随机了，即使是增加了一些自定义词，总的流量还是太随机了，所以，智能先拉出高点击在用标准测，就达到了一个可控性以及有参考意义。而且，如果需要测图测款的产品多，这样子就省时省力。

那么大家以后直接用这种方法就行，不过如果是主推产品，但是测得的效益不好呢，怎么办？那么，我们上面的那张思维导图就是优化的方向了。

不过说回来，如果款式多，只要简单粗暴的优化就行了，没必要为一些一开始都不行的产品去浪费时间。一开始点击率都不好的产品，后面也不会很好的，也是难搞，除非店铺只有几个产品！记得以前说经常说的一句话，一开始就能盈利的项目，才可以继续做下去。也就是一开始的点击率好的产品，才值得去为他做优化！

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