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标题: 抖音小程序大复盘之避坑指南 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-27 14:56
标题: 抖音小程序大复盘之避坑指南

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抖音小程序大复盘之避坑指南

抖音小程序是什么，以及变现方式，我就不多说了，想做这个的，肯定都已经了解过，我就说一些操作性很强的，能帮助新手做的细节和方向。

抖音的内容定位和做知乎或者做淘宝蓝海一样，直接决定我们是否能做爆款，或者多久能做出爆款。有些定位做得好，新号也能做出百万流量。定位做不好，可能两三个月也做不出一个爆款。

那关于定位，有下面几个小tips供参考。

1、做自己擅长的

毕竟我们是玩小程序，需要通过用户测试看广告变现。小程序的种类很多，我们要做自己感兴趣的擅长的。不然，可能找不到用户需求点，也很难做好的。比如我在最初做美女号，怎么做都做不好。美女号的精髓在于选图，我一个女孩子，真的很难get到点，所以做了很久都没有正反馈。还有，我也经常刷到做奥特曼的，做斗罗大陆等小程序的，还有之前有人做吃鸡捏脸赚到几十万的，这种是很香，但是我根本get不到点，做不了。

所以，总结一下，做小程序一定找自己擅长的，有素材的，可创作的。要不然再香的肉也吃不到嘴里。而且做的过程会很痛苦，正反馈来的很慢。

2、做高转化率的

做高转化率的类型。一般来说，1万播放是20块钱，但是视频内容的不同，小程序是否和视频匹配，评论是否做了足够的引导，测试人群的不同，都会非常影响我们的收益。

我做身材的美女号定位，30多万播放，一共才几块钱收益。群里也有几个这种的， 150万播放，只有4块的收益。
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究其原因，就是我说的那些：

①视频和小程序是否是匹配的，如果我们强行挂不匹配的小程序，破了播放就会掉链接，那这个视频就挣不到钱。

②评论区是否做了引导。很多时候，好不容易火了一个视频，不做引导，转化效果就会差很多。下图是做了引导的：

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③和小程序测试人群有关。目前我了解的，小孩子粉是最爱测试这个的，要么是奥特曼类，或者女孩子测试闺蜜测情感类的，转化率会高很多。我做的答案之书，500播放就会有稳定的1块左右，每天10个视频，一个账号就是稳定的10块钱哈哈哈。所以，如果可以的话，做小孩子的粉，转化是很高的，尤其是到了放寒假暑假啥的。

3、时刻关注市场新鲜玩法

抖音的玩法一直在变，但是变也是不变，怎么理解呢？变的只有表面，内核的内容其实并没有变化。就比如书单，最开始做书单的形式可能是单纯的书页，后来是语音+图文、剪辑名人名言、再后来真人解说。如果我们现在做书单，从一张张书页开始做，肯定很难出爆款，因为这个形式是去年或者更早的时候火爆的一种形式了，大家已经不觉得稀缺了，看了太多次了，再火就很难。

所以，时刻关注市场最新鲜的玩法，看看对自己的定位是否有关，也是我们做定位的一种方式。

那么，怎么了解到是否是新鲜玩法呢？我一般会看账号的起号时间，第一个发视频的时间，如果是最近半个月一个月就起来的账号，说明这个内容表现形式是非常稀缺的，我们做这种就很容易火。当然，这也要求我们经常刷抖音，天天刷抖音，努力去提高我们的网感。

4、改变任一参数或者形式

这一点，是我参加这次小航海收获最大的内容，真的让我开拓了太多太多思路了。正如上一点所说，抖音的玩法和外在表现形式一直在变，但是，内容是永恒的。这个怎么理解呢？我用大佬给我们举的例子，就会非常清楚。我就直接用他的吧。

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同样一个文案，不同的表达形式，每个形式都吸引不同的人群，每个人都是高赞爆款。

所以，我们看到爆款的时候，一定要多思考，看看这个爆款是否能被我们所利用，我们是否能通过改变形式的方式，二次创造和剪辑，形成新的爆款。

这个参数可以是场景不同，他在地铁站上，你搬到宿舍里，只要逻辑合理，火的可能性也会很大；可以是人物不同；可以是腔调不同；可以是关系不同；可以是道具不同……

举两个例子：

船员小伙伴发现的这个形式，真的是非常新颖，可以说非常稀缺，所以短短一个月就暴涨几万粉丝。

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21个作品，新号，涨粉7.5万，这种形式不火没有道理。

①首先，定位够新奇，讲的武则天和其他的皇帝还有古代圣贤。这个定位，之前上课的时候，大佬给我们讲过类似的定位，我没有足够的素材去做，其实真的是一个极好的定位。目测现在这个形式还是非常稀缺的，做了还是可以火。

②形式正好是通过动态图片动起来，让武则天和其他皇帝动起来对话的形式。虽然动态老照片的热点过了，但是没想到，在这里得到了延续。

③内容上，你只要经常刷抖音，就会发现，这个号主的网感非常好，因为内容都是最近的热点事件。而且把直男、母老虎、绿茶、男德、皇帝的群聊等搬上来，真的做到了新瓶装旧酒。不火没道理。

大家记得很久很久之前，刷过屏的皇帝群聊吗？其实内容都是之前的内容，只是用这个形式做出来，真的很吸引人，很有趣有意思，就是有点赞评论多看几遍的冲动。说实话，这个人的视频，我看了全部且看了好几遍。不火没道理啊。

现在，我们依然可以用这种形式创新，甚至，我们可以用微信朋友圈或者群聊的形式二次创作，换一个形式，换一个参数，可能还会火。

然后再举个例子：

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这个基本就是赢在了定位上。看到把前女友拉了一个群，基本就赢了。其实这个人的内容并没有太好，大家可以看看，并没有太多和前女友的关系，有些甚至就是单纯的搞笑视频，但是定位真的不火没道理。也是短短时间就涨粉几万。

基于这个，我当时直接就是想了一个定位，前男友管理大师，但是搜了全网，没有找到合适的素材，就没有继续做，但是这个定位一样是非常不错的。比如可以有人物，有角色，我的前男友有钢铁直男，有豪横舔狗，有小奶狗等等，每个人物有具有灵魂且有特色，想一想，都觉得非常有趣。大家如果很会做这块的，可以做做，感觉会爆火哈哈。

这个形式，甚至还可以做星座的，星座这块，我目前还没看到在群里面吵架的形式。可以做一个12星座群，直接就某件事在群里吵架，真的很有意思。会引发很多评论和关注，比单纯的说星座的知识要有意思多了。其实这个很久很久之前，papi酱就演绎过，我们只需要把内容拿过来，在想一想，怎么在聊天群里展现，就能完美呈现。

以上就是我用两三个例子说明了抖音的定位问题，基本就是定位定生死。很多新手在刚开始做的时候，总是疑惑，为啥别人能火，我的流量就只有500？别人能火，一定程度是别人的账号标签已经打上了，抖音推荐的人群更合适，所以播放量会高。但是你的账号一直没有定位，系统也没有打上标签，所以怎么样都不会火。

最后，需要我们在网感的基础上开脑洞。不得不说，大佬的思维真的不是我等小白能比的，思维非常活跃，给大家放一张我们之前根据智商这个小程序做的一些定位，智商这块就能想出这么多有趣的定位，真的惊呆了。所以，抖音能做的东西还有很多很多。

二、抖音破播放的几大秘籍

抖音破播放是所有新手小白永恒的难题，最难的就是破基础流量池。先说下抖音的推荐逻辑。所有的账号，只要没有问题，前期都会给300-500的流量，然后如果你的视频各个指标都不错，才会继续推荐到下一个流量池。300-500这个流量对于小白来说真的是很难破。95%的人会死在基础流量上，我现在好几个号还是在基础流量上。

那怎么破流量呢？

除了上面说的，做一个好的定位，这个很关键，定位做得好，不愁没流量。船员小伙伴做的一个“寻找全网酒后最能作的人”，做了几十个视频，做到20多个的时候吧，就起来了。这里说的是定位的重要性。

除了定位，下面还有几个点可以参考：

1、改变形式

如果你觉得自己定位找的还可以，但是发了几十上百个还不爆，就需要改变一下形式了。我之前做的一个美女号，怎么发都是500的流量，发了100多个，后来我就直接改成了搞笑类的，很快就有上千的流量。

当然，这块我的经验也不多，目前都是在测试。如果实在火不了，发了上百个了，确实真的是我们内容的问题，多思考思考，无脑坚持有时候并不靠谱。

2、追热点

抖音的热点非常多。多关注热榜，适当的去追热点，或者是火热的BGM，都是有流量的。追上了一个，说不定就能给账号打上标签，账号就起来比较快。这个热点，不仅局限于抖音，也包括微博知乎等的热点，比如像项思醒这样的大瓜，真的必不可少啊。

3、多做热评

之前我没意识到做热评的必要性。这几天做了几次热评，比我自己作品的点赞和评论都高，而且还能涨粉，能提高作品的播放量，何乐而不为？另外，还能提高账号的活性。

那怎么做热评？

非常简单。

多观察别人的热评是怎么做的。比如最近抖音火热的玩儿体，我测试了一下，只要在一个还在热的视频下面评论有趣的玩儿体，就有很多点赞和评论，粉丝也会涨。热评，也要时刻了解抖音的热点，有哪些有趣的评论，多更新，多收集，在这个视频正在热的时候评论，就一定会有人给你点赞回复。这里强调一点，就是一定要这个视频还有热度，因为评论的展现就是热评+时间线展现。可以看看最新评论的时间线是什么样的，如果是最近几分钟评论的，可以立即去评论，上热评的概率很高。

4、用户的注意力你抓住了多少？

我们在做视频的时候，只要能展示给用户的都尽量展示给用户。我们可以在头像上下功夫，可以在昵称上下功夫，可以在评论区下功夫等等，只要能展示给用户的所有位置，我们都需要思考。

之前发现过一个很有意思的点，分享给大家：

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大家看下这两个评论区，真的非常秀啊。每次都有人评论第一个人是不是卖JK的，都是梗哈哈。

而且这种沙雕号，从头像昵称到评论区BGM，真的非常配套，特别有意思。这种视频的流量在抖音也非常非常大。

5、坚持坚持再坚持

这一点也非常非常重要。可以说坚持两个字，贯穿做抖音的始终。尤其是在最开始，没有流量的时候，可能一直卡在500的流量池，但只要定位正确，账号没问题，都有破500流量的时候，但是如果放弃了，肯定就会永远卡在这里。

三、
我自己有一个经常用的，可以说能99%的去重，不会判搬运，也分享一下。之所以说是99%，有一些特大的热门，可能已经千万级别往上的视频，可能就需要其他的去重手段了，但是在这个播放以下的都可以用，很简单很方便，那就是——我基本只用画中画大法。

给大家看下我的剪辑页面：

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一个视频，我会加很多个画中画，然后把画中画的声音调到0，把透明度调到1-3，这样，就99%的能过豆荚。整个搬运和二次创作的过程太方便了。

其他的方式我都不怎么用。

四、9个让小白神之迷幻的抖音账号问题

这一个版块对于新手来说是重点，我非常有资格回答这些问题，都是我亲身经历的，也是大家想要知道的吧，因为我在新手期的时候，就太想要知道这些问题了。现在一个一个来解答。

1、抖音要不要养号？

如果你的账号，可以发视频，给的流量也是300-500，没有出现不适宜的情况，那就不用养号，直接发就对了。

那为什么会出现养号这一说？有一些新账号，刚注册，不管怎么发，都会判不适宜，这样的账号真的需要养一下。

市面上的养号流程也很多，很多人都卖几百块，其实养号没啥的，就是把自己当做正常用户就好，不用管七七八八的。

也有很多人说，自己做什么类型就刷什么类型，其实不用。这个我觉得大佬说的比较对，账号有两个标签，一个是账号标签和用户标签。账号标签是指你发了什么，根据你发的内容给你打标签；用户标签是指你刷了什么，根据你刷的内容给你打标签，这两个标签不牵连的。

因为我有一个账号，是我家人的一个账号，天天刷一些唱戏的视频，但是完全不妨碍我做美女。美女号还爆了几十万流量。所以根本不用你发什么就必须刷什么，一个是账号标签一个是用户标签，真的丝毫不相互影响。

在养号的过程中，发一些评论，多培养账号的活性，养个三五天，再试试发视频。第一次发视频的时候，不要搬运，也不要发一些违规的打擦边球的视频，基本就能过了。如果一直不过，建议换账号吧。一个账号成本很低，不要把时间浪费在这里。

2、一台机子可以登录多个账号吗？

我目前一台机子登录5个账号，来回切换，没有问题。该火的还是会火。而且不止我一个人。我家里一个妹妹也做，她登录了更多，也是该火的还是会火。不仅如此，我记得一个船员也是这样，她的答案和我一样。

其实我在最开始严格遵守一机一卡一号，但是后来发现，这样和我来回切换没啥区别。不火的就是不火，该火的还是会火。只能说，抖音就是重视内容内容内容，只要新账号发视频是300-500流量，那账号就是没问题的。

大家没流量别再担心是账号的问题了，就是内容的问题，多优化内容，比怀疑账号更重要。

3、破不了500流量是账号问题吗？

不是。上面说了，只要你的账号，没有官方通知限流，只要你的流量在300-500的基础流量池，就不是账号的问题，请怀疑自己的内容，优化自己的内容。

4、一个网络下可以有几个号？

我测试了，8个号都没问题。

5、什么情况下是账号要火了？

大家一定一定要珍惜自己的账号破基础流量的机会。如果你发现有一个视频破了1000，10000，就要思考自己的内容好在哪里，多复用，一个账号破几次几千的，就很容易破万，破十万了，这都是要爆的标志啊。一旦你的抖音号被打上标签，那流量就会相对稳定，只要我们在目前的定位上输出内容，基本就容易多了。

6、账号被封怎么办？

看是哪种情况被封了。如果是搬运，或者其他不适宜，一般会让你删除违规视频，在发10个新的视频，10天后重新评估。大家遇到这种限流的情况不要慌，也不要忙着注销账号。

因为新号毕竟起来也不容易，新号还要养几天，所以不如慢慢等解封。

当我们发了10条正能量原创视频，10天后，系统会重新做出评估，一般都是能过的，没啥问题的。如果没有重新评估，直接找抖音人工客服，解决的很快。我有一个账号，就是这样解决的，重新评估，立马解封给流量了。

7、账号解封了，会影响流量吗？

只要解封了，账号就是没有问题了。我的账号，解封后，还爆了几十万流量。所以说明，解封后的账号，是完全没问题的。

8、什么是有问题的抖音账号？如何检测？

这个前面也说了一些。有问题的抖音账号，一般就是新号，刚注册的号，不管发什么视频都会出现不适宜。这时候就需要养一养，正常刷几天抖音。

只要你的流量在300-500，就没问题，可以不用养号，直接发。

怎么监测自己账号是否有问题？

发视频的时候，点一下上热门，看能不能过豆荚。能的话，就基本没问题。

除此之外，大家也可以去抖音-设置-账号与安全里面监测一下自己的账号，如果是监测是没问题的，那就是没问题，尽管发就是了。

9、一天能发几个视频？

一天能发几十条呢！只要给流量，就可以尽情的怼。但毕竟，我们做的是有质量的视频。靠怼量，可能并不是一个好办法。质量保证的情况下，一天发5条10条的没问题。

五、心态心态最关键

1、在过程上努力，在结果上佛系

我在最开始做小程序的时候，真的心态很差。当时正好是过年，我准备换工作，就过年在家呆了一段时间做小程序。我记得第一周我就做出了上万播放的视频，但是并不知道珍惜啊。因为当时小鹿群里有的一天收益几百上千。我自己就有点焦虑真的很焦虑。一个账号不断变换形式，做过奥特曼，做过美女，做过颜值打分，做过小孩子的那种游戏。做了很多种，好几个账号基本玩废了。因为等不了，也没有思考更多，所以不会火。如果说有什么值得给大家参考的，就是一句话：在过程上努力，在结果上佛系。而且，只要过程足够下功夫，相信结果不会差。

2、做抖音，是一个修行

我上面说了，其实我做抖音小程序，没有赚多少钱。两个月赚的抖音小程序收入，可能还不如我一天赚的工资，或者不如其他的副业收入。那我为什么还要坚持？因为，小程序只是抖音的一种变现方式，我只是通过小程序入门短视频，我想做的是了解短视频生态，想做好短视频，也想在短视频领域有自己更多的思考。毕竟我在公司也是做用户增长做流量的哈哈。如果连最简单的小程序都玩不好，何谈其他的呢？

所以，我觉得做抖音是一个修行。抖音视频不断在出现新的形式，但是却装的是旧酒。另外，我的网感真的比之前高太多太多了。我之前是从不玩抖音的，最初刷抖音真的是不喜欢。现在网感越来越好，人就是要对自己内心抵触的事情保持好奇，并勇于战胜它。

我相信以后自己会做出不错的抖音流量。

3、流量，永恒的命题

我们赚钱的一切都是基于流量。只要会玩流量，了解抖音用户喜欢什么，了解抖音的规则，其实小程序只是一种变现方式，刷了两个月抖音，发现抖音的变现模式真的很多，可以开一个抖音版生财有术哈哈。

不过这一切都是基于会玩流量，能获取流量。所以说嘛，流量才是永恒的命题。

4、一切为了用户

这一点也是互联网思维，我最近才悟出来，说实话有点惭愧。我自己就是做用户增长的，很多时候会考虑用户的需求点。但是在最初做小程序的时候却有点无脑。没有思考什么人会测试这个小程序，我到底给了他们什么样的诱导，让他们非测不可呢？如果想不明白这一点，又何谈爆款？就像大佬讲的，你的内容是否让用户感受到了天堂地狱，得之有利，失之有害。用户从这个内容中得到了什么？这个是我后面会持续思考的点。
案例来自于：小歪

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