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标题: 新人淘宝店铺不知道怎么运营怎么办？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-25 16:57
标题: 新人淘宝店铺不知道怎么运营怎么办？

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新人淘宝店铺不知道怎么运营怎么办？
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开店后如何运营，店铺运营经验总结。开了淘宝店铺却不知道怎么运营？

1.运营的玩法
一个店铺的收入永远是最重要的，以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。

2.选择一个好的产品比什么都重要
有品牌背书不用愁，没有品牌但有品质的商品可以走性价比，无节操的低价注定会被淘汰。切记电子是渠道，产品是根本。

3.打造品牌急不来
自家品牌再好，受限于知名度也需要过程，前期做好品控和客户积累，最后再让部分忠实客户为你的品牌买单。

4.客户想要什么
国内电商的优势就在于个性化的产品，你还需要匹配优质的内容和推荐契合的sku，优质内容+精准粉丝变现。

5.换位思考
站在买家角度考虑怎么切入，思路上的问题参考同类目下头部商家。借鉴学习

6.售后
客户下单后尽快发货，优化物流。售后及时处理，卖产品就是卖服务。

7.店铺的三大目标
强调的流量、转化率、客单价，盯紧这3个数据

8.主图标准
差异化，突出自己的产品特色；足够吸睛，让人有兴趣点进来（标题党、浮夸路线、卖惨等等多测图找到最适合自己的）

9.提高关键词权重
提升新品第一周的点击率和转化率；产品下架前三天，订单数周期性的增长；与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率，连续一周的销量、产出都足够优秀，那么权重提升会非常快

第一，商品应该是大众化普及产品。

这个意思就是说，90%的消费者都会使用的产品，才是大众普及的产品。

销售这样的产品，获客成本会很低，流量获取成本会很小。

如果你的产品只是少数人才能使用的，那么，你要想获得客户认知的成本就会很高，获取流量的成本就会很大。

简单一点说，推广成本大小的问题。

选品的特点

商品价格要具有普惠特点。

商品价格要具有普惠特点，这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候，尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。

商品价格普惠，简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如，抽纸、卫生纸。

那些产品不好卖，获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较，不划算。

而且，高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的，这个是后期运营改变不了的。

比如说，客单价超过300元的，你只能选择在京东和天猫开店，其他平台基本卖不动。

如果客单价低于10元钱，几乎所有电商平台都能运营。

如果客单价低于5元，所有电商平台抢着要你去开店，你需要引流，电商平台何尝不是也想着低价引流呢？

所以说，如果客单价低于30元的产品，拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台，都可以畅销。

产品要有价格优势。

谈到电商，最终还是要回归到价格战。

价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝，相同质量的情况下，只要你的价格低于竞争对手，那么，你的销售优势和推广优势就来了。看清楚，我说的是相同的质量，杠精别来劲。

没有价格优势的产品，除非是具备了品牌优势，或者产品创新优势。不然的话，就不要去做电商，没戏。

或许，偶然的时候，你的产品可能会畅销一阵，那是祖坟上冒烟了，走运而已。

但是，没有价格优势的支持，这种走运只是暂时的，长久下来，一样玩完。玩完的时候，你可能亏的裤子都要没了。

所以，价格战就是电商竞争的唯一法宝。

所以，选择产品，在相同的质量基础上，要有绝对的价格优势。

产品要有卖点。

很多杠精们或许会说，质量差的价格优势管什么用。

别抬杠，看完文章再来抬杠较劲。

是的，如果仅仅只是为了获取价格优势，而无底线的降低产品品质，这样一样会玩完。

尤其是电商发展到今天的时候，顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势，顾客最终购买的是产品和服务，所以，保持价格优势的时候，还要保证产品质量和产品的创新、卖点。

这也是电商中强调的竞争优势。

有人或许说，这是当婊子还要立牌坊，不可能的事。

对产品创新和生意来说，没有什么是不可能的事，只要采用正确的方式和方法，没有什么是不可能的。

电脑诞生的时候，没有会想过20年的时间，电脑就像笔记本一样拿着逛街。手机刚出来的时候，也没有想过用不了10年的时间，手机可以替代电脑。

最后面就是一个真实的产品创新案例，这样的案例还有很多很多，因为涉及到专利和知识产权保密问题，所以我会逐步释放出来给大家看看专门针对电商的产品开发与设计。

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