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标题: 做好这4点布局，助力店铺流量瓶颈实现月销300W！ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-22 18:07
标题: 做好这4点布局，助力店铺流量瓶颈实现月销300W！

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做好这4点布局，助力店铺流量瓶颈实现月销300W！

各位好，我是58电商论坛，今天继续聊店铺的事情。
真的是做店铺，每天都有忙不完的事情，看数据，做调整的，都要一点点去调整。尤其在店铺破局上升期，是需要多关注的。店铺稳定了，事情就没有那么多了。
每次分享的内容都是我操作店铺时总结的一些思路玩法，以及日常和店主交流时涉及到的一些内容。希望我的内容，可以帮到你，让你少走弯路。
现在做店铺，不像之前那么随意搞搞，就能有好的结果。因为规则的变动，需要你更细化的操作。不是一两个点，就能让全局改变，而是改变全局的每一个点，才能突破。
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现在帮朋友操作的店铺，一天有六七万的销售额，看着不错吧，已经比很多商家卖的好了。这样的状态，多么忙碌都是值得的。
怕的就是，你也很忙，但是忙了半天，方向不对，努力都是白费了。在平时的交流中，是遇到不少店主吐槽，我操作了这些，操作了那些，操作了很多东西，但店铺就是不见访客，不卖货，没什么提升。
最终归因的时候，对自己的操作觉得没问题，该做的都做了，怎么能有问题，有问题的是平台。要么就会认为有问题的是产品，尤其是对产品不满意的地方会逐步扩大。为什么不想想，当初定位主推的时候，难道没有进行产品的筛选嘛。
对于现在大多数的产品来说，尤其是中小商家喜欢搞得就是非标品宝贝，因为成本低，产品品类丰富。所以既有的竞争是存在的，就需要你再竞争中，定好产品操作的节奏。
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就拿我现在做的店铺来说，做的产品也就是产业带直接拿货的产品，供货源头都是一样的。当地做这类产品的，不止这一个店铺，还有其他大中小店铺。
但是现在店铺你可以看，多连接的爆款热销产品，还是能搞出来的。包括每个阶段，上新品，也能比较快的起来，现在正在切换秋款宝贝，在沉淀产品流量权重，为后续大流量来的时候打流量基础，才能轻松爆发。
这里的操作，就要好好聊聊了，既然做的是市场货，别人有，你也在卖。布局规划，就比较重要了，既然是市场好款，那么拼的就是操作技巧了。
同样的产品，会出来头部商家，中层商家，底层商家都在操作的问题，但不同的店铺阶段，分到的流量不同。而你要做的就是，手握好产品，要清楚怎么把店铺拉升起来，怎么把流量搞起来。
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尤其是免费流量，手淘搜索，手淘推荐流量，这是店铺的主要流量来源。毕竟操作店铺，也不能去搞砸钱引流操作，这不适合中小商家去搞，能砸钱的搞得都是资本优化了，一般也没法去跟着一起打。
选择适合自己的方法，把操作重点放到搜索优化，放到人群优化上，根据平台规则去引流，做爆款就很容易了。想着做好店铺，就要有自己的优化思路。
冲破层级，扩大流量池
这个问题，已经有段时间没有提到了，但不代表他已经不重要了。相反，你还真的不能忽视，现在淘宝都已经放开一些类目的层级，都有8层级了。不同的层级，代表店铺的流量基础不同，所处的竞争环境也是有差异的。
层级和流量是相对推升的，流量多，店铺有好的转化，层级就能提升。层级上去，可以获得更好的，免费流量。因为正常操作下，层级的提升是宝贝的搜索排名，综合竞争力的提升，相应的流量也就跟着提升。
这和店铺的销售额，以及店铺每天的排名，同层级同类目的产品竞争直接相关。
对于层级的提升，常用的方法：
可以BD操作，也就是直接用大额单抬升店铺层级，通过短时间拍下一两个高额订单，直接抬升层级。
可以退款单操作，也可以用来提升店铺的层级，跟前边提到的差不多，但更多的是用来稳定店铺的层级。
不过说的这两种，操作有风险，使用需谨慎。一些搞黑科技操作的，基本是用这类方法，适用于一些完铺货操作，以及店铺群操作的淘宝店。猫店要不要尝试，就看你的操作定位了。里边的技巧和玩法，还是差异的，我自己看店铺跟商家沟通，能操作的，适当搞一下。
可以通过淘宝客推升宝贝销量，现在淘客这块平台这块强调的是有权重的。实际有没有，操作过的你应该是知道的。但是对前期抬升层级，还是有帮助的，适合利润空间大，产品性价比高的操作。
可以通过活动去提升店铺层级，现在淘宝也是各种活动都在进行，节日活动，节气活动，类目活动等，都可以根据营销中心的活动情况，去安排下。
至于其他的方法，就不多说了，各有各的玩法。但是要注意，抬升只是第一步，要能稳定住才行。
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层级是按照30天的销售额进行排位的，每天店铺排名都在变动，销售额达额度层级上升下降，每天店铺排名也是有升有降。
所有优化层级是逐步提升，而不是跨层级优化，因为要有承接的流量，转化，才能稳定住。
提升动销率，获取爆款优势
现在店铺操作，标品宝贝，还能单打独斗去操作，搞单品爆款，因为产品的特殊性，宝贝关键词少，就看产品怎么做市场定位，抓那部分的目标人群。定位好方向，所有的操作，针对这一目标群体，去做引流营销就可以。
比如价格敏感的标品宝贝，主打价格优势就可以。功能性标品，突出的就是功能。差异化小的产品，更多是在产品附加值上去打。
各有不同打法，那对非标品宝贝更多的是搞爆款群更合适些。具体就要看大带小，还是众多热销款去搞了。
你或许会关注，一些店铺，每天商家几十款宝贝，这种怎么搞动销。这就看店铺玩法了，上新多，可以随时下架老款。再者店铺本身做内容，有足够的老客户，粉丝就可以提供产品上新的销量。对于你来说，综合实力弱，那就把眼前的事情做好。
动销主要维持的是店铺的销量权重，人群权重，以及产品权重。因为产品在市场以及同类宝贝的竞争下，会有波动，以及产品热卖周期的完结，那么流量就需要有后续的宝贝能够顶上去。
产品的衔接，爆款群的操作，就是衔接的店铺流量入口。为什么换季店铺流量容易波动，就是你老款不操作，新品又没操作到位。
精准人群，强化搜索权重
人群操作的侧重点，在于系统人群和自定义人群的优化。因为在你前期的操作中，会出现影响店铺核心人群的优化。比如活动，淘客这块的投放。
但在操作阶段有时候又避免不了，所以前边提到，当你层级提升上去，你要稳定住层级，要有稳定的流量来源，同时就是在引流的时候，优化你的人群结构，重点做核心人群。
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核心人群的操作，是在操作中波动的，优先分析店铺的人群特征，以及行业人群，另外就是分析不同关键词的人群结构。在关键词的筛选上，以及人群的筛选上，先做核心人群。
核心人群能够稳定获取流量，有好的点击，转化维度，再扩大人群操作，拉升流量，推升店铺搜索流量的提升。
但是要注意店铺人群的波动，尤其是之前数据好的人群，突然数据跟不上，就要分析是人群有了变动，还是人群竞争有变化了，做出相应的调整。
店铺的人群不是一成不变的，而是在阶段性调整，所以操作也要跟着波动，不要搞那种今天投放，一周不管的玩法。推广自己跑数据，限额多，也不能长周期的跑。
通过直通车做引流投放，就是通过调节不同的人群维度，从而优化人群标签，提升优质人群占比，获取更多免费优质流量。

维护老客户，稳定店铺标签
对于店铺来说，店铺标签怎么形成，就是新客户，老客户的行为在影响着店铺的标签变动。所以店铺老客户的操作，老客户的维护就很重要了。
因为一方面现在引流成本优化的再好，跟之前相比也是有所提高，一些不会优化的，成本会更高。另外就是老客户对店铺基础权重的帮助，新品的破零，活动方面的助力。
以及对于你做内容营销，做直播方面的操作，老客户的积累，都可以助力你较快的打开初期瓶颈。
所以订阅微淘，淘宝群，都是可以去搞的。维护自己的老客户，做老客户回购，老客户活动，都是不错的操作。
毕竟在卖产品的同时，服务也是很重要的指标。
店铺操作内容今天就说这些，喜欢分享的点赞支持，有问题的交流。
我是鑫锋58电商论坛，不定期分享一些店铺操作经验和感受，助力商家成长。
各位，回见了！

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