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标题: 店铺高效运营之从人群到定位进行有效推广让店铺焕发生机 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-22 16:46
标题: 店铺高效运营之从人群到定位进行有效推广让店铺焕发生机

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店铺高效运营之从人群到定位进行有效推广让店铺焕发生机

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个性化搜索推荐的流量也就是手淘推荐流量占比越来越多，所以随之而来的就是店铺标签，产品标签也越来越受到商家的重视，这里所谓的标签是消费者和商家在购买交易的时候逐步积累而产生的，个性化推荐的算话本身也就是根据消费者的购买行为，将消费者的标签与店铺的标签进行匹配，然后把消费者最感兴趣的产品推荐给他们的一种数据获取方法，个性化实现和标签有着密不可分的关系，伴随着个性化发展店铺想要获取到更多的流量，单单只靠付费推广还是不够的，我们还需要做好产品的标签，才能达到获取流量最好的效果，标签分为三大类。

1 消费者的人群标签

消费者人群标签是很重要的，平台会针对有共同消费习惯，同一个消费水平在他们购买后系统为其打上相应的标签，并且归为一类人群，比如一个经常购买高客单连衣裙的女性，系统就会自动为其打上高消费的标签，还有一些就经常购买潮流服饰的女性，系统就会给他打上潮人等标签，系统根据消费者的购物习惯以及消费能力赋予相对的标签

2产品标签

每一个店铺都有由多个宝贝组成，每一款宝贝都有相应的固定人群以及消费者，携带相对标签的客户购买我们的产品，次数越多产品就能够打上相应的标签，时间一长我们店铺的产品都会积累相应的特有标签，这就是宝贝标签的形成了。

3 店铺标签

店铺是由多个产品组合而成，消费者通过购买产品，产生产品标签不同的产品标签形成了我们的店铺标签，店铺标签主要是通过消费者购买、浏览、收藏加购等行为产生，如果我们店铺定位目标人群为150-300这个价格区间，吸引的却是100元以下的消费者进行浏览那么就需要注意了，因为我们店铺的定位和实际目标人群是不对等的，可能会导致店铺的标签混乱，这就是现在活动方式买送而不是做低价的原因。

二推广方式

就目前平台而言，最常用的就是付费推广（比如直通车快车多多搜索等），很多商家都知道直通车这些推广方式并且很多商家也都在做这个推广，或者之前做过，但是具体在推广的时候总感觉不是那么的有效。其实推广就是点击率、投产比等数据。大部分人缺的就是一个系统化高效化的操作。

1 关键词创意图如何操作

消费者通过关键词搜索找到自己需要的产品，所以关键词的精准度非常高重要，关键词的精准度决定了搜索能够把你的产品推荐给需求的人群，消费者通过关键词搜索，平台能不能把符合消费者需求的产品展现出来，消费者会通过对你主图的展示来决定是否点击产品，所有我们做直通车推广第一步就是关键词一定要足够的精准，图片能够有效的展示出消费者的购买痛点，如果这一步无法做好那么后期的操作就比较的麻烦了。

创意图这块有些商家可能存在一定的误解，就是在设置创意图的时候一般都是设置1-2个创意就可以了，剩下的空着也就空着了，其实这样是不对的，同样一张图片得到的点击率也是有高低之分的，所以建议大家做创意图投放的时候经常把位置都能够用上，这样才能不浪费每一个测试的机会

2 推广关键词选择

推广关键词的选择对于点击率有很大的影响，如果关键词比较差就算能够稳定整体账户的数据递增，但是质量分上升可能就会非常的满从而会影响PPC等整体数据，目前就算关键词全部优化到了10分，但是点击花费也没有那么快能够降低下来，因为直通车的加权导致更多的人选择直通车，其次是虚拟交易目前比较严格，导致推广的人越来越多，竞争加剧，所以我们想要规避目前的现象就要先从关键词出发，我们在开车的时候，有些关键词虽然适合我们并且也是我们想要能够获取到成交的关键词，但是这些关键词有时候不一定就是适合我们的，因为这些关键大家的喜欢，都要去争取，所说这样的关键词竞争反而更大，想要通过操作降低PPC也是非常麻烦的，并且这样的关键词想要快速提升质量分代价也是很大的，一般的中小卖家不一定能够承受的了，所以不管是在上分阶段还是稳定阶段尽量要规避这一类竞争大的关键词。尽量往长尾词花费低的关键词入手。这样不仅能够让数据上升更加容易，并且前期后期花费会更低一些。选择大于努力

3 直通车快速上分

直通车质量分影响最终的就是花费投入和产出比，好很多人对于关键词质量分也比较在意，我们需要筛选出合适我们店铺的关键词，然后设置我们需要的人群并且保证展现量以及点击量的递增，然后持续稳定数据即可

第一天先根据自己的判断进行加词，然后出价在行业均值的1-2倍，因为现在直通车你不知道别人出价有多高，我们出价也不同太高，保证关键词有一个不错的展现量即可，这个时候不用去管价格，我们要做的就是筛选关键词，每一个小时去看一下，每三个小时进行一次关键词的调整，只要没有展现和点击率的关键词可以直接删掉，加入新的关键词，直通车就是反复加词和删除的一个操作，留下数据最好的即可

第二天就要看那些有点击，但是点击率低的关键词进行优化，这些关键词展现高的可以选择降低展现来提高点击率。展现少的关键词可以替换掉，然后就是展现低并且没有点击率的关键词可以替换，然后这样情况优化个5-7天基本你账户的整体关键词都是比较稳定并且质量分不低的了。

总结 : 其实对于操作这块，我之前也是经常的说，实操方法比只是学习理论更加能够高效，其实店铺运营也就那么些操作，为什么每个人做出来的效果不同，这个点就在于发现问题去解决问题，就像你明知道这个地方不对，而你却不愿意去着手处理，那么学习的再多也是没用的，实操是检验真理的唯一标准。

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