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标题: 从五个方面复盘选品 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-22 16:45
标题: 从五个方面复盘选品

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从五个方面复盘选品

一个可以做出高质量复盘的组织，基本可以做好所有的事。复盘的力量无与伦比！选择大于努力，选择本身是一件需要努力的事情。选品对电商尤为关键，今天给大家复盘一下选品，从五个方面来分享。

一．市场

先了解市场盈利的底层逻辑，核心关键在于增量市场。

目前市场分为增量市场和存量市场。

增量市场从这些方面去判定。

第一种：一个月内爆发的产品—新品（新物种）。

像现在天猫京东40%市场新品，60%是老品。给大家看一个图，这个产品就是一个增量市场的品，在去年突然爆发。无需开车，都可以爆单。
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第二种：存量市场下细分的增量市场。

1.中间夹层，供需不对等，相对空白。价格战，大量商家下沉，品牌商家高高在上，中间地带，对质量敏感对价格不敏感的人群需求不被满足。比如轻奢产品，就是这样的产品。

2. 不是新物种，只是技术升级，新旧交替。例如平时大家用的保温杯，现在数显保温杯在保温杯销量排行榜，排名前4名，有三个是数显保温杯。看下图

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另外，电动汽车替代内燃机汽车。这个也是技术升级，新旧交替。电动车处于增量市场。目前处于高速增长。

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二：客单价

a. 中高客单价，100-200左右客单价商品，这部分的利润空间大。竞争没有这么激烈，下图，只要300单，营业额就有6万多。
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还有就是品牌的，比如南极人贴牌的案例数据
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a. 低客单价，这种产品实际上，个人不太推荐，因为利润太低。如果一定要做，那么你就要必须想办法拿到免费流量。像我们做的一个品，可以免费流量达到80%。

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三：评分

a. 评分低（疲于拉新客）-不推荐。

下图以前很多，拼系上风光无限的大店。因为评分低都销声匿迹了。
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a. 高评分（只要维护好老客）

这个是一个评分很好的店铺。老客户占比是36%。每天3000单，有1000多单是老客户成交。而且后续越来越多的新客户转化成老客户。

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下图，回头客10万+，并且老客户购买，4次，5次的很多。
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四：小测试

无论再好的选品，一定要做测试。测试ok，则意味着方向正确。

这个是我去年10月份做的一个品，10月13的时候第三天的投产比达到了37。当时自己是发了一个朋友圈说该品必爆。然后到了10月17的时候果然爆了。1800多订单，25万营业额。看下图的数据

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17号数据

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五：数据选品

数据时代，兵马未动，数据先行。我们一定要通过数据软件先分析大量数据。然后再决策，行动。

这里推荐，几个核心数据软件。

1. 电霸

2. 多多情报通

3. 生意参谋

4. 将军令

Ok，以上是个人选品的5个心得。如果你有好的选品心得，或者想要相互多交流。

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