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标题: 【爆款分析】用44分钟的视频，半年时间卖出100000头猪给小女生 [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-22 16:24
标题: 【爆款分析】用44分钟的视频，半年时间卖出100000头猪给小女生

重要提示

视频资料无加密【常用视频格式（AVI、MP4等），手机电脑均可观看】

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【爆款分析】用44分钟的视频，半年时间卖出100000头猪给小女生

从今天开始，有个计划，剖析99个爆款
今天是第一款

其中30个左右是公开的，它们的护城河比较高，能持续爆款2-5年，甚至更长，所以即使公开也不会对其经营产生影响，而我们可以从这些案例当中吸取营养。

而很多蓝海产品一旦公开，就是抢人家饭碗，这种事情不能做，只在私密圈子里讨论。

最终目的:通过剖析这些爆款，找出产生爆款的路径，爆款的特质等等。

让“打造爆款”这件事，成为一条流水线，按部就班做就可以。

案例一：飞天小猪

(, 下载次数: 41)

几个问题

一、卖了多少？

小猪+小羊+企鹅，粗略估算100万个 /年，全部淘宝C店

二、挣了多少？

都是普通材料，价格公开透明，有兴趣的兄弟自己可以算一下，我只做分析

这只是其中一个单品的销量
(, 下载次数: 37)
三、为什么卖这么多？

关键词：羊毛毡戳戳乐diy手工材料包

找到这个案例，我才知道有个东西叫“戳戳乐”。

像二哥这种忙的像狗一样的人，如果不是因为工作原因，是绝对不会想到找这么个东西的。

得多闲的人，才有闲情花几个小时弄这么个东西，直接买一个不香吗？

万能的淘宝，深不可测的淘宝。

做淘宝越久，越觉得自己无知。

刚做2、3年的时候，别人叫一声“运营大神”，心里美滋滋的。

现在如果还有人这么叫

你才是大神，你全家都是大神！

——————

有一种牛逼的产品，叫“一秒爱上”

“戳戳乐“搜索结果下，至少有上千个造型，只有这个最火。

第二梯队里也有几个很火的，造型分别是猫、狗、鸭子、企鹅。。。。

这种东西就是拼设计，

“爱”不需要理由，尤其是女生

他们当初也应该是设计了很多款式，也不知道哪款会火。

不过不要紧，成本低，试错成本低

(, 下载次数: 49)

有做设计的兄弟看下，设计这些难吗？

推广：

1、直通车

2、公众号

3、其他渠道：B站只发现一个教学视频，其他款式也都只是教学视频，播放量都不大。

其他渠道没观察。

你如果有发现，请在下方评论留言，我会送一个99元的礼物。

四、这几个爆款能维持多久？

护城河很高，都申请了版权。

一个版权费用多少？

淘宝搜一下吧，几十元而已，我自己也申请了好几个了，不知道哪个会爆。

五、启发

1、创新成本：很多人一提产品创新就是开模，几万几十万费用

而这个的创新成本非常低，原因有2个

材质：可塑性非常强，渠道广泛

思维延伸：还有哪些材质也是可塑性强，不需要开模？

木头、纸、陶泥、布料、金属。。。。

造型：设计成本也很低，即使自己不会设计，找外包，设计这样一个造型最多几百元，申请版权保护几十元，有效期是死后50年

2、既然成本这么低，同类卖家也不少，为什么都没有这么火？

难道其他卖家都傻吗？

他有飞天小猪，我弄个飞天小狗，小兔、小鸭子不行吗？

因为要分析很多案例，而且很多内部数据我无从得知，就以我个人的经验来分析，原因有这么几个

1）运气：第一个火的，先入为主，后面的模仿，很难超越

2）推广方式：如果大家都在同一个电商平台拼杀，新品想冲击top1，难度可想而知

在B站搜了一下，甚至有paipi 酱旗下的网红推广的柴犬，好像也没火起来。

看来这个东西就是看“脸”

或者换一种表演方式，比如用这个卡通讲故事--爱情故事，反正买这个的都是小女生，尤其是恋爱当中的小女生。

3、如果你是这个小猪（企鹅）的主人，还有什么方法能扩大100%的销售额？

我的思路：

打造成ip，卖延伸产品，比如书、毛巾、饰品、。。。。。

我会请50个95后的女生，抱着这个小猪讲故事。。。。

不知道小猪的主人有没有想到。

第一个案例就分享到这里。

第二个案例会是什么呢？

好期待。。。。

说实话，总结这些案例，非常纠结

感觉就像早餐没吃，然后中午一点到了自助餐厅，然后老婆告诉我必须减肥。

所以，不一定能完成99个案例，只要我觉得通过这些案例，已经比较完整的总结了爆款产生的路径，以及爆款的特质，就不写了。

总结今天的案例

低成本打造爆款的途径

1、选取可塑性强的材质，并且货源渠道广泛而稳定；

2、可爱、憨憨的设计

3、申请版权保护

4、全网种草

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