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标题: 直通车ROI就一定好吗？先看看你的目的是什么？ [打印本页]

作者: 58电商论坛 时间: 7-19 17:21
标题: 直通车ROI就一定好吗？先看看你的目的是什么？

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直通车ROI就一定好吗？先看看你的目的是什么？

大家好，我是58电商论坛，很多商家评判直通车数据好坏的标准就是看ROI的数据，ROI高，就觉得这个直通车开得很好；ROI一旦很低，就觉得这车肯定有问题。但直通车的数据好坏，还是要根据我们的目的来看待的。

如果你就是想通过直通车卖货赚钱，那ROI自然越高越好，但如果说我们的目的是为了通过直通车来拉动自然搜索流量，那ROI的数据就不一定像我们所认为的，越高越好了。

我给大家看一个数据：
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在这两个计划中，单看ROI的数据，毋庸置疑是计划B更好，计划B实现了7.63的投产。但就带动搜索而言，计划B反而没有带动搜索，而是计划A带动了搜索。（注：两者产品相同）

那这是什么原因造成的呢？

在说原因前，翰林先给大家澄清一个误区，即通过这一情况，我们很直接地打脸了网上很多帖子说，直通车想要带动搜索，需要积累足够的产值，产值越高，越能带动搜索，这是很片面的。
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这一误区是很多商家都会犯的，这里翰林陈述一下，在说完这一误区后，我们进入正题：什么原因导致的计划ROI很高，却带不动搜索呢？

翰林来具体说明一下这两者计划的区别：

首先我们来看，计划A和计划B中，导致ROI差距最大的因素，应该要数ppc了，计划B的ppc只有0.53，而计划A的ppc则达到了1.71，是3倍多的差距。

出现这种情况的原因在于，计划A采用的是行业中的大词精准匹配，而计划B采用的则是碎片化关键词，并且采用了广泛匹配。

通过选词方面的区别，导致了两个计划的结果相差甚远。那其实，我们也可以发现，计划A采取的是中规中矩的标准计划去标准推广，而计划B则类似于低价引流的方式。

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那为什么标准推广可以带动搜索，而低价引流却无法实现呢？

说道这里，我们来看一下带动搜索的逻辑，不知道大家还记不记得，翰林说过，我们一款宝贝想要获取到某一关键词下的搜索流量，就需要该宝贝在这一关键词下拥有足够的权重，这一权重包括在该关键词下的点击率、点击量、转化率、产值等等多个数据。

那在标准计划中，我们推广的关键词，是行业中有足够流量的大词，精准词（大词ppc自然会较高，如计划A）。在这些关键词下，有足够的流量让我们的宝贝在这些关键词下形成足够的产值、点击量，同时做好点击率、转化率。

那在这种情况下，我们标准计划就能够较自然地去做好在这些关键词下的权重，从而获取在这些关键词下系统所推荐的流量。

而相比标准计划，低价引流的方式，虽然ppc低，但其所获取到的点击，是分散在计划所选择的诸多碎片化关键词中的，可能每个关键词只给计划贡献了不到10个的点击量。

那在这种情况下，宝贝就无法在该关键词下形成足够的宝贝权重，系统自然在推荐该关键词搜索流量时，不会给到我们的宝贝。并且，在这种碎片化关键词中，其本身也不具备足够的搜索流量给到我们的宝贝。

在上面的种种因素下，就导致了虽然计划B的投产高，却不如投产较差的A计划，能给我们带来搜索流量。
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那从这个案例中，我们能够得到什么经验呢？翰林总结了下，主要有两点：

1、ROI不是越高越好

在评判计划标准的时候，并不是ROI越高越好，而是要看我们计划的目的是什么。像前文翰林说的，如果想赚钱，就冲着ROI去即可；如果想拉搜索，那就要看看我们的计划是否在向标准计划出发。

2、标准计划与低价引流的区别

标准计划，ppc较高，投产可能无法做得太好，但可以拉搜索；低价引流，能够将投产做得较好，但对于搜索没有太大的帮助。

当然了，这两个类型的计划，想要实现各自拉搜索和做投产的目的，首先还是需要大家知道该怎么做好这种类型的计划，以及懂得如何针对于自己的宝贝去明确选择何种计划类型。否则的话，即使是你选择了这两种计划类型，也无法做出相应的效果。

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